Ismerje meg, hogyan lehet sikeresen teljesíteni az Ön vezetői bemutatóját

A meghívó az ötleteinek vagy javaslatának bemutatására a végrehajtó vezetőség számára egy nagyszerű lehetőség, hogy pozitív benyomást keltsen azokon az embereken, akiknek a jövőjükben hangja van. Ha először mutatkozik be ebbe a csoportba, megéri megtudni a közönségét, és megfelelő tervezéssel állítsa be magának a sikert.

6 dolog, amit tudnia kell a vezetőkről

1. Értékelik a jól előkészített prezentációkat: a vezetők nagyra értékelik az intelligens új hangokat az üzleti életben, és nagy figyelmet fordítanak Önökre. Jöjjön készen a szállításra.

1. Mindig ott van az óra, amikor a vezetők előtt állsz : Bár érdekli őket, hogy mit kell mondani, a figyelemfelkeltésük rövid. Óvatosan használja a megadott időt.
2. Ne feltételezzük, hogy egy csapathoz jössz: Úgy gondoljuk őket, mint "végrehajtó csapatot", de jobban leírják, mint intelligens, sikeres funkcionális szakértők gyűjteményét, akik időről-időre találkoznak, hogy vegyenek részt a nagy üzleti kérdésekben. Nagyjából lefordítva, ha egy új javaslatra értékesíti őket, egyszerre kell eladnia őket.
3. Ismerje meg a gyorsgombjaikat: A vezetők a költségekre, a visszatérítésekre és a kompromisszumokra összpontosítanak. Miközben örülhetsz abban, hogy az új program milyen hihetetlen előnyöket kínál az ügyfelek számára, azt gondolják: "Mennyibe kerül ez a költség?" Vagy: "Mit kell adnom, hogy támogassam ezt a kezdeményezést?"
4. A vezetők szeretik az adatközpontú megbeszéléseket és ajánlásokat: a számukra esik a költségeket, és visszatérnek, mint az éhes farkasok csomagja. Ha azonban megkérdőjelezhető vagy zavaros adatokat hozol az értekezletre, lehetséges, hogy elveszíti a végtagot.

1. A vezetők mindig nagy tehetségre vadásznak: hangsúlyt fektetnek a "mindig". Keményen dolgoznak, hogy nagy benyomást keltsenek.

Tippek a nagy első benyomás készítéséhez

Tedd ezeket a tippeket a munkához, és a sikeres esélyed drámaian javul.

1. 1. Óvatosan készítsd, támogasd és gyakorold üzeneteidet: Egy egyszerű technika az üzenettől az összetevőkig történő lepárlásához: üzenetek leképezése.
   
   Rajzolj körbe egy papírlap közepére. Ez az alapvető üzenete. Nem lehet több, mint egy vagy két mondat. Igen, nehéz eldobni az üzenetet néhány rövid mondatra, de meg kell. A befektetett idő most osztalékot fizet az élő prezentációban.
   
   A legfontosabb üzenetet három vagy legfeljebb négy további kört körbevesse. Töltsd ki azokat az elsődleges adatpontokkal, amelyek támogatják az alapvető üzenetet. Ez lehet a piackutatás, az ügyfél visszajelzései, a versenytársadatok vagy a saját előrejelzései. Szükség esetén csak egy réteggel lépjen mélyebben, és támogató adatokat csatoljon a támogató adatokhoz.
   
   Tanuld meg, hogy ezt az üzenetetérképet mindkét irányban használd. Ismertesse az alapvető üzenetet és a támogató pontokat, vagy írjon le egy támogató pontot, és csatlakoztassa azt az alapvető üzenetéhez. A térkép mindkét irányban működik. Gyakorolja meg, mint egy politikus, aki előkészít egy vitára.
   

1. Győződjön meg róla, hogy üzeneted a lehetőségek fejlesztésére vagy a terhek megkönnyítésére összpontosít: Az ügyfelek érdeklődnek az ügyfelek versenyképességének növelésében és megtartásában, valamint a költségek csökkentésében. Győződjön meg arról, hogy az értékteremtés szűkös.
2. Ne jelenjenek meg cukorkockázati kockázatok a prezentációban: Éppen ellenkezőleg, a potenciális kockázatok és a kockázatcsökkentési stratégia fejlett listája megmutatja a vezetőket, hogy mindent gondolsz.
3. Óvatosan készítsen értelmes, egyszerű képeket: Több embert - köztük főnököt - felül kell vizsgálnia őket a minőség, a tisztaság és a teljesség érdekében. Most nem az ideje az animációs varázslatnak. Győződjön meg róla, hogy a vizuális szövegek mérsékelten használják a szöveget és a számokat.
4. Félidőben osztja szét időidet: Tudja meg, mennyi időt osztott ki, és csak a felét használja fel.
5. Hozd! A vezetők bizalmat, tisztaságot és gondolat teljességét keressék, amikor meghallgatták az alkalmazottak ötleteit és javaslatait. Az üzenete és testbeszédének támogatnia kell azt az elképzelést, hogy biztos benne az ötleteit illetően.
6. Minél keményebben dolgozol, annál nyugodtabb lesz: gyakorolja a prezentációt, amíg természetes. A bizalmad fertőző lesz.
7. Ha kényelmetlenül mutatsz be, siessél gyorsan: esélye van már túl késő arra, hogy formális képzést vagy coachinget kérjenek, tehát vegyen fel egy haverot, akinek bízik abban, hogy kritikus visszajelzést nyújtson, és végigvezesse a bemutatót vele. Kerülje el ezt a jövőben azáltal, hogy feliratkozik a beszédképzésre, vagy csatlakozik egy helyi Toastmasters csoporthoz.

1. Egy finom teljesítménymozgás kihasználása: Ha lehetséges, ragadjon meg egy jelölőt és lépjen be a táblára. Ez egy bemutató power-tip. Ezzel bevonod és bevonod a közönséget, és bemutatod a bizalmadat és szakértelmet.
2. Amikor kérdezősködik, emlékezzetek az üzenetetérképre: Ha időt szeretne készíteni egy alapos üzenő térkép készítésében, akkor a kérdések megválaszolásának forrása. Ismételje meg a támogató adatokat, és mindig vezesse az adatokat a központi üzenettel. Ha nem tud válaszolni egy kérdésre, ne tegye fel a választ. " Nem tudom" , tökéletesen elfogadható, különösen akkor, amikor azt követik: "De azonnal megtudom, és visszacsatolom a csapatot."
3. A téma iránti szenvedély pozitív: a vezetők szeretik hallani és érezni a bemutatkozás szenvedélyét. Ha hisz valamiben, győződjön meg róla, hogy minden karjánál használja fel az elkötelezettségét. A projekt iránti szenvedélyed lenyűgöző és fertőző.

1. Nem meglepő kérjük: Ha kérése erőforrásokat vagy költségvetéseket foglal magában a vállalat több csoportjából, a vezetői bemutató nem az ideje, hogy ez meglepetésként kezdődjön. Munka előtte az előadás előtt, hogy a többi osztályban lévő partnerei felállítsák a támogatást.

A Bottom-Line for Now

Mindannyian tudjuk, hogy csak egy esélyt kap az első benyomás. Amikor először meghívja a vezetőket, elő kell készítenie a túlórákat.