Hogyan válaszoljunk az interjúk kérdéseire a motivációról
Leendő munkavállalóként - különösen az értékesítőkkel foglalkozó - az Ön érdeke, hogy képes legyen megmutatni, hogy a csapat produktív, pénzt hozó tagja lesz.
A munkáltatók a célorientált, motivált alkalmazottakat keresik a vágy és a siker érdekében.
Amikor az értékesítési munkákról van szó, az eredmények bemutatásának szükségessége még fontosabb. A fizetés függ attól, hogy eladhat-e vagy sem, de a munkáltatója alsó sorában biztosan megköveteli, hogy lezárhassa az üzletet. Ezért, amikor interjút készít egy értékesítési munkára vonatkozóan, arra számíthat, hogy megkérdezik, mi motiválja Önt - és a válasz majdnem mindig változik a pénzen.
Amikor egy értékesítési pozícióra interjút készít, fontos, hogy a motivációt az értékesítési célokhoz igazítsa. A kérdező elvárja Öntől, hogy önirányítsa és motivált legyen az értékesítési célok és célok elérésében.
Ha értékesítési élménye van, ossz meg konkrét példákat arról, hogy mi motivált, hogy sikered legyen a korábbi pozícióidban. Ismét a cél az, hogy bebizonyítsd, hogy elérhetsz olyan célokat, amelyek önmotorosak, és pénzt kereshet a szervezet számára.
Itt talál minta választ az interjúkérdéshez: "Mi motivál?"
Minta választ
- Kihívásom motiválva vagyok. Élvezem az időt arra, hogy bemutassam a terméket, és segítsek az ügyfeleknek megérteni az előnyöket.
- Én motiváltam a vágyat, hogy megverjem az utolsó rekordot. Célom, hogy nagyobb üzleteket csináljak, és nagyobb számokat és több ügyfelet látok.
- Ami a legtöbbet motiválja, a pénz. Élvezem a nagy értékesítést, új ügyfeleket keresek, és növekszem az osztályom kereseti százalékát.
- Az innováció motiválja. Szeretek különböző dolgokat kipróbálni, és szeretem az értékesítést, mert minden ügyfél új lehetőséget kínál.
- Szeretek segíteni az ügyfeleknek abban, hogy megkapják az üzletet, még akkor is, ha még nem tudják, mikor elkezdünk beszélni. Célom mindig egy olyan eladás, amely mindketten boldoggá tesz bennünket, hogy tovább folytathassuk üzleti tevékenységünk növekedését az elkövetkező években.
Értékesítési állásinterjú tippek
Fontos, hogy felkészüljön a munkahelyi interjú előtt, de értékesítési munkák esetén az elsődleges cél az érték bemutatása. Gyere a táblázathoz olyan adatokkal, amelyek megmutatják az Ön értékét, pl. "Több mint 10 százalékos értékesítési volumen három egymást követő negyedévben", vagy "három Fortune 500 ügyfelet hoztak be a 20__ pénzügyi évben".
Ezeknek az információknak kiemelten szerepelniük kell az önéletrajzában és a kísérőlevélben is, de előzetesen gyakorlati interjúkat kell készítenie, hogy képes legyen arra, hogy ezt az információt olyan interjúalanyra emlékeztesse, amely nem tűnnek. Ha számokat is felkerül az önéletrajzra , osztozhat ezeken a statisztikákon az állásinterjúk során.
Ha nem adta meg a számszerűsíthető eredményeket az önéletrajzában, akkor töltse le a legfontosabb eredmények közül néhányat a munkakeresések során.
Kutasson a vállalat és termékei vagy szolgáltatásai előre, hogy tudatosan beszélhessen a szervezetről. Ne korlátozza magát a cég honlapján vagy PR anyagain; beolvashatja a munkáltatóval kapcsolatos legújabb híreket, hogy most már tudjon egy pillantást a céggel szemben álló problémákról a piacon.
Végül menj át a liftbeszédeden , a gyors, 60 másodperces vagy kisebb áttekintésen, hogy ki vagy és mit kell felajánlani egy munkáltatónak. Ne feledje, hogy az értékesítési állásinterjú célja az, hogy eladja magát. Ezen a találkozón te vagy a termék. Az eladó.
Tovább: Értékesítési állásinterjú kérdések és válaszok Kérdések a munkatársak megkérdezéséhez Értékesítési állásinterjú tippek