Anthony Robbins a világ minden tájáról ismert motivációs és inspirációs szemináriumai és multimédiás termékei számára. Sikerének egy része közvetlenül a mások befolyásolására való képességéből származik. Ez a képesség ad neki olyan készségeket, amelyek befolyásolják mások életében pozitív változásokat. Míg befolyásoló képességei biztosak lehetnek, képes-e arra, hogy másokat, különösen az értékesítést tanítson, hogy növelje befolyási készségeit?
Míg a legtöbb Robbins termék olyan emberek felé irányul, akik változtatni akarnak az életükben, a "Mastering Influence" közvetlenül az értékesítési vállalatok felé irányul, akik növelni akarják hatékonyságukat. Tartalmaz Robbins értékesítési technikáit, amelyeket rögzített élő szemináriumokon keresztül szállítanak.
Azok, akik ismerik a Robbins munkáját, számos értékesítési technikáját ismernék Robbins más munkáinak iterációi, és azt találhatják, hogy az ilyen értékesítési módokat olyan erősek és megrázóak. Azok, akik újak Robbins-hez és munkájához, olyan értékes értékesítési készségeket találnak meg, amelyek egyszerűen megtanulhatók, de kihívást jelentenek az alkalmazáshoz és a mesterhez.
Hangminőség és Narrátor
Amint azt fentebb említettük, a 12 hanglemez mindegyikének tartalmát a múltbeli élő szemináriumokból húztuk meg. A felvétel minősége a legjobb, hiszen a felvételek nagy része korábban Robbins nyilvános beszédpályáján készült. Bár a minőség nem lehet "stúdióminőség", nem veszi el az általános üzenetet.
Az üzenetről el kell távolítani a narrátort. Robbins megkezdi a bevezetést, és meghatározza a 10 napos tanfolyamot az 1-es lemezen, majd eljut egy vendégelőadóhoz.
A narráció nem tesz semmit a programhoz. Valójában az elbeszélő kivonja a program értékét, és gyakran több bosszúság, mint bármi.
A lemezek mind a 12-ére való áttérés lehet, hogy kihívást jelent néhány és lehetetlen mások számára a narráció miatt.
A lemezeken megjelenő tartalom hasznos, de az elbeszélő által a tartalom megerősítésére alkalmazott módszer nagyon rövid. Ha megragadhatja a Robbins által szállított tartalmat, és figyelmen kívül hagyja az elbeszélést, akkor ez a kurzus értékesnek bizonyulhat azok számára, akik értékesítésre vagy értékesítési képességük javítására törekszenek.
Értékesítési módszerek
Az értékesítés az érzelmekről szól. Próbáld ki értékesítést kis érzelmekkel és esélyed a sikerre. Próbálja meg zárni az értékesítést olyan kilátásokkal, akiknek nincs érzelmi kötődése az eladásához, és az esélyei még alacsonyabbak. "A hatások elsajátításában" Robbins bemutatja az értékesítési rendszert, amely az érzelmek építésére és átadására koncentrál. Ezt számos módszerrel végzi, amelyek közül néhány nagyon hatékony.
A program nagy részét Robert Cialdini "Power of Influence" könyvéből alakították ki. A "Power of Influence" című könyv egy nagyon tudományos nézet a befolyást gyakorló pszichológiára, és arra, hogy az emberek mennyire hajlanak arra, hogy csináljanak, vagy ne csináljanak konkrét dolgot. Robbins "nagymértékben húzódik a Cialdini által bemutatott kísérleti eredményekből, és eredményeit értékesítési technikává változtatja.
Nem tagadják, hogy a Cialdini által bemutatott fogalmak erőteljesek és Robbins nagyon jó munkát végez a tudományos adatok hatékony értékesítési eszközökké való átalakításában.
A Cialdini könyve olvasásának kötelezőnek kell lennie mindazok számára, akik értékesítés alatt állnak, vagy akik érdeklődnek az értékesítés terén. Azok számára, akik elolvassák a könyvet, és felismerik a benne foglalt értékesítési előnyöket, a Robbins tanfolyam lehet a tökéletes eszköz ahhoz, hogy egy tudományos könyvet eladási könyvvé alakítson.
Vásárlás vagy Vásárolni?
Annak ellenére, hogy a hangminőség kissé gyengédebb, és sokkal kisebb, mint a hatékony narráció, a "Mastering Influence" egy szilárd értékesítési kurzus, amely minden bizonnyal növeli az értékesítés hatékonyságát. Bár a többiek befolyásolására való képesség kritikus fontosságú, az ügyfelek ma gyanakvóak minden olyan beszélgetősávra, amely úgy hangzik, mint a régi iskola értékesítése.
Ezt szem előtt tartva, ezt és minden értékesítési tanfolyamot úgy kell kiszűrni, mintha az ügyfelek tudatában lennének.
Ennek a programnak a költsége meglehetősen magas, mint számos más értékesítési kurzushoz képest, így a végső döntés arról, hogy megvásárolja-e vagy sem, a költségvetésbe kerül. A Cialdini könyv vásárlásának kell lennie az első vásárlásnak. Attól függően, hogy mennyire érzi úgy, hogy az abban a könyvben szereplő eredmények pozitívan befolyásolják az Ön értékesítési készségeit, szintén fontos szerepet kell kapnia a döntésben.
Mindent összevetve, 3-csillagot adok a "Mastering Influence" -nek. Bizonyára hatalmas és hatékony értékesítési eszközöket mutat be, bár a szállítási mód hiányzik. Ha a költség fele annak a terméknek a forgalmához, amelyet jelenleg a kurzus jelenleg értékesít, akkor azt javaslom megvásárlásra. Végül, lefogy a költségvetésed, és nem találod-e Cialdini könyve hasznos vagy sem.