Teljesen elfogadható, hogy elismeri, hogy mindkét megközelítés értéke mindaddig, amíg támogatja a választ. Tekintse meg az alábbi hasznos mintaoldalakat, hogy segítsen megírni a választ erre a kérdésre.
Minta válasz a miért mindkét értékesítési ciklusnak van értéke
"Úgy vélem, mindkét értékesítési típusra érdekes szempontok vannak: egyrészről értékelem a hosszabb értékesítési ciklust, mert időt adok arra, hogy megismerjem az ügyfelemet, és ha minőségi időt tölthetek velük, akkor kapcsolatot építhetünk és létrehozhatunk Biztos vagyok abban, hogy időt szakítok nekik a termék különböző előnyeiről és felhasználásairól, de ha rövidebb értékesítési ciklust használok, akkor általában nincs időm ismeretek megszerzésére. az ügyfelet, és nem tudok hosszadalmas magyarázatot adni, bár ez negatívnak tűnhet, de nem sok idő áll rendelkezésemre, elég gyorsan meg kell találnom a kiemelt fontosságú témákat, és ez nagyon hamar megkönnyítheti az értékesítést. "
Miért kedvelsz hosszú eladási ciklusokat?
"Mindig inkább egy hosszabb értékesítési ciklust preferálok, mert a párbeszéd az egyedi ügyfelektől függően módosítható, mivel egyes ügyfelek nagyon szeretnek információt szerezni egy termékről a készleten. legyen tájékozott a termékről, különösen akkor, ha sok műszaki kérdésre válaszol. "
"Más ügyfelek is információgyűjtők, technikai kérdések, de érdekelnek egy termék személyes haszna is, hosszabb ciklus mellett jobban megismerhetik az ügyfelek igényeit, és ennek megfelelően kiigazíthatom az értékesítési pályámat. , több időt töltöttem azzal, hogy meg tudom tanítani az ügyfeleket egy adott termék minden jellemzőjéről, és miért ez a megfelelő termék vagy nekik, annál könnyebben tudom megismerni az ügyfelek igényeit, Ennek megfelelően azt is megállapítottam, hogy minél több időt fektetek be az ügyféllel való kapcsolattartásba, annál könnyebben hosszú távú kapcsolatot létesítenek velük, és új üzleti tevékenységet hoznak létre. "
Miért preferál egy rövid értékesítési ciklust?
"Nagyon élvezem a rövidebb értékesítési ciklus gyorsabb ütemét, és szeretnék pontosan megérteni a termék jellemzőit és előnyeit, amelyeket értékesítek és bemutatják, miért ez az ügyfél számára a legjobb választás. nagyon jól ismerem mindent, amit eladok, és mindig készen állok arra, hogy válaszoljon minden kérdésre, amit nekem adtak, és annál többet adok el, annál több jutalmat és annál többet vállalok a cégért. áldozatot hozva kapcsolatba az ügyfelekkel, de úgy gondolom, hogy "az idő pénz", amikor az értékesítésre. "