A 15 legerősebb szó a reklámban

Ezek a 15 bizonyított szavak nagy eredményeket hoznak

A szerelem hatalom. Getty Images

Szavak eladni.

Igaz, még inkább, mint az elmúlt 20 évben. Az ok - a közösségi média, amely elsősorban szöveges módon kommunikál. És ahogy egyre több márka vesz a Facebookon, a Twitteren, az Instagramon és a blogokon, a szavak egyre fontosabbá válnak.

A kérdés az, mely szavakat?

Nos, a Yale Egyetem pszichológia tanszéke számos szót tanulmányoz az angol nyelvben, és felfedezte, hogy a legerősebbek lesznek, különösen, ha megpróbálják eladni vagy meggyőzni őket.

Itt van a 15 szó, amelyet mindig érdemes használni a kampányaiban; és ha figyelsz, akkor rájössz, hogy hárman tényleg a cikk alfejezetében szerepel.

15: INGYENES

Nem kétséges a szó hatékonysága, de az évek során rettenetesen visszaéltek. Ha valami valóban ingyenes, a fogyasztó leül, és észreveszi. Ezekben a napokban azonban gyakran a rettegett csillag (*), vagy más szavakkal (kockázatmentes vagy ingyenes próba) párosul, amelyek enyhítik a jelentést. Azonban ingyenes minták, ingyenes szállítás, szabad visszatérés, buy-one-get-one-free és egyéb ajánlatok teszik ezt a szót egy konzisztens játékosnak a listán.

14: SEX

Akárcsak a szabad, olyan szava, mint a szex, mindenféle félrevezető kijelentést szenvedett. A régi "SEX" -tól nem lehet elmenni! Most, hogy figyeljük, beszéljünk a biztosításról. De az emberek szexuális lények, és válaszolnak a szóra; Végül is van oka annak, hogy pornográfia uralja az internetet, ahogy van.

Szóval, amikor a szót használod, vegye figyelembe a relevanciát és a kontextust. Használhatsz változatokat a szó, mint a szexi, vagy szexuális, de mindig alkalmazni kell. Ez az egyik oka annak, hogy a Cosmopolitan, a Redbook és a Seventeen magazinok következetesen a szexuális szexet viselik az elülső borítón. Elad.

13: MOST

Az azonnali kielégítés fontos az emberek számára, különösen ebben a korban a gyors, ingyenes szállítás, valamint a filmek és a zene azonnali letöltése.

Sőt, az Amazon Prime Now szolgáltatás magában foglalja a címben szereplő szót. Most akarom, adjon nekem. Újra be kell állítanod vagy be kell zárnod egy olyan szót, mint most. Ha most nem tudsz embereket adni, ne ígérd meg. Természetesen az ellenkezője van, és az ügyfelek ACT NOW-hoz jutnak. A szónak hatalma van, különösen akkor, ha olyan nyelvvel párosul, amely sürgős. Például, "hívja MOST, és ingyenes szállítást és ingyenes termékeket kapsz!"

12: EASY

Nem csak a fogyasztók kedvelik a dolgokat, hanem egyszerűen tetszik. Ahogy Mitch Hedberg egyszer viccelődött: "Szeretnék látni egy olyan terméket, amely három könnyű kifizetés és egy bonyolult kifizetés mellett állt rendelkezésre." Vicces, mert a valóságban senki sem akar valami bonyolultat. Könnyűvé teszi az életet a fogyasztó számára, és használja a szót, hogy rámutasson. Nem csak könnyű elérni, könnyebbé tenni az életet, ha megkapja.

11: LEGJOBB

Egy másik versenyző a legtöbb legrosszabb esetben a listán a leginkább bántalmazott. Ha helyesen használják, mint a "legjobb az osztályban" vagy "a Car & Driver legjobb új SUV-je 2017-ben", akkor valódi ereje van. Az emberek a legjobbakat szeretnék, és ha meg tudják venni egy árat, akkor még jobb lehet. A legjobb telefont, a legjobb TV-t, a legjobb farmert, a legjobb cipőt és a legjobb órát akarják.

