Mielőtt értékesítési vezetővé válna

Van-e értékesítési vezetője az Ön számára?

Ha arra gondolsz, hogy áttérsz az értékesítés menedzsment oldalára , akkor bölcs döntés lehet. Az üvegajtónál az értékesítési menedzsment a 10. legjobb munkahely az országban a potenciális bevételek és a munkahely-rendelkezésre állás alapján.

Az értékesítés menedzsmentjének két fő útja az értékesítési pozíciótól az értékesítési menedzserig való elmozdulás, vagy más típusú vezetői feladatok áthelyezésének az értékesítési menedzsmentbe való elmozdulása. Az a munkatípus, amelyről érkezik, valószínűleg meghatározza legnagyobb kihívásait értékesítési vezetőjeként.

Az értékesítőtől az értékesítési vezetőhöz

Ez az átmenet durva lehet, különösen akkor, ha a régi csapattársaidat viseli. Meg kell határoznia bizonyos határokat, hogy világossá tegye, hogy már nem vagy "az egyik banda", és ez lehet trükkös és nehéz.

Kezdje a találkozó minden egyes tagja a csapat egy-egy-egy. Menj át, mit gondolsz a felelősségükről. Ez magában foglalja mindenkinek a nagyon konkrét célok elérését. De világossá tedd, hogy készen állsz arra, hogy hallgasd meg azokat a megjegyzéseket vagy aggodalmakat, amelyeknek van - a lehető leggyorsabban meg kell semmisíteniük a haragot, mielőtt azok nagyobb problémává válnának.

Ha egy másik szervezet értékesítési vezető szerepébe lép, akkor nem lesz ugyanolyan kínos az értékesítési csapatával kapcsolatban, de még mindig megtalálhatja az átmenet megkérdőjelezését. Ismét meg kell emlékeztetned magadra, hogy most te vagy a vezető. Nem vagy a csomag, úgyhogy úgy viselkedjenek megfelelően. Másrészről, ne fordítsanak túlkompenzációt azáltal, hogy úgy kezelik az értékesítőit, mint a kisebb lényeket.

Legjobb, ha egy boldog közegbe kerülsz, ahol hatósági alakként cselekszel, de az, amelyet a kereskedői tisztelnek, nem pedig a félelem.

A vezérigazgatótól az értékesítési vezetőhöz

Lehet, hogy elkápráztatja, hogy az ügyintézői milyen gyorsan láthatók az irányítási taktikán keresztül, ha újonc vagy az értékesítés. Az értékesítők szakmai hivatásosak, és a legtöbbjük tisztában lesz vele, ha manipulálják őket.

Gyakran a legmegfelelőbb megközelítés a legegyszerűbb - adja meg értékesítőinek a célokat, tudassa velük, hogy segítenek, és figyelemmel kíséri őket, így jutalmazza a legjobb előadókat, és lépjen be, amikor mások küzdenek.

Íme egy tipp: Az értékesítők nagymértékben jutalmazzák a motivációt. Nagyon versenyképesek, és az érzés ösztönzése arra ösztönözheti őket, hogy termeljenek. De végül olyan eladókkal lehetett végezni, akik utálják egymást, ha túlzolják ezt a megközelítést. Mindig arra törekszünk, hogy a versenyt barátságos szinten tartsuk, vagy pedig az értékesítési csapatot a Glengarry Glen Ross-be fordítjuk.

Van-e értékesítési vezetője az Ön számára?

Ez a munka egy kissé egyedi keverék, amely két szintet igénylő embereket igényel - a csapattal és potenciális ügyfeleikkel - tehát ha nem tartja magát embernek, akkor nem feltétlenül az Ön számára. De ha igen, megtalálja, hogy ez egy kockázatos, de nagyon kifizetődő pályaválasztás lehet - mind a pénzben, mind a személyes eredményekben - mindegy, hogy milyen pozícióba kerül. Ha ez úgy hangzik, mint egy jó kombináció önnek, menjen rá. Ha nem, az értékesítési vezető pozíciója valószínűleg nem a teáért.