Ismerd meg kilátásaidat
Az új terület kezelésének első lépése a kilátások megismerése. A legtöbb terület földrajzi vonal mentén rendeződik; Cégének méretétől és termékeinek jellegétől függően, az Ön területe néhány négyzet mérföld lehet az irodája környékén, vagy egész országokat tartalmazhat. Akárhogy is, meg kell értened, mi teszi a lakosság tapogatását. Bizonyos értelemben olyan, mint egy új termék megismerése, ha egyszer megtudod, mi a fontos a területed számára, akkor a megfelelő előnyöket felhasználva nyerheted meg őket.
Remélhetőleg az új területe egy vagy két vezetőlistával jött, hogy elinduljon. Ha nem, gyors keresést kell végeznie, és legalább néhány vezetőnek azonosítania kell magát, aki képes lenne vásárolni tőle, vagy fizetni egy vezető listáról a saját zsebéből. A jó hír egy új területre való áttörésnek az az az oka, hogy tökéletes logikát nyújt a vezetők felkutatásához.
Elmondhatja nekik, hogy újak vagytok ezen a téren, akart bemutatkozni és megismerkedni "a szomszédokkal", és ha lehetséges, egy különleges ajánlatot vagy kedvezményt csúsztathat egyfajta bevezető ajándékként.
Ne hagyja abba a hideg hívást túl korán
Egy új terület azt jelenti, hogy sok hideg hívást fogsz csinálni.
Miután a munkaerő gyümölcsei elkezdenek bejutni, csábító, hogy visszahúzza a hideg hívásokat, és összpontosítson azokra az új találkozókra, amelyeket felállít. Ha azonban ezt az impulzust adod, pár nap múlva vagy hetekben újra egy üres csővezetékkel találod magad, ami azt jelenti, hogy még több őrjöngő hideg órát kell elkapnia. Ez a viselkedésmintázat gyakori az értékesítésben, és az ismertté vált "ünnepi vagy éhínség" ciklushoz vezet, amelyben Önnek tonnánkénti eladása van, vagy nincs értékesítésük.
Egy jobb megközelítés, miután elkezdte foglalni a találkozókat, az, hogy a figyelem középpontjába más tevékenységeket irányítson, de továbbra is jelentős időt fordítson a hideg hívásra. Ez azt jelenti, hogy napi egy órát töltenek telefonon, vagy talán hetente egy reggelt hideg vezetékekre szánnak. Mindaddig, amíg Ön továbbra is elérni kívánja az új vezetőket az Ön területén, a csővezeték folyamatosan folytatódik az értékesítéssel.
Szervezzenek
A legnehezebb része, hogy egy új területre, különösen egy nagy területre törjön, nem túlterhelt. A szervezés megtartása segíteni fog abban, hogy a cselekvés tetején maradjon, és segítsen nyomon követni az előrehaladást. Állítson fel egy "területtervet", amely meghatározza, hogy az új terület melyik részével foglalkozol minden héten, és tartsa naprakészen a CRM- et a fejlődéssel kapcsolatban.
Minden olyan ólom, amelyet gyűjtesz, és belépsz az adatbázisodba, jövőbeni lehetőség, még akkor is, ha nem tudja lezárni az élen.
Egy olyan terület, amely széles földrajzi területen terjed ki, sok időt veszíthet előlük egy találkozóból a másikba. A tranzitidő minimalizálására irányuló trükk az ugyanazon a napon ugyanazon a napon végzett találkozók ütemezése. Ha minden héten bizonyos napokat félretesz a terület különböző részeire, akkor a lehető legrövidebb időn belül megtarthatja a vezetést (vagy rosszabbul repülni), és több időt vehet igénybe más értékesítési tevékenységek folytatásához. Ha egy-két órát találsz a találkozók között, akkor mindig kopogtatsz néhány közeli ajtón, és gyűjts össze még néhány vezetéket.