Hogyan Hálózatok
Az első lépés a hálózat kiépítésében eldönti, hogy ki akarja. Töltsön fel egy listát az ideális kapcsolatairól, csakúgy, ahogyan azonosítani tudja az eladási pozíció potenciális kilátásait. Az álom névjegyzékének olyan embereket kell tartalmaznia, akik hosszú távon hasznosak lehetnek Önnek és munkájának. Néhány ilyen kapcsolat vezet, de nem korlátozza magát a célok értékesítésére. A hálózati kapcsolatok sok más módon segíthetnek - lehetnek olyan emberek, akik kapcsolatba kerülhetnek a nagy kilátásokkal; vagy olyan emberek, akik hasznos információkat nyújthatnak különböző témákban; vagy akár az emberek, akik segíthetnek abban, hogy álmodjatok.
Ha nem vagy biztos benne, hogy ki keres, indítsa el a cégneveket, majd a befelé dolgozzon. Azokat a személyeket azonosítani, akik az adott cégnél dolgoznak, és célozzák azokat, akiknek munkakörei azt jelzik, hogy a megfelelő személy az Ön igényeinek megfelelően. Ha nem tudsz azonnal a legjobb emberhez eljutni, akkor kezdj el valaki mást, aki az adott cégnél dolgozik.
Miután telepítette őt a hálózatába, segíthet abban, hogy elérje célpontját.
Az a hiba, amelyet sok értékesítő azért tesz, amikor először létrehozzák a hálózatot, elfogadja a "spray and pray" megközelítést az új kapcsolatok megtalálásához. Ez a stratégia nem fog jobban működni a hálózatépítéssel, mint az értékesítéssel.
A hálózatba szerveződésen keresztül a baloldali és a jobboldali névjegykártyák felhúzása vagy a LinkedIn fele használatával kapcsolatos kapcsolatok kérdése időpocsékolás (a tiéd és az övék). Ehelyett közelítse meg potenciális hálózati kapcsolatait azzal a hozzáállással, amelyet az új értékesítési vezető elérése érdekében használna.
A hálózati kapcsolat megszerzésének első lépése a minősítési szakasz. Kérdezd meg magadtól, hogy ez a személy valaki, aki segíthet neked, és ki is segíthetsz. Ha a kapcsolat nem kölcsönös, akkor nem fog működni. Lehet, hogy egy kicsit rugalmasabb a minősített hálózati kapcsolatoknál, mint a minősített értékesítési vezetőknél, mivel lehetséges, hogy valaki, akit kapcsolatként kapsz, most nem nagyon hasznos, de hatalmas segítséget nyújt Önnek egy-két éven belül.
Használjon hasonló minősítési folyamatot, amikor eldönti, hogy részt vesz-e egy adott hálózati eseményen vagy egy közösségi média platformot választ. A hálózati események jelentős időbefektetés lehet a részéről, ezért ne menj, ha nem vagy biztos benne, hogy jelentős számú potenciálisan elérhető potenciális partnerrel találkozhatsz. Hasonlóképpen, ha az a személy, akivel kapcsolódni szeretne, a legtöbb idejüket egy adott közösségi hálózati platformon töltheti el, akkor az online idő nagy részét is el kell költenie.
Miután azonosította és minősítette a leendő kapcsolatot, a következő feladat az, hogy bemutatkozzon. Ne várja meg tőle, hogy közeledjen hozzád, mivel sokan vonakodnak az első lépés megtételében - különösen akkor, amikor egy teljesen idegennek tűnnek. Értékesítőként nagy előnye van abban, hogy sokkal tapasztaltabb és kényelmesebb a kapcsolattartókkal. Miután néhány száz hideg hívást hajtott végre, a helyi keverőben való bemutatkozás egy kis torta.
A potenciális kapcsolatok személyes találkozása során a beszélgetés első két percében beállítja a teljes kapcsolatra vonatkozó hangot. A közösségi média és más online eszközök segítségével az első üzenete valakinek egyaránt fontos. A jó első benyomás megteremtése kulcsfontosságú, különösen, ha olyan embert művel, aki már erős hálózattal rendelkezik, vagy aki hatalommal rendelkezik.
