Az e-mail az ólom generációs potenciálját is kínálja, hiszen a vállalatok más e-mail marketinglistát vásárolhatnak, vagy fizethetnek nekik, hogy reklámozzák a céget saját marketing e-mailjeiken. A legtöbb marketingszakértő azt ajánlja, hogy a vállalatok legalább 10 különböző vezetési módszert használjanak annak biztosítására, hogy csővezetékeik teljesek maradjanak.
A minőség ugyanolyan fontos, mint a mennyiség
Mivel az ólomgyártás az értékesítési folyamat első lépése, mind a minőség, mind a mennyiség fontos tényező. A minőségi vezetékek vezetnek ahhoz, hogy az eladónak jó esélye van a zárásra, ami azt jelenti, hogy legalább rendelkezniük kell azzal a lehetőséggel, hogy ügyfelekké váljanak. Mindegyik vezető lista számos junk vezetőt fog tartalmazni - olyan embereket, akik valamilyen okból nem képesek megvásárolni a terméket -, ám annál kisebb a rossz vezetékek aránya, annál kevesebb az idő, ha az értékesítők elpazarolják a listát. A mennyiség azért is fontos, mert még egy 100% -os jó leadó listával rendelkező ügyintéző sem tud mindegyiküket bezárni.
Egy 100 jó ügyféllel rendelkező ügynök 10 kinevezést tud tenni, amelyek közül 4 zárja le az értékesítést. Ezért, ha egy értékesítő havonta 40 eladási kvótával rendelkezik, akkor havonta 1000 jó leadóra van szüksége, hogy csak a szükséges minimális eladások számát érje el.
Mindegyik ólomvezetési technika általában a minőség és a mennyiség közötti eltérést jelenti.
Például egy olyan űrlap a cég weboldalán, amelyet a látogatók betölthetnek a visszahívás kérelmezésére, kiváló minőségű vezetékeket hoznak létre - ezek a látogatók nagy valószínűséggel vásárolnak, mivel elég érdekelnek ahhoz, hogy többet hallhassanak -, de valószínűleg nem sokat generálnak. Másrészt egy másik cég hírlevél előfizetési listáján alapuló ólomlista sok leadot generálhat, de nem lesz majd annyira érdekelt vagy képzett. Ez a kompromisszum egy másik oka annak, hogy a vállalatok bölcsek, hogy számos ólom generációs módszert használjanak.
Lead Generation Services
Számos marketing ügynökség kínál olyan generációs szolgáltatásokat az olyan vállalkozások számára, amelyek nem kívánják saját rendszereiket fejleszteni. Ezek az ügynökségek gyakran olyan cégek hálózata és weboldala lesz, amelyet ügyfeleik üzleti tevékenységének népszerűsítésére használnak. Amikor egy látogató érdeklődést tanúsít az ügynökség ügyfeleinek, az ügynökség ezt az ügyfelet visszaküldi az ügyfélnek. Gyakran az ügynökségek ügyfeleiket egy címtáron vagy a szolgáltatók listáján keresztül reklámozzák, és ha egy látogató egy adott szolgáltatáshoz árajánlatot kér, az ügynökség figyelmezteti a megfelelő klienst. A legtöbb ügynökség lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy meghatározzák a lead típusát, amelyet szeretne kapni. Például egy vállalat dönthet úgy, hogy korlátozza a vezetőket egy bizonyos földrajzi régióhoz.
A keresőmotorok is lead generation opciókat kínálnak. Bármely vállalkozás egy webhelyen megjelenhet egy keresőmotor listáján a kapcsolódó kereséseknél, és a látogatók ezt követően egy linkre kattinthatnak, és a vállalat weboldalára vihetők be. Azonban egyes keresőprogramok is kínálnak kattintásonkénti lead generation opciót. A keresőmotor egy linket helyez a vállalat weboldalára a keresési eredménylap tetején, így sokkal valószínűbb, hogy a leendő ügyfelek a webhely meglátogatását választják. Azonban ha egy látogató a linkre kattint, a keresőmotor alacsony díjat számít fel, szemben a szabad "általános" listákkal. A kattintásonkénti hirdetéseket használó vállalatoknak először óvatosan kell mozgatniuk, mivel egy túl sikeres kampány a vártnál jóval több költséggel járhat.