Öt tipp a hirdetési sikerhez
Ha bármilyen író vagy, legyen az egy copywriter, aki közönségkapcsolatban van, vagy egy marketinges író, akkor fel kell kérni, hogy írjon egy hirdetést a karrierjének egy bizonyos pontján. A hirdetések, más néven hosszú formátumú hirdetések vagy a digitális világban megjelenő natív hirdetések ellentétesek azokkal a tipikus hirdetésekkel, amelyek 90% -os vizuális és alig minden másolatot tartalmaznak. Ehelyett a hirdetések úgy lettek tervezve, hogy úgy néznek ki, mint a kiadvány azon része, amelyben megjelennek, és érdekes olvasmányok; amely a termékről vagy a szolgáltatásról szóló számtalan információt kihirdeti.
Tehát, mindezt szem előtt tartva nézzük meg néhány módját, amellyel hirdetéseit a kliensed számára elvégezheti. Mindez az első számú szabálytól indul - szórakoztatni őket.
A kontextus kutatása
Minden nagy reklámsztár, Ogilvy-től és Bernbach-tól Jobs-ig és Bogusky-be, ismeri a média kutatásának fontosságát. Ha egy óriásplakát tervez, akkor megnézed a helyet és a környezetet. Nyomtasson hirdetéseket , olvassa el a magazint a borítóról a fedőlapra. És ugyanez vonatkozik a hirdetésekre is. Hirdetőjét célszerű megcélozni a magazin vagy az újság olvasóinak.
A Maxim magazinban megjelenő reklámozás teljesen eltérő hangzást eredményez majd a Vogue-tól, bár a termék vagy szolgáltatás pontosan ugyanaz lehet. Ha jól ismeri az olvasókat, jobb lesz arra, hogy felírja a címeket és a másolatot, ami vonzza a figyelmet, és érdekli őket.
A Headlines Do The Heavy Lifting
Hirdetése nem a termék vagy szolgáltatás tipikus bemutatóterméke.
Úgy tervezték, hogy úgy néz ki, mint egy cikk vagy funkció. Tehát nem itt az ideje, hogy elhúzódjunk hihetetlen vizuális rémségekkel és drága fotózásokkal. Ekkor jön vissza a másolat a sajátjába. A címsornak lenyűgözőnek, érdekesnek és kényesnek kell lennie. Meg kell adnod az embereknek az arcot, és szeretnéd, hogy olvassák.
Egy hosszú példányú hirdetés egyik leghíresebb híre John Caples-től származik. "Rám nevetett, amikor leültem a zongorára, de amikor elkezdtem játszani!" Ezt követi a másolat, amely folytatja az intrikát - "Arthur csak játszott a Rózsafüzéren, a szoba tapsokkal csengett, és úgy döntöttem, hogy drámai pillanat lesz számomra a debütáláshoz."
Nincs kemény értékesítési hely a kapu előtt. És még akkor is, ha az eladás eléri a hirdetés utolsó felét, és mesteri tónusú. Ebben a napban könnyű figyelmen kívül hagyni a múlt hosszú másolási hirdetéseit. De mesteriek voltak. És még mindig dolgozhatnak ebben a formában.
Érdekes
Úgy tűnik, mintha nem lenne az agy, de az óceánjáró fedélzetén egy vonalban állhatnánk a halálos, unalmas advertóriák mennyiségével. Az írókat fegyveres lesz az értékesítési pontok listájával, vagy érintő pontokkal, amelyekre hivatkozniuk kell. Ők is kapnak egy csomó száraz kutatás, és ettől egy hirdetés fog kialakulni.
De az idő nagy részében inkább egy bejegyzést olvashat a Wikipédiában, mint valami, ami izgat és csábít. Ne feledje, még mindig a meggyőzéssel foglalkozik. Még mindig hideg kilátást kell kapnia, és indokot kell adnia számukra, látogasson el egy weboldalra, vagy küldjön e-mailt az ügyfélnek.
Ami elválasztja az igazi írókat a hackektől, az a lehetőség, hogy eladja, miközben szórakoztatja és tájékoztatja, és ez valami, ami eltarthat a mesterhez.
Használjon fotókat és illusztrációkat bölcsen
Láthatsz néhány hirdetést, amelyeken fotók vagy diagramok vannak, kevés helyet biztosít a másolatnak. Bár ez a "könnyű olvashatóság" jó ötletnek tűnhet, alapvetően elveszíti a lehetőséget arra, hogy több történetet mesél el a termékéről. Ha a reklámelőnyt képképről szeretné használni, akkor egyszerűen csak rendszeres hirdetést készíthet. Itt van az ideje, hogy tartsa lenyomva a vizuális tartalmat, és használja mind takarékosan, és intelligensen. A fényképek segítenek eladni az ötletet, és előrelépni a történetet? Van olyan felirata, amely felhúzza az ötletet? Mindig meg kell néznie ezt, mint egy újságcikket vagy magazin funkciót.
Ha túl sok kép van, a szavaknak nincs erejük a történet felépítésére és az értékesítés befejezésére.
NEM TESZTELEZNI
Amikor mindent elmondtak és megtettek, ez talán a legfontosabb tanácsadat, amit hirdetés megírásakor kaphat. Ne feledje, ez egy hirdetés, amely egy trójai ló. Előfordulhat, hogy egy sor olyan értékesítési pontok állnak rendelkezésre, amelyek elárasztják a közönséget, de nem olvassák el őket, ha látják őket. Senki nem akar elolvasni egy hirdetést; valami érdekeset akarnak olvasni, és ez a te dolgod. És definíció szerint, a nyelvek és a kemény helyek árusítása nem érdekes. Sok ember számára sértőek.
Szóval, hogyan csinálod ezt? Nos, létre kell hoznia egy reklámot, amelynek közvetlen és logikus kapcsolata van a termékével vagy szolgáltatásával. Ha takarítószert árul, akkor a jól látható, veszélyes kórokozókról szóló cikkek jól működnek. Ha értékesítesz egy eszközt, írd meg a tíz egyszerű DIY projektet, amit bárki megtehet. Mindaddig, amíg néhány alkalomnál finoman dolgozhatsz a konkrét projektedben, össze fogod kötni a kettőt, és behozhatsz egy vetőmagot, amely eladhatóvá válik. De bármilyen nyílt értékesítési nyelv nem fog sok embert átalakítani az ügyfelekbe.
És egy utolsó jegyzet. Létrehozhat egy csodálatosan jól megírt hirdetést, amely az olvasót a címsorból az utolsó bekezdésbe hozza. De ha hirtelen megy a szerkesztői stílus nyelvétől, hogy "most megvásárolja ezt a terméket csak 19,99 dollárért", látni fogod az embereket. Túl sok a tonalitásugrás. Tartsa az értékesítési üzeneteket tónusosan