Az első beszélgetés az első és talán utolsó esélye, hogy kapcsolatot építsen egy leendő kapcsolattal. Először próbáld meg segíteni a másik embernek lazítani. A személyes találkozók, a mosoly, a barátságos, a szemkontaktus és a pozitív testbeszéd használata . Ezután kérdezzen egy-két kérdést és használjon aktív hallgatást, hogy megmutassa, érdekli, amit mondani szeretne. Ha ön online bemutatkozik, tartsa meg üzenete barátságos és optimista. Próbálja meg ezt a kezdeti beszélgetést a másik személyről. Ha van egy nyitó, nyugodtan mondj valamit röviden, hogy hogyan adhat hozzá értéket neki, de a legtöbb esetben inkább kérdéseket kell kérdeznie, nem pedig magáról. Néhány percnyi beszélgetés után itt az ideje, hogy a lehető legegyszerűbben lépjünk át. Egy jó módja annak, hogy a beszélgetést pozitív megjegyzéssel vesszük véget, azt sugallja, hogy ketten beszélni fog a telefonon vagy személyesen egy meghatározott későbbi időpontban.
Végül, miután elkészítette a kezdeti kapcsolatot és előzetesen aláírta az embert a hálózat részeként, ne hagyja figyelmen kívül a követést. Ideális esetben szeretne néhány kedvét tenni neki, mielőtt Ön egy szívességet kér. Megfelelõ kedvezmények lehetnek például a meleg vezetékek küldésekor, vagy lehet olyan egyszerû, mint egy olyan cikk továbbítása, amelyet tudni fognak érdekelni. A kapcsolattartók szükségleteinek elsajátítása boldog, hosszú távú tagként szolgálja hálózatát.
Ne folytasson olyan kapcsolatokat, akik valamilyen módon nem segíthetnek neked. A hálózat megtartása időigényes lehet, és ha sok időt töltesz a kapcsolatokkal, akik ténylegesen nem segítenek neked valamilyen módon, akkor az idejét vesztegeti. Tartsa meg a névjegyzéket, és adja meg annak okát, hogy miért hasznosak neked. Ha a partnerlistán szereplő személy már nem tud segíteni, egyszerűsítse ki a hálózatából.
Ne felejtsd el, hogy a hálózati kapcsolatok nem tehenek, hogy lógnak, ők emberek - gyakran elfoglalt, fontos emberek -, akik elvárják az adományokat. Ha hozzá szeretne adni valakit a hálózathoz, meg kell mutatni neki, hogy mi van benne, ahogyan azt egy kilátással. A legjobb módja annak, hogy egy kapcsolatot csábítson a hálózatába, azonnal tegyen valamit neki. Ez lehet valami kicsi, például, hogy hasznos cikket küld neki, vagy bemutatja neki valakit, akit ismer. Ha helyi ember lenne, meghívhatná őt kávéért. A lényeg az, hogy megmutassa neki, hogy segíthet vagy legalább kellemes társaságban lehet.
Ahogy ismerkedjen meg új kapcsolataival, figyelemmel kíséri érdekeiket. Gyakran megtalálja a hobbijait, és így a közösségi média oldalakon, különösen a Facebookon. Képes lesz több információt gyűjteni a kapcsolatok bejegyzéseiről és e-mailjeiről. Ezeknek a részleteknek a megismerése megkönnyíti az Ön számára, hogy visszaküldjenek, amikor valaki segít. Ezenkívül az Ön kapcsolatai is jobban érzik magukat, mert látni fogják, hogy figyelmet fordítanak a kedvükre és a kedvükre.
Ha a hálózat teljesen új, ne felejtse el megkérni a kapcsolatait a kedvencekért. Meg kell töltenie egy kis időt, hogy megismerje őket, és először kedveli őket. Ha valaki segít valamilyen módon segíteni, akkor ez rendben van, de ne kérdezd meg mindaddig, amíg nem találsz segítséget.
