Nagyon hatékony záróeszköz lehet, ha helyesen használják.
Érzelmi eladó
Emberek vásárolnak érzelmekkel, majd logikával igazolják. Ennek ismerete és megértése kulcsfontosságú ahhoz, hogy megértsük, hogyan és mikor használjuk a kutyatenyésztőt. Ha a háziállatok értékesítésével foglalkozik, elég nyilvánvaló, hogy hogyan, mikor és miért működik ez a zárási technika. Az emberek hazahozzák a kutyát, és hacsak a kölyök nem retteg, beleszeretnek a kutyába, és soha nem gondolják vissza a boltba. Az értékesítési szakember számára, ha valaki átveszi a kölyökkutyát, az eladás véget ér.
De ez a munka bármilyen más típusú termék értékesítéséhez? Jobban kell hinnie, hogy lehet, és meglepődhet, hogy hány értékesítő ipar képes hatékonyan kihasználni a kölyökkutya értékesítését.
Autók és fénymásolók
Az autókereskedők évek óta használják a kutyák módosított változatát. Ezt a "tesztvezetésnek" nevezik. Az autós vásárlók számára lehetővé kell tenni, hogy egy autót vegyenek egy tesztvezetéshez, és azonnal elkezdik látni magukat az autó tulajdonosaként.
Az intelligens autógyártóknak mindig arra kell utalniuk, hogy az ügyfél a kocsit az ügyfél otthonába vezeti és parkolhatja be a kocsifelhajtón. Így az ügyfél szomszédai új autót vezetnek, és vizuális visszajelzést kapnak arról, hogy új autójuk van a kocsifelhajtón. Nagyon erős és nagyon érzelmi értékesítési eszközök !
Azok, akik irodai felszerelést árulnak, gyakran kínálnak ingyenes, nem kötelezõ irodai próba a termékeikre. Az ügyfél új irodai környezetben használja az új berendezéseket, és kihasználhatja az új rendszer összes új funkcióját és fejlesztését régi eszközön.
A kiskutyák veszélyei közel vannak
Vannak csak néhány veszély, amelyekről tudnod kell. Szerencsére ezek kissé szabályozhatóak. Az első olyan termékeket küldi el otthonra, akik nem megfelelő képesítéssel rendelkeznek. Bármely oknál fogva, akik nem engedhetik meg maguknak a terméket, vagy nem rendelkeznek beszerzési jogosultsággal, szeretik cselekedni, mintha képesek vagy sem. Ezek a kilátások szívesen fogadják el az ajánlatot, hogy a terméket otthont adják, de nincs módja fizetni. Biztosítania kell, hogy jogosult legyen arra, hogy az ügyfél fizethessen a termékért, és megteheti a vásárlási döntést. Ne feledje, hogy az értékesítésben sokan mondhatják "nem", de csak kevesen teszik a hatóságot, hogy "igen".
A következő az, ha a termék nem az, amit az ügyfél akar vagy igényel. Ez elkerülhető, ha jó munkát végez azzal, hogy megbizonyosodjon róla, hogy a javasolt termék a megfelelő termék. Ha egy vevőt hazavisz egy Mercedes-be, amikor szükségük van egy pick-up teherautóra, akkor valószínűleg nem lesz eladása.
A következő a legkevésbé elkerülhető veszély. Ez az, amikor az ügyfélnek küldött termék sikertelen. Képzeld el, hogy olyan autót küldesz egy olyan ügyfélnek, aki jelentős (vagy akár kicsi) működési problémát tapasztal. Hacsak az autónkra vonatkozó ajánlat valóban túl jó, hogy megtagadja, akkor az autó vissza fog kerülni a tételbe, amint az ügyfél ott kapja. Számítógép vagy más olyan irodai eszköz behelyezése, amelyekben valami nincs rendben, nem csak az ügyletedet fújja, hanem az ügyfél hitelességét is elpusztíthatja. Ez azt jelenti, hogy nem csak a kezdeti értékesítést veszítené el, de soha többé nem tud majd eladni őket.
Az előnyök meghaladják a veszélyeket
Végül a kutyatárcsázó nagyon hatékony záróeszköz, amely, ha megfelelően használják, zártabb értékesítést eredményez, mint az elveszett értékesítésben. Győződjön meg róla, hogy teljes egészében jogosulttá válik, küldje el a megfelelő terméket, és győződjön meg róla, hogy az ügyfélével hazaérkezik alaposan ellenőrzött és csúcsminőségű működési állapotban van.
Ez a bezárás nyilvánvalóan nem minden iparág számára működik, de a legtöbbet. Légy kreatív és hozzon létre egy "legjobb gyakorlat" ütemét az Ön cége számára. Bár nem zárhat be minden kutyafajtát, valószínűleg sokkal többet fogsz bezárni, mint amennyit elveszítesz.