Frank tények és tanácsok a könyv marketing szakértő Bridget Marmion
Mit jelent a könyv megjelentetése? Az opciók ezen napján - a hagyományos, önkiadó, hibrid kiadók - túl sok, a vonal elmosódik.
De valódi világ különbségek vannak azokkal a szerzőkkel szemben, akik önmagukban publikálják és hagyományosan közzéteszik.
Bridget Marmion, a világ egyik legrangosabb kiadóházának egykori marketing-igazgatója és az Ön Szakértői Nemzet teljes körű szolgáltatást nyújtó cégének alapítója fontos üzleti okok miatt különbséget tesz.
Ebben az őszinte Q & A-ban Marmion elmondja Valerie Petersonnak a kritikus különbségeket, amelyeket a szerzőknek tudnia kell - és ő osztja meg az összes szerző számára hasznos marketinges tanácsokat.
Saját publikáció vagy hagyományos közzététel
Bridget, amikor hallottam, hogy a Social Media Week-ben beszéltél, különbséget tett a könyv létrehozása és a "közzététele" között. Beszélhetnéd arról, mit érzel a különbség?
Napjainkban vannak izgalmas lehetőségek a digitális világban olyan írók számára, akik meg akarják osztani munkájukat, beleértve azokat is, akik szeretnék látni az elképzeléseiket e-könyvekként és / vagy nyomtatott könyvekként. Mindenki könyveket hozhat létre, vagy létrehozhat, bár nem mindenki elfogadható a közzétételhez. A felfedezés lehetőségei nagyon eltérőek, és melyik lehetőség a legjobb, ha az írók megkérdezik magukat: "Miért szeretnék közzétenni?" Az önkiadás talán helyes, és nagyon kielégítő megoldás sok író számára. Csak azt szeretném, ha az újak a kiadási folyamatban jobban tudnák, mit várnak, és kérdéseket feltenni.
Míg az eszközökkel bárki rendelkezhet egy ma létrehozott könyvvel, és kezeli vagy kifizeti a sok kapcsolódó feladatot, itt egy nagyon rövid vázlat, hogy mit jelent a "közzététel":
Egy kiadó befektet egy íróba. Amint egy vállalkozást fizet egy könyv létrehozásához, "olyan könyvkiadással foglalkozó céggel dolgozik". Nem "teszik közzé". A kiadó nemcsak a szerző könyve jövőbeni bevételeivel szembeni előleget (nem garantálja, hogy a könyv semmit sem keres) a befektetőkbe fektet be, hanem a személyzet idejét is:
- Szerkessze a könyvet
- Tervezze meg a könyvet (belső és dzseki, igen, e-könyvek is szükségesek)
- A könyv kinyomtatása / korrigálása
- Készítsen elő vagy adjon el címet a megfelelő csatornák számlájára
- Publikáld a könyvet
- A könyv piacra kerülése
Továbbá, a kiadók különböző más eszközökkel - köztük a szerző coachingjával - használják figyelmüket arra a közönségre, amelyen a könyv jön, közös olvasói közösséget alakít ki, és érdeklődést kelt.
És mindez azért történt, mert [a kiadónak] jelentős tapasztalata van a műfajban, függetlenül a könyv, a p-book vagy az ebook formátumától. Csak a gyártás és a terjesztés válik a nyomtatott könyvek és az e-könyvek között.
A legfontosabb megjegyezni, hogy a hagyományos kiadó saját hitelességét és jó szándékát is fekteti a szerző hozzáadásához.
Bár sok szerző úgy érzi, hogy nem kap elég reklámot és marketingtámogatást a kiadóktól, az igazi tény az, hogy egyszerűen a [hagyományos] ház kiadása jelenti, hogy a szerzőt komolyabban veszi az üzlet, néhány olvasó és a média mint ha önállóan publikálnak. A szerzők "örökölik" a kiadók és a közönségük és értékesítőik évek óta felhalmozott jóakaratát és hírnevét.
A nyilvánosság előtt álló kihívások önálló kiadású könyvekre
Tehát az önállóan publikált szerzők általában több értékesítési, reklámozási és marketing kihívással szembesülnek?
