Először is
Mielőtt elindulna egy emeléssel kapcsolatos úton, győződjön meg róla, hogy a munkáltatója kompenzációs tervei lehetővé teszik az emelést, és hogy az értékesítési szakemberek fizetését nem a munkahelyi cím, a kvóta szintje vagy a cégnél lévő bérleti díj határozza meg. Számos nagy értékesítési vállalat alkalmazza a pozícióhoz kötött fizetési modellt annak érdekében, hogy biztosítsa a következetességet a szervezet egészében.
Túlságosan vagy következetesen vagy drámai módon?
Az időzités minden. És amikor emelésre van szükséged, az időzítésnek kifogástalannak kell lennie. Ha nemrég kezdte az értékesítési pozícióját, és néhány jó hónapja van, amikor elérte vagy meghaladta a megadott kvótát, az emelés kérése rossz jelzést jelenthet. Bár lehet, hogy kimutatták a kvóta elérésének képességét, nem bizonyult elég hosszú ideig. Ha sétálsz a főnök irodájába és kérsz egy emelést, valószínűleg felmerül a gyanú, hogy hosszú távon elkötelezkedsz a munkáltatóval szemben, nem pedig, hogy megkapod a kívánt emelést.
Ha azonban legalább egy teljes évet éltél, akkor nemcsak a kvótádat érte el, hanem drasztikusan felülmúlta a kvótaidet, és erős értékesítési készségeket mutatott be , akkor megfelelő idő lehet kérjen fizetésemelést.
Promóció vagy emelés?
Az értékesítési pozícióban lévő emelés iránti igény nagyon hasonlít egy promócióra .
Mindkét helyzetben teljes mértékben el kell hinned, hogy megkaptad a jogot arra, hogy megkérdezd, hogy mit akarsz, hogy a munkáltatója úgy érzi, hogy megszerzi a jogot, és készen áll arra, hogy ismertesse okát, miért érzi meg a promóciót vagy emel. Hiányzik ezek közül a 3 elem közül, és lehet, hogy szerencsére nincs.
Kérjen egy emelést
Ha már elvégezte az összes házi feladatát, ahogy azt a fentiek részletezik, és úgy érzi, hogy valóban megérdemli az emelést, itt az ideje, hogy a főnöke menetrendjére menjen, és készen áll arra, hogy kérje az emelést. Fontos, hogy a vezető (főnök, felügyelő stb.) Tudja, mit akar beszélni, de nem kifejezetten kijelenti, hogy emelést kér.
Lehetséges "találkozási kérés" lehet "Szeretnék veled találkozni, hogy megnézzem az elmúlt évben elért teljesítményemet, és megvitassam az én kérésemet, ami nagyon fontos számomra". Az ilyen megközelítés használatával történő találkozó megkérdezése nem fogja a vezetőt elhárítani, és meg fogja érteni, hogy mit akarsz beszélni nagyon fontos számodra. Ha ő egy jó menedzser, fontos neked is fontosnak kell lennie neki.
Ha lefekszel a kezelőjével, győződjön meg róla, hogy nem alkalmaz agresszív vagy "jogosult" megközelítést.
Mindkettő felveszi a menedzserét a védekezésre, és nem fog jól szolgálni. Helyezze el a tényeket és okokat, hogy miért érzi meg, hogy megérdemli az emelést, és tudomásul veszi, hogy az emelést kihívásként kezeli vezetője, de nem kínál mentséget a kezelőnek, mert nem adja meg az érdemelt emelést!
Az is okos, hogy pontosan tudja pontosan, hogy mennyi emelést kér. Mondván: "Bármit is érzitek, tisztességes" csodálatos módja annak, hogy csalódást okozzon magának.
Mi a teendő, ha a dolgok rosszul futnak?
Ha jó munkát végzett az ügy bemutatásában, és nem használta a készenléti fenyegetéseket, de nem kapja meg az emelést, köszönetet mondani a vezetőjének, és kérdezze meg, mikor tekintheti meg újra egy emelés témáját, növelje értékesítési kiválóságát. Sok alkalmazott, miután visszautasították az emelést, keserűvé válik és eladási eredményeik csúsznak.
Úgy vélik, hogy azáltal, hogy lazul, és nem tér vissza munkájukra egyre nagyobb szenvedélygel, valahogy megsérti a munkáltatójukat. Valójában az egyetlen személy, aki ezt a hozzáállást fáj, az a hozzáállás.
Igen, az elutasított emelés iránti kérelem megdöbbentő, és nehezebb lehet, hogy ne csak a munkájához térjen vissza azzal a szenvedéllyel, amelyet korábban kérett, de még nagyobb szenvedéllyel térjen vissza pozíciójához; így a legjobb módja annak, hogy bebizonyítsa, hogy érdemes a munkáltatónak.
Az ügyvezető elvárhatja, hogy eredményei leálljanak, miután elutasította kérését. De ha látja az eredmények növekedését, akkor csak egy másik megbeszélésre hívhat, mielőtt úgy gondolja, ideje új beszélgetésre.