A helyi városi vagy megyei könyvtár nem csak egy hely, ahol új regényt keres, anélkül, hogy fizetne. A könyvtárak számos üzleti könyvtárra előfizetnek, ami tökéletes helyszínt biztosít számukra ingyenes leadáshoz - különösen a B2B értékesítők számára. Ezek a könyvtárak nem korlátozódnak olyan forrásokra, mint az internetes fordított keresések, bár egy ilyen eszköz nagyon hasznos lehet, ha üzleti vezetőket keres. Számos vállalat teszi üzleti tevékenységüket arra, hogy információt szervezzen mind a cégről, mind a fogyasztókról. Ez az információ egy óriási adatbázisba épül fel, és ez az adatbázis tiszta arany minden olyan kereskedő számára, aki új vezető listát kíván létrehozni.
A Word az adatbázisokról
Míg a legtöbb nyomtatott üzleti könyvtár a nyilvános könyvtár Referencia részében található, továbbra is kérdezze meg a referenciatársait, hogy mely adatbázisokat hordozza és hol találja azokat. Ha a helyi könyvtár nem rendelkezik a szükséges könyvtárral, akkor kérést intézzen a könyvtároshoz, mert nagyon gyakran a könyvtáros képes lesz előfizetni a keresett forrásra. Számos könyvtár számítógépet állít fel, hogy az Önhöz hasonló védnökök online is elérhetővé váljanak, ha inkább az elektronikus változatot kedvelik. Mindezek ellenére nem mindegyik adatbázist átalakították e-verziókká.
A következőkben hat különféle adatbázis áll rendelkezésre a nyomtatott példányban vagy online a helyi könyvtárban.
01 InfoUSA.com
Ez az online ólomszolgáltatás lehetővé teszi a vállalkozások és a fogyasztók keresését. Az üzleti keresési lehetőségek között szerepel az üzleti tevékenység típusa, az üzleti méret, a SIC-kód, az üzleti helyszín stb. A fogyasztói keresési lehetőségek közé tartozik a jövedelem, a korosztály, a helyszín stb. A leadlista-létrehozás megkívánja, hogy (vagy a könyvtárban) fizetős fiók legyen, de az alapkeresési szolgáltatás ingyenes.
02 SalesGenie
Az InfoUSA-hoz hasonlóan a SalesGenie Infogroup termék. A SalesGenie ugyanazokat a keresési lehetőségeket kínálja, mint az InfoUSA, és az adatok ugyanabból a forrásból származnak. A két szolgáltatás közötti különbség az, hogy a SalesGenie-t kifejezetten az értékesítőknek tervezték, míg az InfoUSA-t inkább marketingkampányok számára tervezték. A SalesGenie egy rövid ingyenes próbaverzióval is rendelkezik, így kísérletezhet vele, még akkor is, ha a könyvtár nem előfizet.
03 Hoover's
A Hoover's célzott listákat és egyéb forrásokat kínál mind az értékesítési, mind a marketing szakemberek számára. Olyan értékesítési eszközöket is kínálnak, mint például a "Call Prep Sheets", amelyek hasznos iparági tényekkel segítenek Önnek szakértőként. Emellett a Hoover számos CRM-vel integrálódik, ami sok időt takarít meg. Ha a könyvtára nem jelentkezik a Hoover szolgáltatásban, akkor regisztrálhat a Hoover szolgáltatás ingyenes próbaverziójára.
04 Standard és Poor's
A Standard and Poor's az egyik legrangosabb cégek a világon. Ha ismeri az amerikai részvénypiacot, akkor tudja, hogy a cég közzéteszi az S & P 500-at, az 500 legígéretesebb nagy nyilvánosan forgalmazott vállalat indexét a különböző iparágakban. A Standard and Poor's szintén alacsonyabb árakat és mutatókat kínál a kisebb vállalatok számára. A vállalat beszámolói a pénzügyi információkra és a hitelminősítésekre összpontosítanak, és nagyon hasznosak lehetnek a pénzügyi szektorok nyomon követésében.
05 Plunkett Research
A Plunkett számos nyomtatott és online almanachot és egyéb üzleti adatokat kínál számos iparág számára, beleértve egy speciális könyvtári csomagot. Az állami vállalatok mellett a Plunkett Research adatai a kormányzati szervekről, oktatási intézményekről és az egyéni fogyasztókról szólnak. Az online szolgáltatásokat az iparági trendek és statisztikák nyomon követésére is használhatja.
06 Gale
A Gale a Cengage Learning által kínált e-kutatási eszköz. Ez elsősorban az iskolák és az oktatási kutatások számára készült, de nagyon hasznos lehet az értékesítési listák létrehozásában is. A Gale több mint 600 adatbankot publikál, mind nyomtatott formában, mind online. Ezek az adatbázisok magukban foglalják mind az üzleti információkat, mind a cikkek gyűjteményét különböző témákban. A cikklista különösen hasznos, ha az iparához kapcsolódó kiadványokat gyűjt.