Miután jó számú kapcsolatot hozott létre, a következő feladat az, hogy ápolja ezeket a kapcsolatokat, és boldoggá tegye őket. A hálózatépítés nem tûz és elfelejtõ feladat; nem lehet csak hozzá a partnereket a LinkedIn listához, majd figyelmen kívül hagyni őket. Időről időre meg kell érkeznie, még ha csak annyit mondana, hogy megkérdezi, hogyan csinálják. Ha helyi kapcsolatokkal rendelkezik, hozzon létre alkalmi személyes találkozót. Olyan egyszerű lehet, mint havonta egyszer találkozni a kávéval. A nem helyi kapcsolatokhoz hívja fel őket és csevegjen egy kicsit. Ezek az alkalmi beszélgetések hosszú utat fognak megmutatni, mint barátot, és nem csak egy nevet a számítógép képernyőjén.
Ne feledje, hogy a WIIFM aranyszabály a hálózati kapcsolatokra és a kilátásokra is érvényes. Ha egy kérdést vagy egy kapcsolattartó kérését látja, és segít nekik, tegye meg. Minél többet segít a kapcsolataidnak, annál inkább hajlandóak segíteni Önnek, amikor a soron van a kérés benyújtása. Próbáljon meg legalább két vagy három támogatást nyújtani minden olyan szívességért, amelyet egy kapcsolattartó felkér. Ez tartja boldoggá a kapcsolatait, és erős a hálózata. A javak lehetnek valami kicsiek és egyszerűek, például egy cikk elküldése vagy egy kapcsolat elküldése.
Segítségével is segíthet a kapcsolattartóknak, ha találkozik. Ha ismersz két embert, akik hasznot húzhatnak egymásnak, mindenképpen vigye össze őket. Ha pedig olyan segítségkérést kapsz, amelyet nem tud eleget tenni, akkor nézd meg, hogy a hálózatodban valaki más is képes-e rá. Ha olyan embert alapítasz, aki sok hasznos embert ismersz, hatalmas lökést adhat a hálózati kapcsolatok szemében.
Amikor felhívja a kapcsolatait - legyen az bevezetése egy bizonyos vezérigazgatónak vagy egy áttételre vonatkozó kérelem - nagyon világos legyen arról, hogy mit kell. Ne csak azt mondja: "Szeretnék munkát vállalni az XYZ Company-lel, segíthetsz?" Ehelyett mondj valamit: "Szeretnék csatlakozni a vezérigazgatóhoz, a KSH-hoz, esetleg értékesítési vezetőhöz XYZ Társaságot, hogy többet tudjak a kultúrájáról, és talán előrelépjenek az ottani munkával. "Ha szeretné az átirányításokat, írja le pontosan azt, amit keres, legyen az kisvállalkozói évente körülbelül 2 millió dollár bevételt, az ötévesnél fiatalabb gyermekekkel rendelkező fogyasztók, vagy a tengeri gyártók vállalatvezetői. Ha pontosan leírja, amire szüksége van, akkor nem fogja elpazarolni a kapcsolataid idejét és a jó szándékot, és akkor is megmented magad a fájdalomtól, hogy átgondolod a haszontalan vezetőket.
Ahogy nő a hálózata, egyszerűbbé tegye a rendezést. Ha a hálózata olyan nagy méretű lesz, hogy nehezen követhető mindenki (ami nagyon gyorsan megtörténhet, ha aktív hálózatépítő vagy), akkor kisebb csoportokra kell bontania. A hálózati igényektől függően vagy megszakíthatja a hálózatot típusonként (pl. Személyes, Referral, Colleague, Prospect) vagy prioritásként. A kiemelt bontás a kapcsolatokat a potenciális értékkel rendezi. Tartsa a névjegyeit egy adatbázisban, és jegyezze fel, amikor minden kapcsolatot megér. Emlékeztetőket is beállíthat úgy, hogy mindig a megfelelő gyakorisággal elérje az egyes kapcsolatokat.
Mindig tartsa frissen a hálózatát, ha olyan embereket forgat, akik már nem felelnek meg az Ön igényeinek és újakat művelnek. Például ha egy ügyvezető, akit bevonsz a hálózatába, mint leendő ügyfél, visszavonul, ne kérdezze meg őt - vagy vegye ki teljesen a hálózatából, vagy más kategóriába vigye.