Az egyik legfontosabb kérdés, amelyet valószínűleg felszólítanak: Mit érdekel az értékesítés és hogyan működik a cégünk?
Használja ezt a kérdést, mint lehetőséget, hogy bemutassa a készségeket. Válaszában mutassa be a vállalat tudását, és beszélje meg, miért akarja eladni az adott termékeket vagy szolgáltatásokat. Beszéljétek meg a vállalat termékeinek és értékesítési stratégiáinak megértését, és hogyan viszonyul a múltbeli tapasztalathoz, példák és anekdoták használatával, ahol csak lehetséges.
Példák a legjobb válaszokra
Itt talál minta választ az interjúkérdéshez: "Mit érdekel legjobban az értékesítési pozíció?" Válaszában megemlítheti pozitív érzéseit a termékről. Vagy beszéljen arról a konkrét szempontról, hogy milyen szerepet vagy céget szeretsz, különösen. Ez egy nagyszerű lehetőség arra, hogy bármilyen hasonló vagy releváns értékesítési tapasztalatot megosszon a termékkategóriában vagy a vállalat demográfiai változatában.
- Lelkes amatőr golfozó vagyok, és úgy találom, hogy a vállalat termékei kiválóak és megfizethetőek az átlagos golfozó számára. Úgy vélem, hogy olyasvalami értékesítését, amit személyesen élvezek, annyira hatékonyabb, mint egy értékesítő.
- Sok éve dolgozom ezen a területen sok éven át, és örömmel üdvözlöm a lehetőséget, hogy a kapcsolataimat és a tapasztalatomat értékesítsem egy ilyen kiváló termékkel.
- Az a lehetőség, hogy hasznosítsam a nemzetközi értékesítésben szerzett tapasztalataimat, az a legfontosabb, ami a globális pozícióval foglalkozik.
- A cégnek kiemelkedő teljesítménye van az ügyfélszolgálatban, amelyet nagyra értékelem. Nagy tapasztalattal rendelkezem az ügyfelek számára történő értékesítéssel, és tudom, hogyan kell bemutatnia az ügyfélszolgálati összetevőt. Például egy tavalyi kampányt készítettem, amely az ügyfélszolgálat fontosságára összpontosított ...
- Én folyamatosan motiválják a kihívás, hogy eladja valami újat. Az új ügyfél létrehozása és új ügyfelek kirakodása kielégítő folyamat, amely soha nem izgat engem.
Mit kérdeznek a válaszadók?
A kérdezőbiztosok számára az Ön válasza tesztelni fogja kutatási képességeit - az előkészítés elengedhetetlen az értékesítés sikeréhez. A részletesebbek, amelyeket megoszthatsz, annál világosabb lesz, hogy elvégezte a házi feladatát, és ismeri a vállalatot és annak termékét. A konkrétság azt is kimutatja, hogy érdekel ez a konkrét értékesítési pozíció (ellentétben az eladási szerepével, amely felveszi Önt).
A válasz is lehetőséget kínál arra, hogy bemutassa verbális kommunikációs készségeit , valamint meggyőző képességeit. (Itt vannak más fontos készségek az eladók számára .)
Mit ne mondj
Ez egy nyitott kérdés, de ez nem jelenti azt, hogy minden válasz jó. Válaszként célozza, hogy a hangsúly a vállalatra, pozícióra vagy termékre összpontosítson. Ne fókuszálj arra, hogy mi lesz az álláspont az Ön számára. Ez azt jelenti, hogy ne mondja: "Ez a pozíció érdekel, mert magas fizetést kínál." Ez lehet az egyik motiváló tényező a szerep betöltéséhez, de ez nem túl vonzó a kérdezői számára.
Hogyan válaszoljunk meg a motivációra
Ez egy összefüggő kérdés, mert ha a leendő munkáltatói termékei vagy céljai nem kapnak fel, és motiváltak eladni, akkor valószínűleg nem megfelelő a munkához.
A pénz a reggelből kijön az ágyból? Tetszik a kihívás, hogy eladja valamit, amit soha nem értékesített? Mindannyian a kollégáival folytatott versenynek, és az eladási értékét meghaladja?
Légy őszinte a válaszodon. Ha ez a pénz, és a vállalat arra van rávenni, hogy hónapokig hacker számokat találjon, ez jó dolog a szemükben. Ez a verseny, és havi összeget tesz közzé mindenki értékesítéseiről, hogy az embereket a lábujjaikon tartsa, keményen dolgozni fog.
Értékesítési állásinterjú tippek
Mielőtt elmész az interjúhoz, nézze át ezeket az értékesítési állásinterjú-tippeket, így meggyőzően értékesítheti a legfontosabb termékét - magát - egy olyan munkáltatónak, aki jól ismeri az értékesítési stratégiákat.
Bővebben az értékesítési interjúkról : Hogyan juthat el egy interjúhoz egy értékesítési munkához?