Természetesen vannak kivételek, de igen, az íróknak tudniuk kell a médiatámogatás további kihívásairól - ami csekély mértékben versenyképes -, ha Ön önállóan jelent meg.
A hagyományos kiadók által közzétett szerzőket és könyveket bizonyos média és díjak fedezik, amelyek nem tekintik az önkiadott könyveket. Lassan változik, de ez most a legtöbb önálló kiadású szerző számára.
Nem azt jelenti, hogy a hagyományos ház kiadása minden garancia a nagy médiafedettségre, a nagyszerű értékesítésre, tökéletesen kielégítő tapasztalatra, de fontos megfogalmazni ezeket a pontokat.
Az is igaz, hogy még sok hagyományosan publikált szerző foglalkozik reklám / marketing veteránokkal, hogy kiegészítse elfoglalt házi csapatainak erőfeszítéseit.
Tanácsadás az önállóan publikált szerzőknek
És mi van akkor, ha egy szerző nem sikeres lett volna egy hagyományos kiadó?
Csodálatos, hogy valaki ma létrehozhat egy könyvet, a rendelkezésre álló technológiák használatával és a vállalatok fizetésével, hogy segítsen nekik ötleteiket / képeiket nyomtatott és / vagy e-könyvekbe fordítani. Ahogy egy író elmondta nekem a közelmúltban: "Csak egy évtizeddel ezelőtt, nem lenne más választásom, mint hogy elhagyhassam a kéziratomat a fiókban."
Ne felejtsük el, hogy míg az önálló kiadású szerzők nagyobb ellenőrzést kapnak, és nagyobb jövedelem arányban részesülnek, akkor is kapják a könyv kiadásának költségeinek 100% -át. A költségek és a munka mennyisége jelentős lehet. Tekintse meg azokat a feladatokat, amelyek felett a megjelenítőknél van? Fogadni kell ezeket, vagy másokat kell fizetnie a feladatok ellátásához. Így…
- Mi a költségvetés, az idő, a pénz?
- Milyen készségeket nyújt a vállalkozói, technikai, közösségi média, kapcsolattartók? Ön már kifejlesztett egy nagy potenciális olvasói közösséget a közösségi médián keresztül, beszélő megbízásokkal?
Tekintettel a szükséges kötelezettségvállalás nagyságára, milyen tanácsot adna valakinek, aki az önkiadást fontolgatja?
Először kérdezd meg magadtól: Miért akarsz létrehozni egy könyvet ? Ez segít azonosítani a célközönséget, a megfelelő címet / formátumot / árat, hogyan jut el ahhoz a közönséghez stb. Amíg nem tud róla, nem fogod tudni, hogy a sok szolgáltatás közül melyik felel meg Önnek .
Ezután határozza meg a költségvetést, az időt és a pénzt. Ismerje meg, hogyan végezhet egy P & L-t, amely az önkiadás sajátosságaira vonatkozik. Ez egy üzleti vállalkozás, és ezt úgy kell kezelni.
És tanuld meg a kérdéseket; az önkormányzati szerződésekben tapasztalt ügyvédje megvizsgálja az Ön egyetértését.
Bármilyen kételkedés - záradék, hogy nézzen ki?
" COPYRIGHT " - A szerzői jognak mindig a szerző nevében kell lennie, még akkor is, ha egy másik cég kezeli a regisztrációt. Ez kulcsfontosságú.
"PUBLIKÁLT JOGOK" - Még ha a szerzői joggal kapcsolatos kikötés szerint: AUTHOR HOLDS JOGAI, vigyázz minden későbbi nyelvre vagy záradékra, amely így szól: "A kiadónak kizárólagos joga van arra, hogy ezt a munkát bármilyen formában / formában ..."
Ez a záradék lehetővé tenné a nyomtató / önkiadó vállalat számára az ellenőrzést, és potenciálisan minden bevételt, ha például egy hagyományos kiadó olvasta a könyvet, és megvásárolta a közzétételi jogot.
A kiadói szakértő részletesebben megmagyarázza e második mondat óriási jelentőségét, ha az Ön könyve az évente megjelenő 30 ezer könyvből egyike lesz, amely kitörődik ... és miért nem elfogadható ez a záradék olyan kikötések nélkül, amelyek egyértelművé teszik az al jogokat is osztva a szerző és a kiadó között - akik mellesleg egy al-jogokkal foglalkozó osztálynak kell rendelkeznie ahhoz, hogy bevegyék ezeket a jogokat.