A legjobb azonban a reklámban is szubjektív. "A világ legjobb csésze kávéja!" Igazán? Ki mondja? Készen állsz arra, hogy a konkrét bizonyítékokkal támaszkodj a szó legjobb használatára, vagy a fogyasztó vállat von, és figyelmen kívül hagyja.

10: ÚJ

Mindannyian újakat akarunk, még akkor is, ha ez valójában nem teljesen új a valóságban. Szeretnénk a következő új telefonmodellt (ezért a legfrissebb iPhone vonalai (lásd Trends in Mobile) terjednek el a blokkban, annak ellenére, hogy nagyon kevés frissítésük van). Új autókat, új ruhákat, új cipőket, új ízeket, új szagokat akarunk, és hajlandóak vagyunk fizetni.

9: SAVE

Kihúz, ha nem akar időt vagy pénzt megtakarítani. Pontosan. A pénz megtakarítása olyan, amit 99% -uk szeretne tenni. Még a leggazdagabb gazdagok is szeretnének foglalkozni, csak drágább vásárlásokkal kapják meg őket. Ha valódi ígéretet tehetsz arra, hogy pénzt spórolsz, akkor ostobák lennél, ha nem mutatnád meg ezt.

Természetesen, hogyan beszélsz róla, ugyanolyan fontos, mint amiről beszélsz. Ne tévedj, és akkor találkozol, vagy akár egy halom-ez-nagy eladni-ez-olcsó kereskedő, vagy megbízhatatlan. Ami pedig időt takarít meg, akkor az idő pénz, ami visszavezet minket valamire, amit meg akarunk menteni.

8: BIZTONSÁG (vagy SAFE)

Termékeink biztonságát követeljük. Azt akarjuk tudni, hogy befektetésünk biztonságban van, vagy hogy gyermekeink olyan játékokkal játszanak, amelyek megfelelnek a legmagasabb biztonsági követelményeknek. Megvizsgált élelmiszereket szeretnénk, és biztonságos ruhák és cipők választékát szeretnénk. Most a kérdés akkor válik, hogyan kell beszélni a biztonságról. Néha ez természetesen előfordul, például olyan bébi termékek vagy termékek, amelyek biztonságot nyújtanak. De néha a "biztonságos" szó negatív lehet, mivel egy olyan kérdést hoz fel, amely nem agyag. Például "a hamburgereink 100% -ban biztonságosak enni". Nos, miért nem lennének? Mi a helyzet? Mit mondasz? Tehát legyen óvatos a használatával.

7: KIEMELT

Ha már új termékkel rendelkezik, nem egy meglévő termék új verziója, van egy szivárgás, amelyet át kell vennie. Alapvetően a "vevő óvakodik", mert az ügyféllel ismeretlen. Várhatnak, hogy megnézzék, mi a termék vagy szolgáltatás véleménye, vagy kérhetnek barátaikat és rokonainkat. De az egyik módja annak, hogy átvegye ezt a púpot, hogy a bizonyítékot magad. Például egy híres macskaeledel-márka gyakran használta: "A macskatulajdonosok közül 8, akik kedvelték a kedvencüket, azt mondták, macskájuk kedvelte." Wow, 8 a 10-ből. Jó lesz, bizonyított. Meg fogom próbálni. A Seen On TV termékek is ezt teszik jól, a termék bemutatókkal, amelyek bizonyítják a pontot. Szóval, ne csak mondd, bizonyítsd.

6: LOVE

Ennek több jelentése van. Lehet, hogy "szeretsz" valamivel (például új cipőkkel), vagy "szereted", hogy valami működik vagy teljesít - "Szeretem, mennyire fehér a fehéreim." Akárhogy is, a szerelem egy erős szó. Természetesen meg kell alaposan felhasználni. Egy dolog azt mondani, hogy "szeretni fogod a szagát", amikor parfümről beszélsz. Ez egy újabb mondás: "azonnal beleszeretsz a WC-tisztítónkba". Igazán? Senki sem szeret belőled a WC-tisztítóba (hacsak természetesen nem egy nagyon nyelvtudatos kampány része). Ne feledje, a szerelem jól működik, de ne tegye túl vastagra. Ez a szeretet ereje.

