Kiskereskedelmi pályafutás a kategóriavezetőhöz: tapasztalat, készségek, oktatás
A sikeres kiskereskedelmi kategóriavezető hozzájárul a kiskereskedelmi helyszín nyereségességéhez a kategórián belül értékesített termékek mennyiségének növelésével és a készletforgalom sebességének javításában. A kategóriacélok elérése részeként a kiskereskedelmi kategóriák vezetői gyakran segítik vagy vállalják a termékek megrendelésének, árazásának és tárolásának szervezését.
Kiskereskedelmi kategóriák A menedzserek néha felelősek a termékkategóriákért, vagy néha szakosodnak csak néhány kategória-kategórián belül. Kiskereskedelmi kategória-kezelőként kellő ismeretekkel kell rendelkeznie a termékekkel, a fogyasztói igényekkel, a bevásárlási gyakorlatokkal, az értékesítési célokkal és a kiskereskedelmi környezetével kapcsolatban.
Példák azoknak a kiskereskedelmi üzletek típusainak, amelyeknek a kategóriakezelési pozíciója a kitöltésre lenne, élelmiszerboltok, áruházak és háztartási boltok.
Kiskereskedelmi kategória-kezelő legfontosabb feladatai:
A Kiskereskedelmi kategória-kezelő általános felelőssége egy adott termékcsoport értékesítésének optimalizálása.
Ehhez elengedhetetlen, hogy a Kiskereskedelmi kategóriavezető képes legyen fenntartható termelői kapcsolatot fenntartani a kölcsönös előnyökkel rendelkező szolgáltatókkal, valamint olyan interaktív és kielégítő kapcsolatokat ápolni az ügyfelekkel. A kiskereskedelmi kategóriavezető kulcsfontosságú feladata változatos és átfogó.
A legszélesebb körben a Kiskereskedelmi kategória-kezelő felelős egy termékcsoportban lévő áruházban lévő kiskereskedelem minden szempontjáért, amíg a termékeket egy vásárló ügyfél kiveti. A Kiskereskedelmi kategória-kezelő elsődleges feladata az eladógazdálkodás, az árképzés és marketing, valamint a tervezés és a készletfelügyelet.
Kiskereskedelmi kategória-kezelő felelőssége:
Az eladói kapcsolatok kezelése kulcsfontosságú a Kiskereskedelmi Kategóriakezelő sikeréhez. A termékek megfelelő kiválasztása, rendelkezésre állása és beszerzése a hatékony kommunikációtól és a gyártókkal való együttműködési kapcsolatoktól függ. Gyakran a kiskereskedelmi kategóriák vezetői felelősek az árazási, szállítási és fizetési feltételek tárgyalásáért az eladóktól, amelyek mindegyike befolyásolja a termékek kiskereskedelmi haszonkulcsát és az egyéni kiskereskedelmi üzletet. A pozitív és produktív értékesítési kapcsolatok is közvetlenül befolyásolják a termékek egy kategórián belül belüli termékek árát és értékesítését. A szállítókkal való kedvező kapcsolat erősíti a készlet gyors és folyamatos áramlását a boltban és azon kívül.
Kategória menedzser árazási és marketing felelőssége:
Az árucikkek árazása az egyik legfontosabb szempontja a versenypozícionálásnak és a termék sikeres marketingjének.
A kategóriavezetők gyakran felelősek a versenyképes árazási pontok meghatározásáért és az árképzéshez, hogy növeljék az értékesítést, és kiküszöbölhessék a készletből álló elemeket. Kiskereskedelmi kategóriák A menedzserek gyakran szorosan együttműködnek a vásárlókkal a sikeres termékcsaládok kibővítéséhez és sikeres kilépési stratégiák végrehajtásához a sikertelen népszerűtlen árukért. A termék vagy a termékcsalád sikeres marketingje megköveteli a megfelelő formulát, amely magában foglalja az árazást és a rendelkezésre állást, kiegyensúlyozva a fogyasztói igényeket. A kategória-menedzser feladata, hogy szakértője legyen az alapvető marketing siker-képletnek - a megfelelő termékek a megfelelő időben a megfelelő áron.
Kategória menedzser tervezése és készletfelelőssége:
A kiskereskedelmi kategóriák vezetői felelősek a készletkezelésért és a hatékony tervezésért és előrejelzésért, hogy maximalizálják a készletáramlás jövedelmezőségét.