A "VÁSÁRLÁS" - A "költöztetés" helyett a "könyvelés" kifejezés azt jelenti, hogy a könyve elérhetővé válik az online kiskereskedők és a (kinek?) Nagykereskedők számára. Szeretné, ha a könyve könyvtárakban lenne? Ez sokkal nehezebb, ha nem elérhető [a könyvtár nagykereskedőjénél] Baker & Taylor.
"KÖNYV FORMÁT" - Szeretne nyomtatott másolatot készíteni vagy e-könyv csak finom?
"MARKETING" vagy "PUBLICITY" - Vegyük észre, hogy a kiadói szolgáltatások cégei által kínált marketing és reklámszolgáltatások csak a könyvek valódi listáit, nem pedig a könyv tényleges helyszíneit jelentik.
Nem érdekli, hogy a könyve boltokban áll-e? Ezután hatékony diszkontok jelentkeznek, amelyek hatással lehetnek a jogdíjakra, mivel az önkiszolgáló cég megvédi saját margóit.
A szerzők között mit találtál a legnagyobb tévhit - mi a nagy szemnyitás, amikor belépnek a kiadói világba?
A legnagyobb szemnyitás: Csak azért, mert a könyv készen áll, nem jelenti azt, hogy bárki vár, hogy elolvassa / megvegye.
Az írók, függetlenül attól, hogy kis vagy nagy házak publikálják-e őket, vagy önállóan jelentek meg, közel állnak a kiadás időpontjához. Úgy vélem, azért van, mert egy TYPE, CLICK, HIT 'SEND' világban élünk, hogy az emberek úgy gondolják, hogy a marketing gyorsabban megy végbe, mint korábban. Az a tény, hogy mivel a média olyan diffundált, mint amilyen, a hosszabb ideig tart, mint valaha.
Mi az a legfontosabb stratégiai tanácsadás, amit egy szerzőnek adna ?
A legsikeresebb indítások akkor kezdődnek, amikor a szerző írja a könyvet - kezdjük el a kapcsolatépítést:
- A könyvkereskedők kezdik, hogy rendszeres, értékes vásárló
- A könyvtárosok által védő, ismerkedjen meg a munkatársakkal a fiókirodalmi események meglátogatásával, néhányan olvasási csoportok vannak. A könyvtárosok könyveket ajánlanak - talán a tiéd egy nap.
- A Goodreads más írókkal megosztva a munkájuk híreit
- Az olvasók részvételével a közösségi médiában és a platformokon (ismét, mint például a Goodreads). Ha rejtélyeket, románcokat, sci-fi-t írsz, megtalálod ezeket a közösségeket az interneten, és aktív néven léptél a NOT-ról a könyvedről, de érdekes pontokat adsz a beszélgetésekhez, megosztod a többi író hírét.
- A szakszervezetek és a különleges érdekcsoportok képviselői által az eseményekről való beszélgetés során a láthatóságot megbízható forrásként jeleníti meg, megemlítve az írást és az e-mail címek összegyűjtését.
A szerzők közelebb a kiadáshoz? Valóban hasznos tanácsok alapulnának a műfaj és a célközönség számára, de általában azt gondolom, hogy egy stratégiailag létrehozott és végrehajtott online hirdetési kampányt (egy nagyon hatékony céloldallal) és e-mail marketinget tartanak számon.
Természetesen, ha ez a szerző 500 000+ Twitteren, Facebookon, YouTube-on vagy Instagram-on keresztül jár, nagyon sok más könyvelési tanácsot adok.
Ideális esetben a professzionális tanácsadást egy évvel el kell kezdeni, mielőtt kiadást tervezne , így a könyv címe, leírása, szerzői pozícionálása és metaadatok mindegyike tükrözi a bemenetet a célközönség és a szerzői célok alapján.
A szakértői nemzetnek nagyszerű erőforrása van a webhelyünkön - a siker közzétételének ütemterve .
