Tehát amikor egy család vagy barátainak eladni lehet, akkor erős a kísértés, hogy bevezessék őket egy értékesítési ciklusba.
De, az Ön érdeke, hogy eladja a család és a barátok?
Néha, a család vagy a barátok értékesítése elkerülhetetlen
Attól függően, hogy mit adsz, a családod vagy a barátaid vásárolhatnak tőled, és nem kell "eladni" őket egyáltalán. Ez több "megrendelés", mint az értékesítés.
De légy óvatos, hogy ne töltsön fel többet vagy kevesebbet, mint amit bárki másért terhelne. Ha családját vagy barátait feltöltitek, mint a szokásos árat a termékéhez vagy szolgáltatásaihoz, hasonló a kapcsolatuk kihasználásához. Hasonlóképpen, meredek diszkontálást okozhat az értékesítő céggel szemben.
A legjobb módja annak, hogy folytassa, amikor egy család vagy egy barátja elkötelezi magát és vásárolni szeretne valamit tőled, hogy tisztességes árat kínáljon nekik, és ugyanolyan szintű ügyfélszolgálatot kínáljon neked, mint minden más ügyfelet.
Néhány értékesítési ágazat több barátot és családot céloz
Vannak olyan iparágak, amelyek csak arra ösztönzik Önt, hogy eladják a családját és barátait, de ténylegesen ösztönözzék.
A biztosítási ágazat kiváló példa egy olyan iparágra, amely elvárja, hogy az újonc értékesítési szakemberei aktívan keressenek családjukat, barátaikat és munkatársaikat.
Nagyon gyakori, hogy egy új biztosítási ügynöktől 100-200 névre szóló barátot és családnevet kell feltüntetni. Ez a lista az új ügynök híváslistájává válik.
Ha ilyen listát kérek, és a munkatársa elvárja tőled, hogy ne csak a listádon jelenjen meg, hanem az is, hogy aktívan megpróbálja eladni a listán szereplőket, döntést kell hoznia. Ha az ötlet arra, hogy családját és barátait hívják, és kérje őket, hogy üzleti tevékenységet folytasson veled, messze kívül van a komfort zónáján, akkor egy másik értékesítési pozícióra kell gondolnia.
Az iparágak, hogy elkerüljék a családok és barátaink eladását
Nagyszerű mód a barátság megszüntetésére vagy a családok stresszhelyzetbe hozására olyan termékek értékesítése, amelyek hajlamosak a hibás működésre vagy a pénzügyi szolgáltatások értékesítésével járó professzionális szolgáltatásokra. Íme két példa:
Tegyük fel, hogy az első értékesítési munkáját egy autókereskedővel töltötte el, és a használt autók értékesítésére kijelölték. A családod és a barátaid egy új (használt) autó piacán lehetnek, és amíg nem vásárolnak, hagyja abba a készletet. Tehát eladja nekik egy autót (tisztességes és becsületes árat adva nekik) egy olyan autón, amely néhány héttel azután, hogy tulajdonjogukat megszünteti. Annak érdekében, hogy a helyzet még rosszabb legyen, az autó továbbra is problémákat vet fel több hónapig, míg végül sok pénzt költenek az autó javításáért. És persze, hogy a javításra nincs szükség a használt autók garanciája alatt.
Magától értetődik, hogy bár a családtagja vagy barátja nem hibáztat minden olyan kérdést, amit a kocsival szerzett, soha nem fogja elfelejteni, hogy eladta nekik.
Egy másik példa a pénzügyi szolgáltatási ágazat szereplőire . Tegyük fel, hogy egy barátnak van némi pénzük a befektetésre, és kéri a tanácsát. Ön megosztja tudását, és javaslatokat tesz arra vonatkozóan, hogy hol tud befektetni a pénzét. Szereti az elképzeléseit, és megkérdezi, hogy tudja-e megvenni a pénzügyi járművet.
A tranzakciót, a pénzt vigyétek, keresik a jutalékot, majd lépsz a napoddal. Ez kiderülhet, ha a befektetési ötlete jól működik, de ha a dolgok délre mennek, akkor elveszítheti a barátját.
Az emberek nagyon érzékenyek, amikor a pénz ügyeiről van szó, és egy befektetésen veszteséges pénz egy nagyon érzelmi esemény.
És ha te vagy az, aki azt javasolta, hogy egy barátja befektessen valamire, ami pénzeket veszít, akkor hibáztat.
A legjobb tanácsok, javaslatok és a szakértelem megosztása, de amikor olyan termékek értékesítésével foglalkozik, amelyek hajlamosak a hibás működésre, vagy olyan szolgáltatásokról van szó, amelyek a pénz elvesztésének potenciális lehetőségeivel járnak, akkor jobb, ha valaki más vállalata kezeli az értékesítést .