Untapped Referral Sources - Szerintem kívül a doboz
Nem számít, mit adsz el, sok ember van ott, akik élvezhetik a vásárlást. Felmerül a kérdés, hogyan lehet megtalálni és kapcsolatba lépni velük. Néhány ember, aki rendszeresen vagy nem rendszeresen keresztezi a kereszteződést, gyakran be tudja mutatni az embereknek. Ne korlátozzuk magunkat arra, hogy csak a saját ügyfeleinket kérjük átküldeni. Gondolj az ügyfél-dobozon kívül.
01 Barátok és család
Fred bácsi talán nem minősített lehet, de valószínűleg ismeri valakit, aki. Család és barátaid nagy segítséget nyújthatnak, ha kicsit megtanítod őket, hogy ki az Ön potenciális kilátása. Adj nekik néhány névjegykártyádat, és kérd meg őket, hogy tartsák nyitva füleiket.
02 Szakmai kapcsolatok
Könyvelővel dolgozik? Ügyvéd? Még egy tisztítót is? Mindez nagyszerű forrása az áttételeknek. Beszélgetnek az ügyfelekkel egész nap, és sokan nagy kilátások lehetnek Önnek. Csak hagyja, hogy a szakember tudja, mit ad el, adjon nekik egy köteget a névjegykártyáihoz, és köszönetet mondani neked néhány tucatszor! Ha úgy találja, hogy képes visszajelezni az embereket ezekre a szakemberekre, valóban lelkes segítséget kap tőlük.
03 Egyéb értékesítők
Keresse az ügyfeleket, akik összeegyeztethetetlen iparágak és egy ajánlási szerződést alkotnak. Ha bútorokat árul, beszéljen egy lakberendezővel, és azt javasolja, hogy kereskedjenek oda-vissza. Ha eladja a tornaterem tagságát, ismerkedjen meg a csapatával a helyi atlétikai cipőboltjában. A lehetőségek végtelenek.
04 Korábbi munkatársak
Valószínűleg valahol máshol dolgozott, mielőtt a jelenlegi értékesítési pozícióját átvette, még akkor is, ha ez csak egy nyári munka volt a McDonald's-ben. Mindenesetre tartsd meg a kapcsolatot a bandaiddal az Ön korábbi foglalkoztatási helyén. Hacsak nem az Ön jelenlegi munkáltatója közvetlen versenytársai, azok lehetnek egy fantasztikus hivatkozási forrás.
05 Online ismerősök
Van Facebook oldala? Mi a helyzet a LinkedIn-nel? Mondja meg, mit ad el a bio életében, mivel a lehető legpontosabb. Még formálisabb versenyeket is készíthetsz, mint például az ígéretes fagylaltot vásárolni az első személy számára, aki öt áttételt küld. Ne nyomja túlságosan keményen, vagy az emberek elkezdenek lekapcsolni a hálózatot.
06 A srác állva mögötted a sorban
Ahogy a filmek jegyének megvásárlására, a DMV-be való felvételre, vagy a szupermarketben lévő élelmiszerekért fizetnek, beszélgetést folytathat a mellette lévő személyével. Általában nem kell nehézségekbe ütköznie ahhoz, hogy beterjesztést kaphasson - gyakran mindössze annyit kell tennie, hogy elmagyarázza, amit elad, és spontán gondolkodni fog egy barátról, aki a piacon van.
07 Az ügy lezárása
Ne felejtsd el megköszönni a megjegyzéseidet, amikor az egyik referrered az Ön számára érkezik és fizető ügyfelet küld. Emlékezni fog rád, és a neved el fog jönni, amikor legközelebb beszél valakivel, aki a piacon vásárolja meg az eladni kívánt szolgáltatást vagy terméket. Valószínűleg azt fogja mondani a személynek, hogy nézzen fel. Talán még mindig van néhány olyan névjegye, amelyet a kezébe adtál.