A hagyományos és önkiadott szerzők számára: marketingkönyvek ma
Az Ön Szakértői Nation csapata valóban széleskörű képességekkel rendelkezik - beszélhet bármilyen tendenciákkal vagy változásokkal, amelyekben a támogatási és útmutatást nyújtó szerzők - mind a hagyományos, mind az ön publikált - piaci változásokra szorulnak?
Ebben a digitális világban a szerző célközönségével továbbra is megfelelnek a marketing erőfeszítések, és ez a szerző milyen kényelmes és hatékony az olvasókkal.
Természetesen az eszközök és a platformok folyamatosan változnak, ezért az üzleti modellem olyan folyékony, de a YEN fontos és népszerű szolgáltatásai közé tartozik:
- A könyv- és szerzői weboldal metaadatainak áttekintése. A metaadatok a legkevésbé szexi és legfontosabb szó a marketingben ma, mivel a felfedezés kihívása ebben a digitális korban.
- A közzététel utáni metaadatok áttekintése, mivel a kulcsszavak értéke megváltozik.
- Szociális média coaching. Mivel különösen fontos az írók számára, hogy megteremtsék vagy javítsák láthatóságukat és hatásukat a közösségi média közösségeken keresztül, egyszersmind egy edzést kínálunk, hogy segítsen minden egyes írónak megtalálni azokat a platformokat , amelyeken a leginkább kényelmes. Úgy találjuk, hogy segítségre van szükségük a legjobb gyakorlatok - például a tartalomkezelés - fejlesztésében, amelyek hozzájárulnak a hatékonysághoz, és lehetővé teszik a szerzők számára, hogy több időt töltsenek könyvük elkészítéséhez.
- Az e-mail marketing, amely gyakran jobb eladási konverziót eredményez, mint a szociális (attól függően, ahogyan mindig a szerző és a közönség).
A stratégiai tanácsok és prioritások ugyanolyan mértékben változnak, mint az egyes írók műfajának, célközönségének és promóciós lőszereinek változása. Az Ön szakértői államainál egy egyedi csapat összegyűjti az ügyfelek igényeinek megfelelően, hogy összehangolt kampányon dolgozhasson. A csapat minden eszközt használ - mind az időtlen, mind a legújabb - az írók és az olvasók leghatékonyabb összekapcsolására.
Tehát mi nem változott meg ennyire?
A szerző soha nem képes szerkeszteni magát. Marketingcéget vezetek, de azt mondom az íróknak, hogy önállóan tesznek közzé, hogy az első pénzüket egy professzionális szerkesztővel kell elvégezniük.
A szerző ugyanakkor soha nem a legjobb címet illeti a könyvének megfelelő címéhez . A szerző egyszerűen túl közel van a munkához, és nem tud reagálni, mint egy új vagy potenciális olvasó. Több száz szerzővel folytatott munkám során sikeres folyamataim vannak arra, hogy segítséget nyújtsanak a szerzők a legjobb címük felfedezésében.
Bridget, a megadott információ fantasztikus. Bármit szeretne hozzáadni?
Túl sok a cikkért! Számos erőforrás található a honlapunkon, és nagyon informatív eseményeket szervezünk minden hónapban a konferencia teremben, ahol az iparági veteránok foglalkoznak a szerzők, ügynökök és kollégáink érdeklődésével. Ezeket a Union Square irodáinkban tartjuk, és az ország egész területén is élünk.
Bridget Marmion
Mint Farrar, Straus Giroux, Random House és Houghton Mifflin Harcourt SVP marketingje, a Marmion olyan kampányokat hozott létre és rendezett, amelyek a legjobb eladók listájához vezettek, és mind a felnőtteknek, mind a gyermekeknek szóló könyveiknek a hagyományos és a digitális reklámot és marketingt felügyelik. Az AAP Kereskedelmi Végrehajtó Bizottságának elnöke, és széles körű kapcsolatokat és szakértelmet élvez minden csatornán, beleértve a kiskereskedelmet, a K-12-et, a főiskolát, a könyvtárat, az internetet és az ügynököket. 2012-ben a Marmion elindította Your Expert Nation, Inc. teljes értékű marketing cégét.
Kövesse a Bridget / YEN-t
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion