Versenyképes állásajánlat nyújthat tőkeáttételt, de óvatosan kell járnia.
Lehet. Amikor a SmartMoney magazinban voltam, elmentem a szerkesztő irodámba, és felvetettem az emelést. Azt mondta, szeretne adni nekem egyet, de meg kellett védenie a főnöke elé - ezért azt mondta nekem, hogy menjen el egy másik ajánlatot és jöjjön vissza.
Csak ezt tettem, és ez működött. De ez nem kockázat nélküli stratégia. A jelenlegi vállalat úgy dönthet, hogy hagyja járni. Ön is kockáztathatja, hogy alternatívaként elidegenítse a munkáltatót.
"Ez egy nagy kockázatú, nagy jutalomértékű ajánlat," mondja Jena Abernathy, a "The Inequality Equalizer" szerzője. Jó és rossz módja van a játéknak. Itt kell fontolóra venni, mielőtt versenyző ajánlatot használna az előzetesen a munkahelyen.
A kutatás lehet jó dolog
Először is: "Soha nem fáj a felfedezéshez" - mondja Abernathy. Nem csak hálózati lehetőség, hanem egy jó módja annak, hogy felmérje, hogyan nőtt az értéke a szabad piacon. Azt is meghatározza, hogy vannak-e más cégek, amelyekre inkább dolgozni szeretnél, vagy megerősítené elkötelezettségét (és elégedettségét) az aktuális munkahelyén. "Háromévente értékelje a lehetőségeiteket" - mondja.
Több pénzre van szüksége, vagy érzi, hogy alulértékelt a munkahelyen?
A két kérdés nem feltétlenül egy és ugyanaz.
Légy keresés előtt elkezdheti a keresést, és kérdezze meg magától, hogy mi a tényleg a pénzedért?
"Ha ez csak a pénz [te vagy utána], és igazán szereted a munkaköri feladatait, a vállalati kultúrát és a felügyelődel való kapcsolatodat, akkor óvatosan járj el, mielőtt részt veszel [versenytárgyaló ajánlat bemutatása]" - mondja Paul McDonald , a Robert Half International Inc. személyzeti cég vezető ügyvezető igazgatója
Győződjön meg róla, hogy figyelembe veszi a teljes jutalomcsomagot - nem csak a fizetést , hanem az előnyöket, a munkakapcsolatokat, a szponzort és a munka és a magánélet egyensúlyát . Néhány ilyen immateriális javak rövidtávú és hosszú távú értéket biztosítanak. Ha ez a helyzet - és az emelés nem szerepel a kártyákban - akkor talán a munkáltatója más ösztönzőket is kínálhat (pénzügyi szempontokkal szem előtt tartva), például napi vagy két munkahelyet otthon vagy több fizetett szabadságnapot.
Ismeri a számodat, ismeri a közönséget
Az alul fizetett érzés nem ugyanaz, mint az ismerete , a hitelesítő adatok és a tapasztalat alapján. Menj az olyan helyekhez, mint az Glassdoor, a PayScale és a Fairygodboss (ami kifejezetten a nők számára), hogy elgondolkozzanak arról, hogy milyen más munkáltatók fizetnek ugyanazokkal a készségekkel és tapasztalatokkal, mint te. Miután egy adott számot szem előtt tartott, ismernie kell a felügyelő személyiségét is, mondja McDonald. "Nehéz másolni valamit, és nem bántani más érzéseket" - mondja.
Az előkészítés mindig ajánlott, de különösen szükséges, ha észrevette, hogy a főnöke hajlamos arra, hogy érzékeny vagy védekező legyen. "Szerepet játszhatsz egy mentorral arról, hogy a beszélgetés hogyan fog menni" - mondja McDonald, aki azt javasolja, hogy kérje ezt a személyt, hogy végigvezesse a különböző lehetséges válaszokat a kérésére.
"Így készen állsz arra, amit mondani akarsz."
Úgy tetszik neked, mint bármely más fizetési tárgyalás
Ha versenytárs ajánlatot használ az emelés ösztönzésére, az utolsó dolog, amit csak akarsz, az asztalhoz érkezett az ajánlatsal. Amellett, hogy ismeri a számodat és a közönségedet, akkor is felkészült arra, hogy bizonyítékot szolgáltasson a munkád magas színvonalára. Meg kell tudnod, mi a te értéked, majd bizonyítani.
Vagy ahogy azt Abernathy mondja: Mindig tartsa a pontszámot.
"Íme, amit hoztam a cégnek, és itt van, amit szeretnék cserébe", javasolja, mint egy modellt, hogy az ügyet. Segíthet abban, hogy egy listát (még az iPhone-n) is megtartson minden jó, de nem olyan jó dologról, amit a cégnél tett. Amikor felügyelője előtt állsz, menj végig a dolgokon, amelyekről úgy gondolja, hogy sikeresek voltak, majd azokon a dolgokon, amelyek nem mentek túl jól, különös hangsúlyt fektetve arra, hogy mit tanultak tőlük. És ne feledje: a bizalom egy dolog, de egy felfújt egóval való bejutás egy másik. Hagyja az ajtón, mondja McDonald: "A diplomácia kritikus."
Fel kell készülnöd sétálni
"Ha egy versenytárs ajánlatod van, és arra törekszel, hogy menjen el a munkáltatójához, hogy tárgyaljon egy emelésről, akkor készen kell álljon arra, hogy ezt az ajánlatot vegye" - mondja McDonald. Még ha meg is akarod maradni, és csak az ajánlatot próbálja használni tőkeáttételként, a munkáltatója azt mondhatja: "Sajnálom, hogy elmentél." Tehát, ha meg akarod maradni, de összezavarja a fizetését, próbáljon ki valami ilyesmit: Meg kell mondanom neked, hogy kaptam egy másik ajánlatot, de inkább itt maradok. Hogyan látja a karrieremet ebben a szerepben játszani, és mit tegyek innen? Nem az egyik vagy a másik, de a tiszteletből akartam tisztázni. Nem személyes; ez üzlet.
Ez az áthelyezés egy munkáltatónként működik
Tehát mi történik, ha működik? Abernathy párszor töltötte be pályafutása során, kapott versenytárgyalásokat és kapott meccseket. Mindkét helyzetben azonban egy évvel később hagyta el.
"Azt hiszem, az oka, hogy elmentem, mert nem vagyok benne biztos, hogy valaha is ez a bizalom [újra], és a kényelem szintje nem volt ugyanaz" - mondja. "Emlékszem, hogy egy főnök azt mondta nekem:" Meg vagyok lepődve, hogy egy állásinterjúra mentél, azt hittem, boldog vagy. "