Különösen fontos tudni a cégről egy értékesítési interjúban.
Az értékesítés során meg kell magyarázni az ügyfeleknek, hogy miért a vállalat szolgáltatásai vagy termékei a legjobbak. Ehhez ismernie kell a céget belülről és ki. Erre a kérdésre adott válasz jól mutatja, hogy megvan az a szükséges, hogy egy erős értékesítési személy legyen a szervezetnél.
Az alábbiakban találsz néhány tippet és minta választ az interjúkérdéshez: "Mit tudsz erről a cégről?"
Hogyan készítsünk el a kérdésre?
A kérdés megválaszolásához meg kell vizsgálnia a céget az interjú előtt. Számos ilyen kutatást végezhet a cég honlapján. Nézze meg a "Rólunk" részt, hogy megismerje a vállalat történelmét, küldetését és sikereit.
Ha ismersz valakit, aki a cégnél dolgozik, kérheti, hogy találkozzanak velük az interjú előtt, hogy bennfentes szemléletmódot szerezzen a vállalatnál.
Az értékesítési állásinterjúkban különösen fontos a cég értékesítési rekordjának ismerete. Szeretné tudni, hogy mit adnak el, értékesítési stratégiájukat és az adott értékesítési sikereiket a közelmúltban.
Ezen információk egy részét a cég weboldalán találhatja meg. Gyakran tájékoztatnak az eladási sikereikről a "Rólunk" oldalról, vagy egy olyan oldalról, amely tartalmazza a PR-t és a marketing információkat.
Találhat olyan népszerű weboldalakat vagy folyóiratokat is, amelyek a vállalatról és versenytársairól beszélnek, hogy megértsék, hol van a cég a versenytársak között.
Hogyan válaszoljunk a kérdésre?
Amikor a kérdésre válaszol: "Mit tud a cégről?" A vállalat értékesítési rekordjának egy vagy két elemére összpontosít, amelyek kiemelkednek Önnek. Például, talán volt egy különösen erős értékesítési év a közelmúltban, vagy elkezdték fejleszteni egy új terméket. Ezeknek a sikereknek a megmutatása azt mutatja, hogy elvégezte a kutatást, és hisz a cégnél.
Válaszában hangsúlyozza a vállalat iránti lelkesedését. Talán befejezi a válaszát azzal, hogy azt mondja, hogy ezekből a dolgokból, amelyekről tudsz a cégről, nagyon izgatottak a kilátásban, hogy részt vegyen az értékesítési csoportban. Lehet, hogy azt mondják, hogy a készségek és tapasztalatok teszik jól illeszkedni a vállalatnak, attól függően, hogy mit tudsz róluk.
Minta választ
- Tudom, hogy ez a vállalat az első számú widget nagykereskedő az Egyesült Államokban, egyre növekvő tengerentúli jelenlétében Európában és Ázsiában. Emellett az elmúlt 3 évben 25% -kal nőtt Kínában az Ön értékesítése, és a widget-eladások kezdik elhagyni a kínai versenyt. Hazai szinten az értékesítés folyamatosan nő, még a gazdasági visszaesésen keresztül is. Szeretném a lehetőséget, hogy részese lehet egy ilyen gyors tempójú, trend-beállító vállalatnak. Azt hiszem, mind a nemzetközi, mind a belföldi értékesítés tapasztalatai nagyszerű helyzetbe hoznának.
- Ezt a céget a Forbes "Amerika legjobb kisvállalatai" egyikének minősítette 20XX-ben, és folyamatos növekedést mutatott a piacon. Értékesítései felülmúltak az elvárásoknak, és az Ön innovatív termékei és értékesítési technikái miatt Ön az egyik legkívánatosabb cég az Egyesült Államokban.
- Kutatómunkámban rájöttem, hogy több mint 100 éve kezdte el, mint egy kis téglagyártó üzletet Center Cityben. Családi tulajdonban lévő vállalkozásként egyedülálló módon tudta növekedni a hozzáértés, és amikor 1993-ban a lehetőséget választotta, a döntés egyértelmű volt. Azóta a menedzsment továbbra is agresszív döntéseket hozott, miközben üzletét a versenység élvonalában tartja. Nagyra értékelem a kettős hangsúlyt a közösségre és az innovációra; ez olyasmi, amire igyekszem beilleszteni a jelenlegi értékesítési csapatomat.
Értékesítési állásinterjú tippek
Mielőtt elmész az interjúhoz, nézze át ezeket az értékesítési állásinterjú-tippeket , hogy meggyőzően értékesítse a legfontosabb termékét - magát - egy olyan munkáltatónak, aki jól ismeri az értékesítési stratégiákat.