Azok a kérdések, amelyeket egy interjú során egy értékesítési állásban fognak felkérni, mint például: "Mitől jó eladó vagy?" Fogják felhasználni a készségek és a tapasztalatok értékeléséhez.
Azonban, ellentétben a más típusú munkákkal készített interjúkkal, az interjúra valószínűleg olyan módon fogalmazódik meg, hogy az értékesítési készségeit "keményen értékesíti" a tehetségedet, amelyet a szervezethez hozol. A kérdezőitek nemcsak érdeklődnek a kérdéseikre adott válaszok iránt. Ők alaposan megvizsgálják, hogy "hogyan" válaszolnak ezekre a lekérdezésekre, keresve a lelkesedést, a karizmát, a testbeszédet és a konzultatív szükséglet-felmérési képességet, amely meghatározza a nagy értékesítőt.
Hogyan készítsünk el a kérdésre?
Ha egy interjúra készülsz egy értékesítési pozícióra, akkor meg kell gondolnod, hogy milyen tulajdonságokkal rendelkezel, ami kiváló eladót jelent. Ez segítséget nyújt a sok lehetséges kérdésre adott válaszaihoz, ideértve a szabványt is: "Mi teszi Önt egy jó üzletkötővé?" Ön jobban fogja érezni magát az interjú során, amikor jól felkészül a kérdéseketípusokra.
A kérdések áttekintése mellett ügyeljen arra, hogy minél alaposabban tanulmányozza a vállalatot . Még a kisebb cégek is általában rendelkeznek egy olyan weboldallal, amely néhány interjú során hasznos információt tartalmaz. A cég Googling segítségével sajtóközleményeket és egyéb cikkeket találhat meg az interjú során, amelyek megmutatják, mennyire érdekli őket a munkájuk.
Csatlakoztassa a készségeket az Ön tapasztalataihoz
Hasznos egy listát készíteni a kemény és lágy készségeiről , amelyek segítenek az értékesítési stílus fejlesztésében. Ezek az értékesítési készségek magukban foglalhatják a kemény eladást, a puha értékesítést, a tanácsadói értékesítést, a tárgyalásokat, a termékbevezetést, a hálózatépítést, az ügyfélkapcsolat-kezelést, a számlavezetést, a marketingt, a területkezelést, a hideg hívást, a leadelést, a termékmegjelenítést és / vagy a zárást.
Használja a listáját, hogy összekapcsolja ezeket a készségeket a tapasztalatokkal, amelyek rávilágítanak arra, hogy mire számít az értékesítésben. Az interjúk olyan válaszok, mint a korábbi foglalkoztatásból vagy tapasztalatokból származó konkrét, ellenőrizhető információk.
Ha tudsz, adjon meg egy anekdotát arról, hogyan használt egy bizonyos képességet, hogy nehezen értékesítse az adott klienst.
- Az Alaszkai Rt. 1000 egységnyi nagykapacitású fagyasztójának értékesítését tudtam megszüntetni a kutatási készségek felhasználásával, hogy megvizsgálhassam jelenlegi szükségleteiket, és segítsek nekik előrevetíteni, hogy termékeink termelékenységüket a jövőben növelni tudják.
További mintaválaszok
- Nagyra törő ember vagyok, és ez segít nekem az értékesítésben. Nagyon szeretnék megbizonyosodni arról, hogy ügyfeleim alaposan tájékozottak, és hogy a lehető legjobb szolgáltatást nyújtom. Úgy érzem, jó munkát végeztem, amikor eladtam egy eladást, amely minden tehetségemet igénybe vette.
- Nagyon részletesen orientált vagyok, és ez sokféleképpen segíti az értékesítést. Biztos vagyok benne, hogy mindent tudok, amiről tudni akarok a termékről, amit eladok, így válaszolhatok minden olyan kérdésre, amelyet az ügyfelek elégedettek lehetnek. Szeretem ismerkedni a területemmel is és ki, és személyesen szeretem megtudni az ügyfeleket, így jobban tudom szolgálni őket.
- Úgy gondolom, hogy a türelmem segíti nekem, hogy jó eladók legyenek. Úgy vélem, hogy a legjobb eladásaim közül néhányat tettem, amikor időt fordítottam arra, hogy az ügyfél gondosan mérlegelje döntéseit, tegyen fel annyi kérdést, amennyit csak akar, és ne tegyen túl nagy nyomást rájuk.
További értékesítési interjúkérdések
Íme néhány olyan leggyakoribb kérdés, amelyet egy értékesítési pozícióban adott interjúban válaszolhat:
- Mi teszi Önt egy jó értékesítőként? (Minta válasz)
- Mi motiválja Önt értékesítőként? (Minta válasz )
- Mi érdekli legjobban az értékesítési pozícióval kapcsolatban cégünkkel? ( Minta válasz )
- Kényelmes hideg hívás? ( Minta választ )
- Teljesen megfeleltek az értékesítési céljainak? ( Minta választ )
- Hogyan sikerült eljutnia a legsikeresebb eladásokhoz? ( Minta választ )
- Mit talál legjobban az értékesítés terén? ( Minta választ )
- Eladja ezt a tollat ( Minta Válaszok )
További információ: Állásinterjú kérdések és válaszok Mit kell viselni egy állásinterjúhoz? Telefonos interjú etikett | Állásinterjú köszönöm levelek