Kezdjük a nyilvánvaló (vagy reménykedő) feltételezéssel, hogy nem igazán akarsz lőni a munkádból. Talán nem tetszik a munkád, nagyon rosszul csinálsz, nem kedveled az értékesítési csapatot, vagy úgy érzi, hogy az értékesítési vezetőed nem szeret téged . Ezek mind megalapozott okok a munkájának abbahagyásához, vagy új munkakör megkereséséhez, hanem ahhoz, hogy ki akart lőni?
Rengeteg ember kétségbeesett a jól fizető, biztonságos munkahelyeken a világ minden táján, és az értékesítési ágazat tele van jó fizető, biztonságos munkahelyekkel. Ha fel akarsz szabadulni, az okok valószínűleg sokkal mélyebbek, mint a fent felsorolt okok, és valószínűleg több közük van ahhoz, mint a munkád. Nem számít.
Az okokon túl itt van néhány dolog, amit valószínűleg munkához fognak találni. Egyébként, ha ezt a cikket elolvassa, ahogy tervezték, és szeretné megtudni a dolgokat, ne tegye meg, kerülje ezeket a dolgokat, keményen dolgozzon, javítsa az értékesítési készségeket, és csak élvezheti a hosszú, jövedelmező karrier az értékesítésben .
01 Légy láthatatlan személy
Miss néhány találkozó, nem jelenik meg az irodában és Pete kedvéért, ne vegyen részt semmilyen értékesítési készség képzésben! (Ez egyedül fújja az erőfeszítéseit!)
Keress egy kellemes árnyas helyet, ahol a várakozások és követelések fénye és hője nem fog megkeresni, és csak pihenjen. Néhány napig, vagy akár egy-két hétig is eltarthat, de eltűnt cselekményed meg fogja fizetni az értékesítési pozícióját.
02 Ne oldja meg a problémákat
Minden munkában a világon van egy fő célja: Megoldani egy adott problémát. Értékesítési pozíciókat hoznak létre annak érdekében, hogy megoldják a bevételkeltés problémáját. Egyszerű, ugye? A munkáltatónak van egy olyan terméke vagy szolgáltatása, amely értékesíteni és bevételeket kell készítenie ahhoz, hogy egy termékkel vagy szolgáltatással rendelkezzen eladni, így az értékesítési szakembereket felvenni a probléma megoldására.
Ha ki akar lőni, győződjön meg róla, hogy nem oldja meg a bevételhez szükséges problémát. Más szóval, ne adjon el semmit. Ha ez nem működik olyan gyorsan, amennyit csak akar, vigye el a "problémamegoldás" erőfeszítéseit a következő szintre, és alkalmazza taktikáját ügyfeleinek.
Az ügyfelek vásárolnak dolgokat, hogy megoldják a problémákat, de ha nem segítenek nekik a problémák megoldásában, akkor kénytelenek lesznek máshová menni a problémás megoldásokért.
Persze, hogy a nap, amikor az ügyvezető csapat megállapítja, hogy az ügyfelek abbahagyták a vásárlást tőled, és inkább elkezdték vásárolni a versenytársaitól, akkor kint leszünk az ajtón.
Végső, végső árok kísérletként, ha ez a két taktika nem működik, tegyen erőfeszítéseket a DEFCON 5-re, és kezdjen problémákat okozni mind a munkahelyen, mind az ügyfelek számára. Ha ez nem működik, akkor is észre fogod venni, hogy az egyetlen módja, ha nem lesz munkája, ha kilépsz!
03 Eladj mindent a veszteségért
Ez veszélyes taktika, mert az ügyfelek elégedettek lesznek, miközben a vezetést nagyon boldogtalaná teszik: minden veszteséggel vagy legalább olyan alacsonyan értékesítsen, amennyit megenged.
Ha a menedzsment megkérdezte, és megkérdezte, miért olyan alacsonyan értékesít mindent, egyszerűen csak válaszoljon: "Csak megpróbálok vigyázni ügyfeleimre, ezek nehéz napok, tudod."
Ez vezetheti a vezetői csapatát, de több mint valószínű, hogy elkezdenek gondolkodni arról, hogy nem éri jól magát az értékesítési munkájában, és azt javasolja, hogy találjon más munkát.
Egy óvatos szó: Ha a vezetője azt javasolja, hogy kapjon egy tréninget arról, hogyan lehet nyereséget építeni az ügyleteiben, vagy feliratkozik egy osztályra, hogy megtanítsa megtanulni, hogyan térjen el egy üzletből, mindenképpen elutasítson! Az utolsó dolog, amit akarsz, olyan készségek elsajátítása, amelyek segítenek a haszonszerzésben. Ez a tudás pusztító lehet.