Minta választ, hogy eladja magát a munkáltatónak
Az értékesítési interjú meghallgatása arról szól, hogy eladhatja-e magát a legjobb jelöltnek a munkához. E kérdés megválaszolása segíthet bemutatni értékesítési készségeit, és lenyűgözni a kérdezőt.
Az alábbiakban találhatsz tippeket az interjúkérdés megválaszolásával kapcsolatban az értékesítési célok eléréséről, valamint a mintavételre adott válaszokról.
Hogyan válaszoljon
- Készíts előzetesen. Jöjjön kész beszélni a legnagyobb értékesítési eredményeiről. Az interjú előtt nézzen vissza az értékesítési rekordra. Jegyezd meg a nagyszerű eredményeket vagy sikereket. Az előkészítés előtti eljárással jobban képes lesz megválaszolni a kérdést.
- Számszerűsítse a választ. Amikor csak lehetséges, használjon számokat a siker számszerűsítésére. Megemlítheti, mennyit túlléptek egy értékesítési célon, hányszor haladta meg az értékesítési célt, vagy még mennyi pénzt tett egy vállalat számára. Ezek a válaszok azt mutatják a munkáltatónak, hogy hogyan növeli értékét a vállalatuknak.
- Magyarázza el, hogyan. Ha lehetséges, magyarázza el, hogyan teljesítette értékesítési céljait a múltban. Talán új értékesítési stratégiát fejlesztett ki, vagy különösen jól működött a csapat értékesítésében. Magyarázza el, hogyan sikerült elérnie a sikereket, hogy a munkáltató jobban megértse képességeit.
- Ne hibáztasd másokat. Néha a munkáltató olyan kérdést tesz fel, mint például: "Mondja el nekem, mikor nem ért el értékesítési céljait". Ezek a negatív kérdések bonyolultak lehetnek. Azonban ne okozzon hibás másoknak - például munkáltatójának vagy munkatársainak - hibáztatását. Röviden írja le az esemény körülményeit, aztán összpontosítson arra, hogy hogyan javította az értékesítést utána. A következő lépésekre összpontosítva a siker elérése érdekében bemutatja a munkáltatót, hogy innovatív vagy, és képes kezelni a kihívást.
Mintaválaszok az értékesítési célok eléréséről
- Igen, minden negyedévben találkoztam, vagy meghaladtam az értékesítési céljaimat az üzleti ötéves karrieremen. Például tavaly vezette a csapatomat, hogy 20 százalékkal haladja meg értékesítési előrejelzéseinket - és ezt nagyon kihívásokkal teli piacon sikerült elérnünk, amikor a csoportunk többi csoportjának nagy része rövidre sikerült. Sok sikere a csapatunk erejével szembesült - elősegítettem a munkatársak közötti csapatmunka erős érzését, és ez segített abban, hogy együtt haladjunk együtt a célokkal.
- Mindig megismerkedtem vagy meghaladtam a szakmai értékesítési céljaimat, és leggyakrabban az én személyes is, különösen az elmúlt néhány évben. Tapasztalataim alapján megtanultam, hogy személyes céljaimat elérjem egy olyan elérhetõ szintre, amely nagyon magas, de nem érhetõ el.
- Pályafutása során több értékesítési rekordot is elértem. 20XX és 20XX között, amikor sok értékesítési kollégám elhagyta az ipart és más munkát keresett a recesszió fényében, sikerült 12 százalékkal növelni a termelésemet az előző évhez képest, új értékesítési stratégiákat és technikákat fejlesztve, amelyek növelnék sikeremet .
- Míg az elmúlt hat évben a cégem értékesítési munkatársainak legmagasabb 10 százalékában voltam, akkor negyedéves voltam, amikor nem sikerült elérnem a tipikus értékesítési rekordot. Azonban azonnal intézkedtem, és változtattam az értékesítési stratégiámon a következő negyedévben. Valójában számos rekordot értékesítettem a negyedévben. Valahányszor hátrányom van, javulást és végső soron új sikereket érhetek el.