Ha egy cég kifejezett érdeklődést mutat számodra, nagyszerű, de az utolsó dolog, amit akarsz, most fújd. Egy kis előkészítő munkája segít Önnek az interjúban. Ha semmi mást nem, miután idő előtt elvégezte a házi feladatát, akkor magabiztosabbnak érzi magát - ami feltétlenül fontos bármely értékesítési helyzetben.
És ha interjút készít munkához, ez egy értékesítési helyzet.
Készen állsz, hogy jól nézel ki
Amikor belépsz egy interjúba, az interjúalany azt fogja feltételezni, hogy felöltözött. Más szóval, bár azt keresi, az interjú a legjobb, amit meg fogsz nézni. És minden értékesítési munkában a megjelenés kritikus - így a megkérdezője még inkább hajlandó megítélni Önöket a megjelenésekben, mint egy másik típusú munkának.
Ideális esetben olyan viseletet szeretne viselni, amit a kérdező visel. Mivel valószínűleg nem tudod, mi lesz ez, félre kell tenni az öltözködés oldalát. Kétség esetén a konzervatív ruhák felé hajlik. A jó öltöny majdnem mindig megfelelő az értékesítési interjú . És legyen teljesen biztos abban, hogy a ruhái jó állapotban vannak!
Válassza ki a ruháját legkésőbb az előző éjszaka, és ellenőrizze a ruhát a foltok, ráncok stb. Vizsgálja meg a cipő, és fényesít minden szúrt vagy homályos foltok.
Hölgyeim, vegye fel az ékszereit idő előtt, és csiszolja meg is. És ne felejtse el ellenőrizni a harisnyáját a futáshoz.
Kutassa meg a leendő munkáltatóját
Legalábbis alaposan át kell tekintenie az interjúalany honlapját. Ismerje termékeit és szolgáltatásait, és olvassa el a legfrissebb sajtóközleményeket. Ezután ellenőrizze a híreket a cégről.
Ha jó híreket lát, az interjúban megemlítheti, hogy "miért akarok dolgozni az Ön számára" elem. Ha rossz híreket lát, akkor beszélhet arról, hogyan segítene a cégnek javítani.
Ha van időd, akkor ugyanolyan szintű kutatást végezzen a vállalat legfontosabb versenytársain. Ez a fegyver még intelligensebb megjegyzésekkel.
Amint folytatod, gondolkodj azon kérdésekben, amelyekre felkérheti a kérdezőt. A legtöbb megkérdezett megkapja az esélyt arra, hogy megkérdezzen valamit, és nagyon okosnak tűnhet, ha néhány konkrét kérdést felvet a céggel és termékeivel kapcsolatban.
A győzelmek dokumentálása
Bármikor, amikor egy ügyfél levelet ír, köszönjük a nagyszerű szolgáltatást vagy a főnök e-mailjeit, hogy gratuláljak Önnek egy jól elvégzett munkához, készítsenek másolatokat ezekről a dokumentumokról. Félelmetes lőszerek az interjúkért. Nem csak azt bizonyítják, hogy te olyan jó vagy, amennyit követelsz, hanem valami fizikai adást is adnak a kérdezőnek. Gondoljon rá, mint a munkahelyi vadászatra vonatkozó verzió, amely egy prospektust hagyott a kilátásba.
Ha nincs másolata és az interjú holnap, akkor improvizálni kell. Van-e értékesítési díja vagy plakettje? Készítsen felvételeket digitális fényképezőgépről, és rögzítse a képeket egy dokumentumban, néhány leíró szöveggel.
Ha nem így van, írjon fel egy listát a legnagyobb munkahelyi teljesítményeiről és / vagy arról, hogy milyen nagyszerű lenne a vállalat számára (és itt van egy másik hely, ahol kihasználhatja a korábban végzett kutatás előnyeit).
Ismerje meg a múltbeli interjúkat
Ha már néhány interjún voltál, akkor valószínűleg olyan kérdéseket találtak meg, amelyek tönkretettek. Ezek a klasszikus "Melyek a gyengeségeid?" -től olyan konkrét forgatókönyvekig terjednek, mint például: "Ha találkoztál egy kilátással és X történt, mit tehetsz?" Mindig éreztem az egyetlen 100% -os becsületes választ "Mi a te gyengeségek? "," Nem akarom elmondani neked ", de amikor egy értékesítési munkára interjút készít, a jövőbeli főnökök kemény kérdésekre okos, meggyőző válaszokat keresnek.
Mielőtt folytatná a következő interjút, üljön le és írjon ki szilárd válaszokat minden olyan kérdésre, amely meggondolta magát.
Ha interjúkat folytat hasonló munkákra, az esély akkor ismét egy vagy több kérdésre kerül, és ezúttal készen állsz.