10 lépést kell tennie, hogy egy nagyszerű tévés hirdetést készítsen
A televíziós reklám nem az a hírközlő eszköz, amelyik korábban volt. Egyszer, akkor dobhat tévés hirdetéseket az ütemtervre, és tudhatja, hogy több millió embert is elér. Ezekben a napokban ez egy nagyon más történet. Itt vannak a legnagyobb problémák, amellyel Ön szembe néz, ha úgy dönt, hogy televíziós reklámokat hoz létre:
Ad-skipping technológia: Vannak olyan DVR-k, amelyek gyorsan lehetővé teszik a nézők számára a hirdetések gyors előrehozását. Vannak olyan set-top boxok, amelyek teljes mértékben kihagyják a hirdetéseket.
Még akkor is, ha primitime helyszínen prémiumdíjat fizet, már nem garantálhatja a nézőket.
Sok fogyasztói zavaró tényező: Az okostelefon, a tabletták, a kép-az-kép TV-k, a VR-játék és a HD konzolok megjelenése, valamint más zavarok lanyája nagyon megnehezíti a szemgolyókat a tévékészüléken a hirdetés szünetében. Reklámja sok millió otthonban játszható, de a háztartásoknak csak 1 százaléka figyeli.
Reklám kiégés: az emberek csak a hirdetéssel általában készülnek. Minden eszközön folyamatosan bombázzák hirdetéseiket. Szeretné hozzáadni azt a keveréket? Örülök, hogy felbukkan a nyomorúságukra?
Ez azt jelenti, hogy a TV-nek már nem kell része a marketing mixnek? Természetesen nem. Ugyanakkor sokkal stratégiaiabban kell gondolni. Hogyan fogod meg a szemgolyókat? Hogyan kerülheti el a kihagyás gombot? Hogyan fogsz kiállni a többi reklámban?
Hogyan fog kommunikálni anélkül, hogy idegesítő emberek lennének, vagy láthatatlanok lennének? Ezeknek a kérdéseknek kérdeznie kell, mielőtt bevenné a TV-t a kampánytervbe.
De miután úgy döntöttél, hogy a televízió jó módja annak, hogy megragadja a célközönségét, meg kell fejlesztened egy remek ötletet és finomítani, amíg nem válik olyan dolgokká, amelyet az emberek meg akarnak nézni, vagy nehezen tudják figyelmen kívül hagyni.
10 lépés a nagy tévés hirdetés elkészítéséhez
1. lépés: Mi a nagy ötlet? A TV drága lehet. A vásárlástól és a helyszín elkészítéséig nagy költségvetésedet költed el. Tehát mi az a nagy ötlet , hogy az embereket az Ön termékére vagy szolgáltatására tekintik? Emlékszel az első Dollar Shave Club hirdetésre? A cég alapítója a saját hirdetésében szerepelt, és a tetején haladt tovább. A cím címe: "A pengeink nagyszerűek!" mindent elmond. Nem volt drága reklámfotó. De a tartalom 22,5 millió megtekintést kapott a YouTube-on . Nincs ok arra, hogy ne legyen ugyanaz a hatása a helyedre. Csinálj valami hihetetlenül, és az emberek rá fognak térni.
2. lépés: Írj egy nagy forgatókönyvet. Remek ötlete volt. Most ki kell szkriptelni . Nem kell hirdetési géniusznak lenni ahhoz, hogy egy remek ötletet készítsen. De segít megnézni azokat a reklámokat, amelyek hasonlóak a koncepcióhoz, amellyel felbukkantál, hogy hangot, ingerlést és irányt érezzen. Nagyon korlátozott időre van szüksége ahhoz, hogy rögzítse a közönségét, és gyors üzeneteket kell kapnia. Ne dugja hosszú mondatokba. Tartsa őket rövidek és puncsos.
Az audiónak azt is meg kell mondania az ügyfeleknek, hogy mit reklámoznak, még akkor is, ha az ügyfél egy másik szobában van, és nem tudja látni a tévét, amikor a kereskedelmi célú levegőben van.
És ne felejtsd el elidegeníteni a helyed. Vannak hirdetések, 30 másodperctől 2 percig, és néha hosszabbak vagy rövidebbek, mint ezek a paraméterek. Olvassa el a hirdetést többször hangosan. Végezze el. Vágja le, ahol le kell vágnia.
3. lépés: Elviheti az embereket a kereskedelemben? Vannak lélegzetelállító, szemet gyönyörködtető, sikeres reklámok, amelyek egyáltalán nem tartalmaznak embereket. Az emberek azonban más emberekhez kapcsolódnak. Ha az embereket (főleg a célzott demográfiai szereplődet) beilleszti a hirdetésbe, segíthet felhívni a célközönséget, szemben az épület belső, külső és parkolóhelyének 30 másodperces lövésével. Nem akarod, hogy a kereskedelme hókey legyen, így óvatosnak kell lenned, ha az emberek lengetnek a fényképezőgépen vagy ott állnak mosolyogva. Először mindig a hivatásos szereplőket nézzük először. Ha barátaidat vagy rokonodat használsz, győződj meg róla, hogy le tudják húzni a látását.