5: LEZÁRÁS

Észrevetted ezt az egyiket a címsorban? Talán tette, talán nem. De ez egy olyan kérés, amelyet a hirdetők mondanak, "valamit ki akarsz szerezni, érdemes az ideje olvasni." Vagy ha a termékcsomagolásról van szó, érdemes megpróbálni. A felfedezés az ígéret arra, hogy valami jöjjön. A születésnapi ajándékozáshoz hasonlóan a felfedezések mindig izgalmat és kalandot teremtenek. És bármikor felidézheted ezeket a kedves gyermekkori érzéseket, te vagy a győztes.

4. GARANCIA

Ez a szó biztonsági háló. Gondoljon arra, hogy hogyan használja a mindennapi életben, és látni fogja, hogy ez a hatalom. "Garantálom, hogy haza leszek 17-ig" az a módja, hogy eltávolítsd a kétségeket. "Garantálom, hogy holnap visszafizethetek". Ez egy eltörhetetlen ígéret (bár ez nem mindig így működik.) A reklámban a garancia egy vállalat ígérete a fogyasztónak, és szilárdnak tekinthető. Bármit is csinálsz, csak akkor használd, ha teljes mértékben garantálhatod ezt a garanciát, vagy hitelességed megtörténik.A pénz-visszafizetési garanciák különösen erősek, mert eltávolítja a kockázatot egy új termék kipróbálásával, és ha aggódsz, Nem igaz, de csak egy nagyon kicsi százaléka az emberek annyira bosszant egy termék, hogy kérni fogja a visszatérítést, és az idő, hogy el kell küldeni az adatok általában túl sok baj nekik.

3. EGÉSZSÉGÜGY

Ezeket napjainkban használják, és nem csak a fizikai egészségről beszélnek. Talán a leggyakrabban használt változat a "javítja a pénzügyi egészségét", és működik, mert mindannyian tudjuk, mi a jó egészség. Ha jó egészségre ígérhetsz, legyen az élelmiszer, szolgáltatás vagy valami más, akkor jól vagy. De ne feledd vissza a szót. A KFC ezt tette, amikor ígérte az "egészséges" konyhai friss csirkét. A fogyasztó néha alkalmatos, de nem gyakran, és nem ilyen mértékben.

2. EREDMÉNYEK

Egy másik szó, amelyet ennek a darabnak a címében használnak, az eredmény egy olyan szó, amely szintén sikeres. És ez a szó erőteljes, mert ez egy olyan ígéret, amely segít a vásárlás racionalizálásában. "Ó, ha ez eredményeket kap, meg kell érdemelnie." Ha "garantálja az eredményeket", akkor csak felemelte az ante-t. Mindannyian eredményeket akarunk, legyen az háztartási tisztító, banki menedzser vagy az USA elnöke. Ha kiszállnak, akkor elégedettek vagyunk. Ha nem, akkor ne várjon újraválasztást.


1. TE

Még mindig az első ilyen évek után, és jó oknál fogva, Ön a leghatalmasabb szó a reklámban egy ok miatt - ez személyes. Beszéljünk rólad. Érdekes, és érdekesnek találja magát. Legyünk őszinték, amikor magukra járnak, mindannyian fületek vagy. Ha ígéretet teszek az emberek gazdagabbá tételére, érdekelhet. Ha megígérem, hogy gazdag lesz, akkor ez egy másik történet. Ön olyan szó, amelyet fel kell használni, ha beszélsz az ügyfelekkel, mert ez az, akivel foglalkozol. És amikor ezt teszed, akkor az ember kedvenc témájáról beszélsz. Annyira hatalmas, sok író (különösen a közvetlen válaszban) nem használ fejlécet, hacsak nem a címben van. Nem mennék olyan messzire, de határozottan valami, amit mindig meg kell fontolnod.