A tervezett előrejelzések és a tényleges értékesítés kiegyenlítése, a kiskereskedelmi kategóriák vezetői trendelőrejelzéseket hoznak létre és értékesítési terveket dolgoznak ki. A pénzügyi elemzés szintén kulcsfontosságú része egy lakossági kategóriavezető tervezési feladatainak.
A korábbi tapasztalatoknak sikeres kiskereskedelmi kategóriavezetőnek kell lenniük:
A kiskereskedelmi kategóriák vezetői nem feltétlenül szükségesek a korábbi vezetői tapasztalatokhoz , de az értékesítési és az értékesítési kapcsolatokkal kapcsolatos erős hátteret kedvezően néz ki a Kiskereskedelmi kategória-kezelő pozíciójának kérelmezésekor. A termékvásárlásra, a pénzügyi elemzésre és a készletfelügyeletre vonatkozó további tapasztalatok egy új Kiskereskedelmi kategória-kezelő számára is előnyösek. Az árucikkek kategóriájába tartozó egyes termékek értékesítésével és marketingjével kapcsolatos különleges szakértelem értékes tapasztalatnak számít a kiskereskedelmi kategóriák vezetője számára.
Kiskereskedelmi kategória-vezetők minősítése:
A sikeres Kiskereskedelmi Menedzser minősítése magában foglalja mind a kemény és lágy menedzsment készségeket, az analitikus és a kiskereskedelmi menedzsment készségeket, mind az emberek kapcsolati készségét. Kiskereskedelmi kategóriák A menedzsereknek analitikusnak és gyakorlatiasnak kell lenniük ahhoz, hogy hatékonyan kezeljék munkájuk számát. A sikeres kiskereskedelmi kategória-kezelőnek is intuitívnak és kedvesnek kell lennie ahhoz, hogy a kiskereskedelmi egyenlet egy részét is kezelje. Mivel a kiskereskedelmi folyamat több szakaszában is részt vesz, mint Kiskereskedelmi kategória-kezelőnek képesnek kell lennie több feladat elvégzésére és hatékony problémamegoldónak. Jó ítéletet és bölcsességet kell élveznie a tárgyalásokon, előrejelzéseken és kommunikációkon. A jó intuíció ugyanolyan értékes lesz, mint egy jó elemzés a Kiskereskedelmi kategóriavezető szerepében.
Kiskereskedelmi kategória-kezelő készségigénye Pozíció:
Kivételes szervezés és a részletekre való figyelem a kiskereskedelmi kategóriavezető számára alapvető készség. Kiváló kommunikációs készséggel kell rendelkeznie, mind írott, mind szóban. Erős matematikai és analitikai készségek alapvető készségek. Kiskereskedelmi kategóriák A menedzsereknek is készen kell állniuk a jó emberek képességeire, és képesek lesznek könnyen létrehozni egy kapcsolatot a különböző hátterű emberekkel a foglalkoztatás minden szintjén.
Oktatási követelmények a kiskereskedelmi kategóriák menedzserének tagjai számára:
Bár vannak olyan esetek, amikor egy kategóriamenedzser egy kiskereskedelmi szervezet soraiban emelkedett, gyakoribb, mint az üzleti, a kiskereskedelem, a menedzsment, az értékesítés vagy a marketing területén. Az MBA vagy posztgraduális tanulmányok gyakran egy kategóriakezelési tagjelöltet adnak, különösen ha a tanulmányi terület az áruforgalmazás vagy a kiskereskedelem irányításában van.
KAPCSOLÓDÓ: Kiskereskedelem: Fontos vagy nem? >>
További követelmények:
A kulcsfontosságú kiskereskedelmi értékesítési szezonok intenzitása miatt, mint például a karácsonyi ünnepi vásárlási évszak, a Kiskereskedelmi kategóriás vezetőknek fel kell készülniük arra, hogy szabálytalan vagy hosszú órákat dolgozhassanak az év egyes időpontjaiban.
Kártérítés:
A Kiskereskedelmi kategória-kezelő fizetési tartománya 47,00 dollár és évi 114,000 dollár. A kiskereskedelmi üzemeltetési számla nagysága és földrajzi elhelyezkedése a széles fizetési tartományban.
Mivel a Kiskereskedelmi kategória-kezelő része a vállalat vezetőségének, gyakran ennek a pozíciónak a fizetése kiegészül a teljesítménybónuszokkal, a nyereségrészesedéssel és néha az értékesítési jutalommal is. A juttatási csomagok általában az egészségbiztosítást és a nagykereskedelmi árengedményeket tartalmazzák.