Feladatok
A kedvtelésből tartott termék értékesítési képviselői, más néven a gyártók képviselői, felelősek olyan termékek forgalmazásáért, mint az élelmiszerek, kezelések, kiegészítők, játékok, ágyneműk, ketrecek, kiegészítők és egyéb állati termékek.
Minden értékesítési képviselő egy értékesítési vezető felügyelete alatt dolgozik, mivel olyan kiskereskedelmi helyszíneket keres, amelyek hajlandóak termékük készletezésére.
Kétféle értékesítési pozíció található: a belső értékesítés és a mező értékesítés. A belső értékesítési pozíciókban nincs sok (esetleges) utazás; a potenciális ügyfeleknek történő értékesítési felhívások telefonon keresztül készülnek. A helyszíni értékesítési helyek gyakori utazást igényelnek egy kijelölt terület felett, mivel a képviselők személyesen látogatják el a kiskereskedelmi helyszíneken termékek értékesítését vagy a termékvonalukhoz kapcsolódó képzést.
A kommunikációs és technológiai készségek nagyon fontosak a kedvtelésből tartott állatok eledelének képviselői számára, mind a belső értékesítési, mind az értékesítési helyeken. A képviseleteknek gondosan figyelemmel kell kísérniük a kapcsolataikat, a promóciós tevékenységüket és az értékesítési mennyiségüket.
A helyszíni értékesítési feladatok fontos feladata olyan demonstrációk biztosítása, amelyek kiemelik a termék előnyös tulajdonságait. Ezek a bemutatók kereskedelmi kiállításokon, konferenciákon, egyezményeken, állatokkal kapcsolatos eseményeken vagy a potenciális ügyfelek irodáiban is megtörténhetnek.
Karrierlehetőségek
A kedvtelésből tartott termék értékesítési képviselői szakosodhatnak arra, hogy értékesített termékeket értékesítsenek egy adott típusú szállítónak, például állat-egészségügyi klinikáknak, állatkereskedelmi láncoknak vagy nagykereskedelemnek. Mások egy adott fajra, például kutyákra, macskákra vagy lovakra vonatkozó termékekre szakosodnak.
A sikeres értékesítési képviselőknek lehetősége van arra, hogy regionális értékesítési vezető pozícióba lépjenek.
Az értékesítési menedzserek felelősek az értékesítési csapat felügyeletéért és képzésért és támogatásért.
A háziállat-értékesítési képviselők is használhatják készségeiket és tapasztalataikat az állatorvosi gyógyszer-értékesítésbe való átmenetre, amely rendkívül jövedelmező területnek ismert. Az állatgyógyászati gyógyszer-értékesítők piaci állateledeleket és kiegészítőket közvetlenül állatorvosok és állati kórházak számára, és a legmagasabb termelők évente több mint 100 000 dollárra tehetnek szert.
Oktatás és képzés
A legtöbb háziállat-értékesítési képviselőnek legalább egy főiskolai diploma van az üzleti, a marketingben vagy az állatokkal kapcsolatos tudomány területén. A kedvtelésből tartott termék értékesítési tapasztalatainak tartalmazniuk kell az állattenyésztés, a nyilvános beszéd és a marketing technikák szilárd ismeretét. A legtöbb újonc egy vállalati képzési programon megy keresztül, mielőtt az értékesítési karrierjük megkezdődik.
Az Amerikai Pet Products Association (APPA) a legjelentősebb tagsági csoport a kedvtelésből tartott állatok eledelének képviselői számára. Ez a szakszervezet piackutatást végez, oktatási szemináriumokat tart, és évente megrendezi a Global Pet Expo-t. A nemzeti háziállat-tulajdonosok felmérését nagyra értékelik az iparágban, és részletes információkat nyújtanak a termékek és szolgáltatások tulajdonosainak használatáról.
Egy másik tagsági csoport a gyártóügynökök nemzeti szövetsége, amely piackutatási tanulmányokat, folyamatos oktatási lehetőségeket és helyi hálózati eseményeket kínál a gyártók ügynökeinek (ideértve a háziállat-iparágakat is). Bár nem foglalkozik kifejezetten a háziállat-ipar szakembereivel, ez a csoport jelentős értékesítési támogatást nyújt.
Számos jól ismert tanúsítási program van az értékesítési ágazatban dolgozók számára. Egy elismert tanúsítási programot a Gyártói Képviselők Oktatási Kutatási Alapítvány (MRERF) biztosít. Az MRERF Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR), vagy Certified Sales Professional (CSP) minősítéssel rendelkezik.
Fizetés
A kedvtelésből tartott termék értékesítési képviselőinek kompenzáció jutalékra, fizetésre vagy a kettő kombinációjára alapozható.
Általában a termék-visszaszolgáltatók is részesülnek bizonyos típusú bónuszrendszerben, hogy kiemelkedő teljesítményt nyerjenek el, ha bizonyos értékesítési mérföldköveket érnek el.
A Pet termék értékesítési képviselői általában több mint 50 000 dollárt keresnek évente. Az Indeed.com bejelentette, hogy a kedvtelésből tartott állatok előléptetési ügynökeinek fizetése évente átlagosan 79 000 dollár.
A Munkaügyi és Statisztikai Hivatal szerint az értékesítési képviselők 50 százaléka évente 48,540 és 99,570 dollárt keresett egy 2008-as fizetési tanulmány során. A legalacsonyabb 10 százalék kevesebb mint 34.980 dollárt, a legmagasabb tíz százalék pedig évi 133.040 dollárt nyert. Az értékesítési képviselők mediánja 70 200 dollár volt.
A helyszíni értékesítésben dolgozó személyek gyakran további kártérítést és előnyöket kapnak, például a fizetett utazási költségeket, a vállalati autó használatát és a szórakoztató ügyfelek költségszámláját.
Job Outlook
Az értékesítési képviselők munkalehetőségeinek növekedése várhatóan csak annyira növekszik, mint az összes pályafutás átlaga, ezért a versenynek továbbra is lelkesnek kell lennie ezekre a pozíciókra. A verseny várhatóan különösen stabil a kedvtelésből tartott termék értékesítési ágazatában, mivel ezek a munkahelyek nagy profitpotenciálúak.
A kedvtelésből tartott termék piaca 50 milliárd dolláros éves ipar, így a keresőképességnek szilárdnak kell maradnia azok számára, akik pozíciókat találhatnak ebben a gyors tempójú értékesítési környezetben.