A legtöbb vezető mindig jó ötleteket keres. Gyakran rendelkeznek tapasztalattal, többet tudnak, és jó helyzetben vannak ahhoz, hogy értékeljék egy ötlet érdemeit. Ha elutasítják az ötletet, esélye van, az ötlete talán nem olyan jó, mint gondolta, vagy talán nem csináltál jó munkát.
A másik valóság az, hogy a legtöbb ötlet soha nem valósul meg. Összehasonlítanám a baseballhoz. A 300-as átlag (három elképzelés tízből valósul meg), és egy egész csillag vagy.
Ha még soha nem lépsz fel a tányérra, vagy lengetsz, az ütés átlaga mindig nulla lesz. Így kezdődjünk azzal, hogy valósághű várakozásunk van arról, hogy milyen sikerek vannak az innováció terén.
Mit tehet annak érdekében, hogy az ötleteidet hallja? A vezetők ugyanolyan különbözőek, mint az emberek, így nincs olyan mód, amely mindenki számára működni fog. Segítséget nyújthat a vezető stílusának ismeretében, így alkalmazkodni tud a megközelítéshez.
Például, ha egy szociális stílusmodellt használ, a "Driver" azt akarja, hogy eljusson a pontig és bemutassa a tényeket. Egy "Szeretettel", akkor jobb esélye lesz, ha először jó kapcsolatot építettél. Az Analyticsnek meg kell látnia az adatokat, és a kifejezéseket pizazzrel kell megvilágítani. A legtöbb kezelő számára vegye figyelembe az alábbi tanácsokat:
Fejleszteni kell az Ön ötlete inspiráló jövőképét
Írja le oly módon, amely lelkesedését, szenvedélyét és elkötelezettségét mutatja. A legtöbb embernek nehéz a dolog, hogy ne hallgasson valakire, aki valódi lövöldözött valamit.
És ha nem vagy izgatott, hogy várhatsz valakit attól, hogy érdekel?
Csináld meg a házi feladatodat
Szánj időt arra, hogy átgondolja, felsorolja az előnyöket és hátrányokat, és jöjjön létre egy terv. Ellenőrizze, hogy kitalálták-e vagy korábban kipróbálták-e, és mi volt az eredmény. Más szóval, ne pazarolja a vezetõ idejét hangosan gondolkodva - tedd a gondolkodásodat a saját idejében, majd mutasd be a jól fejlett ötletet.
Tesztelje az ötletet
Tesztelje ötlete néhány megbízható munkatársat. Nézd meg, van-e értelme számukra, kérje őket, hogy kritikusak legyenek, és adjanak visszajelzést. Figyelj, nézd meg a megértésedet, hogy lássátok, milyen jól magyarázod. Míg nem szabad megengedni, hogy ellenállók lelkesedjenek, készen álljon arra, hogy elfogadja, ha öt ember azt mondja, hogy csúnya, akkor csak csúnya lehet.
Előnyök
Néhány ötlet nagyobb valószínűséggel veszi fel a kezelő figyelmét:
- A költségek csökkentése
- A bevétel növelésének módja
- Egy módja annak, hogy minél több embert csináljunk kevesebbel (javítsuk a hatékonyságot)
- Megoldás egy olyan problémára, amelyet a kezelője megoldani próbált
- Olyan ötlet, amely segíteni fog a tanszéknek elérni egy vagy több célját
- Olyan ötlet, amely segíteni fog az egyik munkatársának, hogy sikeresebb legyen (ritkán jöhetünk fel ilyen ötletekkel, vagyis az önök társfiúinak, és nem csak maguknak vagy vezetőinek)
Kerüld el ezeket az ötleteket
Íme néhány ötlet, amelyek nagyobb valószínűséggel veszítik el a vezetői érdeklődést az első három percben:
- Valami nyilvánvalóan önmegvalósító vagy nyílt birodalom építése
- A munka könnyebbé tétele, de más emberek költségén
- Valami, ami nagy potenciállal zavarhatja a kezelőt (és te)
- Valami, ami sok pénzt fog fizetni egy szűk gazdaságban
- Olyan elgondolás épül fel, hogy 2 + 2 = 5
- Pihe
Válasz megfelelő módon
Amikor bemutatja az ötletet, türelmesen és tisztelettel válaszoljon a vezető kérdéseire. Ha nem ismeri a választ, adja be és fogadja el a választ.
Legyen rugalmas
Ha a kezelője javaslatokat kezdeményez, akkor ott vagy! Ez azt jelenti, hogy vásárolni kezd, és megosztja a tulajdonjogát. Ne legyen merev a részletekért - adj egy kicsit, ha valami csak azért, hogy bejöjjön, és ki tudja, hogy a menedzser javaslata csak javíthatja a sikereit.
Ne kérjen hitelet
Legyen hajlandó elhagyni azt az elképzelést, hogy az ötlet "a tiéd". A legjobb ötletek azok, amelyekben több érdekeltnek van egy keze a formálásban, és képes volt egy széles alapot tulajdonítani és támogatni. Ragaszkodva ahhoz, hogy a "te" ötleted "hitelt" kapjon, éretlen és önzőnek tekinthető.
Ne aggódjon; elég ember lesz tudatában a részvételének, különösen akkor, ha jó ötletekkel találkozik. Ne várta, hogy a neved és a képed fel legyen írva az ötletre.
Döntse el, kinek kellene részt venni
Határozza meg, hogy kik az érdekeltek: ki lesz a leginkább érintett, akinek szüksége van rá, és ki más hozzájárulhat az ötlet finomításához? Megegyezzen arról, hogy kivel és mire kell beszélnie.
Ha szükséges, kövesse nyomon egy részletesebb, formális üzleti esetet.
Az ötletek egy tucatnyi dollár, de a végrehajtás az, ami elválasztja a nagyot az átlagtól. Ez nem "csepp és fuss". Vagyis dobja le a javaslatot vagy az üzleti ügyet a vezető asztalára, és üljön hátra, és várjon. Fokozza fel és vállalja a személyes felelősséget annak biztosítására, hogy az ötlet megvalósuljon. Ez egy jó módja annak, hogy meghallgassák a következő alkalommal.