4. lépés: Gyártási vállalat bérlése. Azt akarod, hogy a reklámod professzionális legyen, és ha nem vagy elég szerencsés ahhoz, hogy ismerd meg azokat az embereket, akik ezt a munkát végzik, akkor egy produkciós céget kell bérelnie. Képesek foglalkozni a kereskedelem minden vonatkozásában, beleértve a kereskedelmi, forgatási és szerkesztési tevékenységeket. Vásároljon az árakon. Néhány gyártó cég képes arra, hogy olyan kereskedelmi csomagot kínáljon Önnek, amely olyan alacsony, mint 100 dollár, amely magában foglalja a kiváló minőségű videokamerával készített állóképeket is. Azonban megkapja, amit fizet. Nézd meg a tekercsüket, és nézzék meg, vannak-e a szeletek, hogy életre keltse a látását. És nézd meg, vannak-e a szeletek, hogy életre keltse látását.
5. lépés: Tervezze ki a lövéseket. Megvan a forgatókönyv. Van öntött. Van egy helyed. Itt az ideje, hogy lõni ezt a babát ... de meg kell tervezned minden lövést. Használjunk például egy bútorboltot. Lehet, hogy 10 különböző ágyas, nyolc nappali és hat hálószobás lakosztály van. Ezeket a felvételeket le kell állítanod, mert egyszerűen nem tudsz mindet egy 30 másodperces, 45 másodperces, vagy akár egy perces reklámra, anélkül, hogy villogtok volna annyi különböző videofilm a képernyőn, hogy a potenciális ügyfelek úgy fognak érezni, mintha villámviharban lennének.
A bemutatóterem széles léptéke jó, hogy egy csomó bútort kapjon egyszerre, és kiválaszthat néhány elemet, amelyeket önmagában kíván megjeleníteni. Rendkívül fontos, hogy ne kösse össze egy csomó videót a kis kereskedelmi időbe. A videódnak meg kell adnia a történetet arról, hogy mit hirdet, még akkor is, ha az ügyfél mennyisége visszautasított.
6. lépés : Az Audi o és a videónak meg kell egyeznie. Ez úgy tűnik, mint egy nem-brainer, de a szerkesztési folyamat során a dolgok elveszhetnek a gyomokban. Amikor új autómodellekről érkezik, nem szeretné látni a jelenlegi évjárat videóját. Amikor a nagy bútorok bemutatótermékéről beszél, nem szeretné látni az épületet az utcáról. A hangot és a videót össze kell hoznia, hogy hatalmas értékesítési eszközt hozzon létre. Természetesen, ha van olyan koncepciója, amely megköveteli, hogy a hang és a videó eltérjenek egymástól, komikus okok miatt, akkor ezt a kivételt használhatja a szabályhoz.
7. lépés: Stick to Time. Mondja, hogy vásárolt egy: 30 kereskedelmi csomagot. Olyan csábító, mintha egy pár másodperc alatt elcsípne, csak nem teheti meg. A hirdetésnek pontosan meg kell adnia a pontos időt, amit fizetett. Átlépés csak a mindentől a fontos műveletre hívja fel a figyelmet, mert az elmúlt néhány másodpercet levágják, amikor a kereskedelmi levegőben van.
8. lépés: mindig használjon cselekvésre ösztönzést. Ha létrehozod a saját reklámodat, még nincs pénzed vagy forrásaid ahhoz, hogy egyszerűen készíts egy tiszta márkázási helyszínt. Ez egy olyan terméket vagy szolgáltatást jelent a nyilvánosság számára, anélkül, hogy bármilyen eladást vagy "cselekvésre való felhívást" kért volna. A Pepsi és a Nike két példa a vállalatokra, amelyek milliókat öntöttek a márkahirdetésekbe. Nincs meg a luxus. Értékesítésre és kilátásokra van szüksége.
A cselekvésre való felhívás megkönnyíti a vásárlókat, hogy vásároljanak vagy cselekedjenek . Ne érje végig a reklámját, és hagyja el a cselekvésre való felhívását. Meg szeretné mondani az ügyfeleknek, hogy látogassa meg ma, és adja meg a teljes kapcsolattartási adatait, beleértve a webhely címét, telefonszámát és utcanevét (gyors útmutatást adva arról, hogyan lehet megtalálni, ha lehetséges).
9. lépés: A hirdetés ütemezése stratégiailag. Nagyon fontos a hirdetés elhelyezése. Meghatározza, hogy ki fogja látni a hirdetését és mennyit fizet a légi időért. A kereskedelmi levegővel 3 órakor. pénzt takarít meg, de ha nem éri el a közönségét, ez nem a pénz. Ugyanez vonatkozik az állomásra, amire a hirdetését is sugározza. Ha reklámozza a szülési ruházatát, akkor nem szeretné, hogy az ESPN rendszeres időtöltést folytasson a helyi kábelszolgáltatóval.
10. lépés: Gyakoriság a maximális hatás eléréséhez. A rádió kevesebb frekvenciát igényel a rádióban, de még mindig többet érdemel, mint egy egyszeri megállapodás. Ha a Super Bowl alatt reklámoznál, ez teljesen más történet lenne. De helyi szinten meg kell határoznia a kulcsfontosságú időket, amelyeknek a hirdetésnek futnia kell, és elegendő időt kell vásárolnia ahhoz, hogy hirdetése legalább kétszer elérje a közönséget. Több alkalommal lenne ideális. Ne feledje, hogy támogató anyagokat állít elő hirdetéseihez; egy webhelyet vagy céloldalt, egy brosúrát vagy egy telefonszámot készen kell állnia arra, hogy elkaphassa azokat az ügyfeleket, akiket bevont.