Mi az, hogy hirdetési értékesítési képviselőként szeretne lenni?

Karrier információk

A hirdetési értékesítési képviselő a nyomtatott kiadványokban, a weboldalakon és a kültéri médiában helyet ad azoknak a vállalatoknak, amelyek reklámozni kívánják termékeiket. Rádió- vagy televíziós adások közben is adhatja el a közvetítési időt. A hirdetési értékesítési képviselőnek meg kell győznie a hirdetőket arról, hogy ez a legjobb módja a fogyasztók elérésének.

Szintén hirdetési értékesítési ügyintézőként vagy hirdetési ügyintézőként ismert, ügyfeleket épít ki a potenciális ügyfelekkel való találkozók létrehozásával, igényeinek felmérésével és javaslatok benyújtásával.

A javaslat részleteket ad a hirdetési tervről, és költségeket és előnyöket biztosít. A hirdetési értékesítési képviselő az ügyfél elsődleges kapcsolattartója, a kérdések megválaszolása, az esetlegesen felmerülő problémák megoldása és új hirdetési tervek megfogalmazása. Ő is elemzi az ügyfelek értékesítési adatait, és készít jelentéseket.

Gyors tények

• 2015-ben a hirdetési értékesítési megbízók átlagosan évi 48.490 dolláros fizetést kaptak. A bevételek jellemzően alapbérből és jutalékon alapuló jutalékból állnak.
• Ez a mező 2014-ben közel 168 ezer embert foglalkoztatott.
• A legtöbb munka legalább teljes munkaidőben van. Sok hirdetési értékesítő túlórázik.
• A munkakörülmények e téren gyengeek. A foglalkoztatás várhatóan 2024-re csökken, az Egyesült Államok Bureau of Labor Statistics szerint.

Egy nap egy hirdetési értékesítési képviselő életében

Megvizsgáltuk az Indeed.com cég álláshirdetéseit, hogy megtudja, mit jelentenek a hirdetők képviselői feladataik.

Megtanultuk őket:

• "kezeljük a teljes értékesítési ciklust, beleértve: kulcsfontosságú ügynökségek és márkakereskedések kutatását, tényfeltárását, bemutatását, tárgyalását és lezárását"
• "a fejlesztési értékesítési listából származó bevételek kezelése és bevétele"
• "kölcsönhatásba lépnek a különböző belső szervezeti egységekkel az ügyfelek igényeinek kielégítésére, mint például a hirdetések ütemezése"

• "reagál a bejövő vevői igényekre telefonon és online módon"
• "használd a telefont és az e-mailt, és alkalmanként csinálj személyes ajánlatokat"
• "hosszú távú növekedési kapcsolatok kialakítása"
• "segítséget nyújt az ügyfeleknek az alapvető hirdetéselrendezéssel és a design-hirdetések fejlesztésével"

Hogyan válhat hirdetési értékesítési képviselővé

Nem kell egy főiskolai diplomát hirdetési értékesítési megbízásként, mivel Ön megkapja a képzést a munkában. Azonban sok munkáltató inkább olyan állásajánlatokat szeretne kiválasztani, akik diplomát szereztek a tanfolyamokon a reklámozásban, a marketingben és az üzleti életben .

Milyen puha készségekre lesz szüksége?

Itt vannak olyan jellemzők, amelyek miatt néhány ember különösen jól illik ehhez a foglalkozáshoz, valamint más értékesítési karrierhez .

• Kommunikációs készségek: Önnek képesnek kell lennie kommunikálni ügyfeleivel. Ez kiváló hallgatottságot és beszédkészséget igényel.
• Tartós: gyakran találkozik egy potenciális ügyféllel, hogy meggyőzze őt, hogy megvásárolja a hirdetési helyet vagy a közvetítési időt tőled.
• Szervezeti ismeretek : Több számla nyomon követése érdekében jól szervezettnek kell lennie.
• Interperszonális készségek: Az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel való kölcsönhatása nagy meggyõzõ és tárgyalási készségeket igényel. Önnek is társadalmilag érzékenynek kell lennie, ami azt jelenti, hogy könnyen kitalálhatja, mit gondol valaki anélkül, hogy közölné veled.

Mit várnak el tőled a munkáltatók?

A készségek és a tapasztalatok mellett milyen tulajdonságokat keresnek a munkáltatók, amikor munkát vállalnak? Íme néhány követelmény az Indeed.com webhelyen található tényleges hirdetésekről:

• "Erős média-matematikai készségek és az ipari kutatási eszközök / mutatók megértése"
• "Motivált, szenvedélyes és valódi csapatember"
• "Nagyszerű barátságos személyiség, amely ösztönzi a kapcsolatteremtést"
• "Képes multitasking és dolgozni egy gyors tempójú környezetben"
• " Szakmai és vállalkozói szellem"
• "Képesség a kifogások leküzdésére és a nyomás alatti munkavégzésre, határidők betartása és értékesítési célok"

Ez a foglalkozás jó neked?

• Holland kódex : ECA (vállalkozó, hagyományos, művészi)
• MBTI személyiségtípusok : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara és Tieger, Kelly.

Foglalkozások a kapcsolódó tevékenységekkel és feladatokkal

	Leírás	Éves átlagos fizetés (2015)	Minimum kötelező oktatás / képzés
Üzletkötő	Eladja a gyártó termékeit	$ 48.490	Nincs formális követelmény; A bachelor fokozata előnyben részesített
Értékesítési mérnök	A fejlett technikai és tudományos termékeket értékesíti a cégeknek	$ 97.650	Bachelor diploma mérnöki vagy kapcsolódó területen
Biztosítási ügynök	Eladja a biztosítási kötvényeket az egyéneknek, a családoknak és a vállalkozásoknak	$ 48.200	Bachelor diploma üzleti vagy közgazdasági

Forrás:
Munkaügyi Statisztikai Hivatal, Amerikai Munkaügyi Minisztérium, Foglalkoztatási Outlook Kézikönyv , 2016-17 (2016 október 26-án).
Foglalkoztatási és Képzési Igazgatás, Amerikai Munkaügyi Minisztérium, O * NET Online (látogatott: október 26, 2016).