A történetírás az egyik legjobb módja annak, hogy információt közvetítsen, mert emlékezetes. Ha tudod dolgozni azokat az információkat, amelyeket egy történet formájára próbálsz közvetíteni, akkor a hallgató sokkal nagyobb valószínűséggel figyel, és később megőrzi az információkat. És a történetek nagyon jól eladnak, mert a hallgató érzelmein is játszanak.
Az értékesítési történetek a legmegfelelőbbek, ha minden egyes ügyfélre szabottak.
Bár jó lenne egy vagy két történetet felírni, majd minden prezentációban felhasználni őket, az általános célú történetek egyszerűen nem fognak annyira hatékonyan befolyásolni a szükségleteket, mint egy testreszabott történet. Szerencsére értékesítési történeteit egyszerű formátumban lehet megtervezni, így könnyedén néhány percnyi munkával új történetet hozhat létre.
Ismerje meg ügyfeleit
Minél többet tudsz a kilátásokról , annál jobb lesz a történeted, mert tudod használni azt, amit tudsz, hogy a történet rezonálhasson. Például, ha olyan befektetési termékeket árul el, amelyeknek két gyermeke van a kollégiumban és egy másik középiskolában, írhat egy gyors történetet, amely bemutatja a főiskola magas költségeit, és milyen nehéz lehet hitelek és ösztöndíjak beszerzése. Most van egy története, amely biztosan érdekli a kilátásaidat.
Specifikussági szabályok
Minél pontosabb a történeted, annál nagyobb hatást gyakorol a hallgatódra.
Ha elkezdi azt mondani, hogy "a szülők több mint 70% -a küzd, hogy kollégiumi tandíjhoz jussanak, akkor kevésbé lesz hatása, mint ha valami ilyesmit mondana", Belinda ezt nem tudta elhinni. A fia főiskolájából kapott levél bejelentette, hogy a tandíj költségei a következő évben 3000 dollárral magasabbak lesznek.
Már meg kellett fizetnie a nyaralási alapját, hogy kifizesse az elmúlt évi tandíjat ... hogyan kezelte volna?
Ne bánja
Ne próbálj meg egy értékesítési történetet készíteni. Kevés ember képes egy valóban meggyőző történetet improvizálni. Ehelyett töltsön el időt arra, hogy előkészítse a történetet a kinevezés előtt. Írja ki, majd olvassa fel hangosan a forgatókönyvét. Ez segít azonosítani azokat a területeket, ahol a története elmarad vagy valami fontosat kihagy. Még jobb, ha egy barátod vagy egy másik értékesítő közreműködik az első néhány történeteden. Miután elolvastad az írásírást, meg kell tudnod ítélni magadnak, hogy a történet jól működik-e vagy sem.
Felkészülhet a tényleges történetírásra a legfontosabb összetevők listájának összeállításával. Először is jegyezze fel a tényt vagy tényeket, amelyekről felfedezted azt a kilátást, hogy szándékában áll dolgozni a történetben. Ezután írja le a termék előnyeit, amelyek a legjobban megfelelnek ennek a helyzetnek. Gondolj azokra a érzelmekre, amelyeket a karaktered a történet során meg fog felírni és leírni is. Ezek az elemek a saját történetének alapvető szerkezete.
Használjon képeket
A képek hasznosak a hallgató érdeklődésének megőrzésében és megőrzésében.
Legyen valamilyen cselekvés és párbeszéd is. A fenti példában folytathatja a történetet azzal, hogy Belindát megbeszéli a férjével és / vagy fiaival. Az értékesítési történet legfeljebb öt percet vesz igénybe, hogy hangosan olvasson.
Adjon meg egy felelősséget
Ügyeljen arra, hogy valahol megjegyezze, hogy a történet képzeletbeli körülményeken alapul, vagy a prospektusa feltételezheti, hogy ez egy ügyfél ajánlás . Ha ilyen történeteket használ az írott promóciós anyagokban vagy az Ön weboldalán, felvehet egy nyilatkozatot az alján, mondván: "A fenti történet általános példa, és nem egy adott személy vagy személyek alapján." Ha egy értékesítést történet hangosan egy találkozó, akkor nyomon követni, "Most ez csak egy összeállított történetet, de valószínűleg úgy hangzik, nagyon ismerős neked ..." és menj onnan.