Fontos továbbá, hogy időt takarítsunk meg a vállalat és termékei és / vagy szolgáltatásai körültekintő kutatására annak érdekében, hogy tájékozottan bemutassuk szervezetük igény szerinti elemzésén alapuló bemutatását arról, hogy hogyan szándékozik növelik piaci részesedésüket.
Az értékesítési pozíciókat betöltő jelentkezőknek feltétlenül biztosnak kell lenniük abban, hogy kényelmesen értékesítik a vállalat által forgalmazott terméket vagy szolgáltatást, mert ha nem vásárolja meg, akkor nehéz lesz eladni.
Az is fontos, hogy a munkainterjúval meggyőzően értékesítse a legfontosabb termékét - magát - egy olyan munkáltatónak, aki jól ismeri az értékesítési stratégiákat.
Készülj fel arra, hogy beszélj az adott értékesítési készségekről , amelyet az asztalhoz hoztál, és ügyelj rá, hogy kiemelje azokat a készségeket, amelyeket a cég állásajánlatában "előnyben részesített képesítéseknek" neveztek. Ezek a készségek magukban foglalhatják a kompetenciákat, mint például a számlavezetés, a területkezelés, a termékbevitel, a marketing, a hideghívás, a közönségkapcsolat és / vagy az ügyfélszerzés.
Végül, mielőtt kirakodnád a cipődet, és elindulnál az interjúhoz, időbe menj, hogy áttekintsd a legelterjedtebb értékesítési interjúkérdéseket és válaszokat , hogy készen álljon bármire, amit a bérbeadó megkérhet. Készüljön fel, hogy lelkesen és meggyőzően beszéljen kedvenc értékesítési tapasztalatairól és technikáiról, ami motiválja Önt, hogy kiválóan éljenek, és hogyan találkoztak agresszív értékesítési célokkal és kvótákkal.
Értékesítési állásinterjú tippek
Kenneth Sundheim, a KAS Placement értékesítési és marketing kereső cégének elnöke a következő ötleteket osztja meg arról, hogyan lehet sikeresen felvenni egy értékesítési munkát.
Megveszed?
Mielőtt megkérdeznéd egy értékesítési munkát, mindig kérdezd meg magadtól, hogy megvásárolja-e a terméket vagy szolgáltatást. Az értékesítésben, éppúgy, mint az életben, nem adhat el olyan dolgokat, amelyekben nem hisz el. Továbbá soha ne vegyen értékesítési munkát, ha nem bízik a marketing részlegben (ha van ilyen) vagy a jelenlegi marketingstruktúrában, eszközöket. Egy rosszul írt, rosszul beprogramozott weboldal kemény eladást tesz lehetővé ... különösen, ha a versenytársak újak.
Készüljön elutasításra
Értsd meg, hogy az értékesítésben, mint a munkakeresésnél, elutasításra lesz szükség. Ez a pont különösen a fiatalabb foglalkoztatási keresőre irányul, aki az értékesítési karrierről gondolt. Ha eladni akarsz, akkor tedd meg. Miután eljutott az első néhány visszautasításod és az első néhány csalódott hideg hívásodon, akkor ez lesz a második természet.
Amikor fiatalabb voltam, rendkívül érzékeny voltam, és gyakran elszalasztottam magam, amikor rosszindulatú értékesítési felhívást tettem. Ne hagyja, hogy a félénkség vagy az elutasítás félelme megakadályozza, hogy bejusson a mezőbe. Ez egy csodálatos út a karriered megkezdéséhez.
A tanácsadó értékesítési készségekre összpontosít
Ne felejtsd el, hogy az értékesítési munkáltatók mindig azt akarják, hogy valaki, akinek a leginkább "tanácsadói értékesítési" megközelítésnek nevezik. Többé-kevésbé, a kifejezés olyan értékesítési stílusra utal, amelynek célja az ügyfelek igényeinek feltárása, szemben a Glengarry Glen Ross filmjében bemutatott hírhedt értékesítési stílussal, amely leginkább híres volt a mentalitásról, függetlenül attól, hogy az ügyfél mit akar vagy a legjobb nekik, zárja be az üzletet. Ahhoz, hogy ezt az etikátlan értékesítési módszert mind szórakoztató, mind színházi módon kifejtse, David Mamet drámaíró forgatta a hírhedt "ABC" vagy "mindig záró" sort.
A munkáltató az Ön partnere
A bérmegállapodás az eladási és marketing arénában sok pályázónak az álláskeresés legfontosabb szempontja. Ha nem képez tárgyalást, használd azt, amit a "work with" módszernek nevezek.
Ez azt jelenti, hogy az a mentalitás, hogy a munkáltató a partnered, nem ellensége, és együtt a munkája az, hogy olyan megoldásra törekedjünk, amelyet a cég alkalmaz. Ha a nyertesek és a veszteségek tekintetében tárgyalásokat folytat, akkor utána véget ér.