Hogyan adhatod el ötleteidet 60 másodperc alatt?
Nem kell egy liftben lenni, hogy liftmagasságot adjon. Valójában nagyon ritkán fordul elő. Tehát pontosan mi a lift? Nos, még ha nem is hallottad ezt a kifejezést, ez nem azt jelenti, hogy soha nem adtad meg. Itt van az alapvető feltétel:
Eladja valaki az ötleteit 60 másodperc alatt vagy kevesebbel
Ez az. Alapvetően kihívás, hogy meggyőzzük valakit arról, hogy az ötlete, akár egy új hirdetési kampány, egy új termék vagy szolgáltatás, akár maga is, jó, amikor a lift több emeletre utazik.
És ha nem teheti meg abban az időben, bajban vagy. Ez azt jelenti, hogy túlságosan bonyolultabbá tette az egészet.
Miért fontos a Lift Pitch?
Ha van egy ötlete, hogy eladja, és találkozol egy potenciális vevővel, akkor ugorjon rá erre a lehetőségre, és gyorsan és bizalommal emelje azt a személynek. Ha elfoglalt ügyvezető, akkor nem lesz sokáig. Szilárd bemutatót kell készíteni , át kell térnie a termék vagy szolgáltatás főbb pontjaihoz, és emlékezetes benyomást kell hagynia.
Bármelyik potenciális vásárlónak bármikor beleütközhet, legyen az fél, az utcán vagy, ahogy a cím is sugallja, egy liftben. Amikor ez a személy megkérdezi: "Tehát mit csinálsz?" vagy kapsz egy esélyt, hogy megnyitod a gambitot, készen kell állnod.
Mi a Good Elevator Pitch lényege?
Ez attól függ, hogy mit árul. Néhány gondolkodási iskola van erre, beleértve ezt a kiváló Alyssa Gregory-t is, de számos közös elem létezik.
Határozza meg a problémát és a megoldást
Ez kulcsfontosságú. A hangmagasság első néhány másodpercében felvázol egy olyan problémát, amely jelenleg létezik, olyan nyelv használatával, amely felhívja a hallgatót. A menetvonal megkezdésének általános módjai:
"Nem utálod, ha ..."
"A legnagyobb probléma ..."
"Mi az ügy ..."
Miután azonosította a problémát, akkor bemutatja a megoldást, a fennmaradó idő többségével, hogy bemutassa, hogy a termék vagy szolgáltatás megfelel az igényeknek.
Ennek elég szélesnek kell lennie ahhoz, hogy elkerülje a technikai zsargont és a számokat, de elég konkrét ahhoz, hogy egyértelműen megoldja a problémát.
Minden szó számít
Nincs olyan hely a pályán, amelyik virágos vagy extra nyelvű. Legalább 60 másodperc van, hogy érdeklődjön valaki. Tehát írd le a pályádat, szerkesztsd, finomítsd, vágd le, gyakorolhatod, vágd újra, és folytasd, amíg minden szó, amit használsz, elengedhetetlen.
Kérdéses kérdések
Be akarod venni a közönségedet. A legjobb módja ennek az, hogy kérdéseket tegyünk fel a pályán. A korábban említett kérdések nagyon jóak, de mindig többet is tartalmazhat. Emlékezzetek az iskolában tanult "w" szavakra:
- MI A legnagyobb kihívás most?
- WHO a legnagyobb demográfiai?
- Miért jönnek az emberek hozzád?
- MIKOR készen állsz arra, hogy nagy lépést tegyen?
- Hol látja a vállalatát öt éven belül?
És a HOW természetesen:
- Hogy megy az üzlet?
- HOGYAN HOGYAN voltál a problémája?
- Mennyi időd van?
Legyen beszélgető, de professzionális
Sétálsz egy finom vonalat. Senki sem akar hallani egy elmosódott, előkészített pályán. Természetesnek kell lennie, mint egy beszélgetés. Nem szabad úgy éreznie, hogy 60 másodpercnyi túlzottan próbált szivárgás miatt kanyarálja a kilátást. De ugyanakkor nem akarsz olyan nyugodt lenni, hogy szakszerűtlen, felkészületlen, dadogó vagy elfelejtőnek tűnhet.
Hűtsük le, képzeljük el, hogy a kilátása egy kolléga, akit ismer, és bízik benne, és tisztelettel, de szenvedéllyel és meghajtással beszél. Gondolj Columbo-ra . Mindig tiszteletteljes, mindig kíváncsi, mindig mágneses, és soha nem hagy el egy ötletet a fejedben.
Légy lelkes
Ha nem érdekli, hogy mit kell mondania, miért kellene valaki másnak lenni? Szüksége van valódi szenvedélyre, amit eladsz, akár egy óriási terv egy napelemes autóra, akár egy új hirdetési kampány a papírklipek számára. Nem csak eladod az ötletet, eladod magad (lásd ezt a cikket a hibák elkerülése érdekében). És mindenekelőtt szórakozz vele!