Független, keményen dolgozó önindítók ragyognak az értékesítési karrierekben. És hasonlók, ezek ugyanolyan típusú emberek, akik a legsikeresebbek otthon dolgoznak. Tehát nem meglepő, hogy az emberek gyakran keressenek információt arról, hogyan kell otthon dolgozni az értékesítésben. Ez a profil bemutatja azokat a lehetséges karrierlehetőségeket, amelyek az értékesítésben megtalálhatók azok számára, akik otthon szeretnének dolgozni, és több forrást biztosítanak az induláshoz.
01 Work-at-Home Industry Outlook:
Mivel az értékesítés szinte minden iparágban és ágazatban csökken, az értékesítési kilátások általános karrierje általában elég tisztességes. Azonban mivel az emberek általában bizonyos iparágakban dolgoznak, a kilátások változhatnak az egyének számára az általuk alkalmazott iparágon belül. Az utóbbi években egyre inkább valószínűsíthető, hogy az új technológiák hatással vannak a piacon az értékesítési karrieren otthon dolgozni.
Az otthoni hívásközpontok számának növekedése, a call center technológiának köszönhetően, amely lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy könnyedén küldjenek hívásokat távoli ügynököknek, lehetővé tette az ügyfélszolgálati ismeretekkel rendelkező felhasználók számára, hogy az otthoni telemarketingből származó tapasztalatokat felmérjék. Hasonlóképpen az internet által biztosított általános kapcsolódás az internet közös használatát megelőző közvetlen eladást eredményezett, amely sokkal több ember számára elérhető, hiszen az egyének könnyen átvehetik online értékesítésüket saját weboldalukon keresztül. A telekonferencia és egyéb technológiák lehetővé teszik a vállalati értékesítési ügyfelek számára, hogy gyakorlatilag az ügyfelekkel kapcsolódjanak, ami a belső értékesítés területét eredményezi.
02 Munkahelyi otthoni értékesítési lehetőségek:
Valószínűleg, ha az otthoni értékesítési munkákra gondolunk, az első dolog, ami eszembe jut, közvetlen értékesítés vagy otthoni felek. Sok otthoni munkahelyi anya kiegészíti jövedelmüket olyan termékek értékesítésével, mint például az Avon vagy az Arbonne. Azonban ha tehetséged van az értékesítés és a vágy, hogy tegyen többet, mint kiegészíti a jövedelmet, ne korlátozza magát az ilyen típusú értékesítés. Vegye figyelembe a telefonos értékesítési feladatokat vagy a hagyományos vállalati értékesítési munkákat, amelyek lehetővé teszik, hogy otthonról dolgozzon. Természetesen van ingatlan-értékesítés, egy másik karrier, amelyet gyakran egy otthoni irodából végzik.
- Közvetlen értékesítés - Az első dolog, amit meg kell érteni a közvetlen értékesítésről, hogy nem munka, hanem otthoni vállalkozás. És aztán tudják, hogy bár a közvetlen értékesítés magában foglalja a házipiac értékesítést, sokkal több van hozzá, mint hogy csak néhány barátot hívjanak össze, hogy új termékeket próbáljanak ki.
Azok számára, akik a közvetlen értékesítési tevékenység megkezdését tervezik, győződjön meg róla, hogy megértette a közvetlen értékesítési terminológiát . - Home Call Center Értékesítési munkák - A telemarketing a hívásközpont értékesítési munkáinak gyakoribb neve. Az otthoni hívásközpontok egyre növekvő jelenség, mivel a vállalatok úgy tűnnek, hogy csökkentik az infrastrukturális költségeket, miközben jól képzett munkaerőt tartanak fenn.
- Inside Sales - A belső értékesítés alapvetően a távolról történő értékesítés, így ez nyilvánvalóan lehetőség azoknak, akik otthon szeretnének dolgozni az értékesítésben. Sok helyen nem számít, ha otthoni irodájából vagy vállalati irodájából dolgozik. És bár ez magában foglalhatja a telemarketinget vagy a hidegen hívó lead-generációt, a belső értékesítés nem csak a call center-munkahelyeket foglalja magában. Ahogy a telekonferencia-technológia kifinomultabbá és olcsóbban elérhetővé válik, a távoli kapcsolatok közel olyan hatékonyak lehetnek, mint a személyes találkozók, lehetővé téve a termék bemutatását és a virtuális szemtől szembeni interakcióra épülő kapcsolatokat.
- Külső értékesítés - A külső oldalak jellemzően személyes értékesítés. És míg a belső értékesítési munkahelyeket gyakran házi munkaköröknek tartják, vannak olyan WAH-k, amelyek kívül esnek az értékesítési pozíciókról. Az ilyen típusú értékesítésekben azonban otthona gyakran csak a műveletek alapja, és lehet, hogy gyakran kell utaznia - akár helyben, akár éjszaka. Tehát ez lehet, vagy nem lehet az a fajta értékesítési munka, mint egy otthoni anya.
Ha többet szeretne tudni e két értékesítési szakmáról, olvassa el az Inside Sales és az Outside Sales között.
És ez nem az a fajta munka, amelyet be tudsz behatolni (különösen WAH-munkává), anélkül, hogy értékesítési élményt vagy tapasztalatot szereznének az adott iparágban, vagy valószínűleg mindkettőt. Ez a cikk az About.com értékesítési útmutatójával A Sales számos arca jó kerekítést ad ezeknek a karriereknek. - Ingatlan - Mint a Real Estate Guide Vitalapja rámutat ebben a cikkben, hogy hogyan válhat ingatlanügynök, szerzés a licenc valószínűleg a legegyszerűbb része létrehozásának ingatlan karrierjét. És tipikusan tapasztalatokat kell szerezned, és létre kell hoznod egy hálózatot, mielőtt a saját fiókodat el tudod végezni, de sok ügynök végül munkahelyedről dolgozik.
03 Munkahely-munkahely keresése az értékesítésben:
Míg a munkahelyi értékesítési munkák listájáról van szó, a legtöbb esetben ez nem az a fajta munka, amelyet egy listán találsz, hacsak nem érdekli a telemarketing vagy a telefonos értékesítés. Tapasztalataid diktálják, hogy melyik iparágban leginkább munkát keres. A helyi szinttől kezdődően az újságok és munkalapok munkalehetőségeinek ellenőrzése olyan pozíciókat eredményez, amelyek otthoni munkavégzést tesznek lehetővé. Kövesse az iparágban található munkalapokat, és rendszeresen ellenőrizze azokat a weboldalakat, amelyek napi munkahelyeket kínálnak a WAH-munkákhoz .
04 Mit nézzünk ki:
Ismerje meg a kompenzációs struktúrát. Az értékesítési munkák ritkán egyszerű és egyszerű kompenzációs struktúrával rendelkeznek, mint a nem értékesítési munkák. És bár az a képesség, hogy több pénzt készítsen, miközben többet árul el, az vonzza az embereket az értékesítéshez, akkor teljesen értenie kell, hogy egy vállalat struktúrálja a versenyt ahhoz, hogy sikeres legyen. Ne fogadja el a bónuszok és jutalékok homályos megbeszéléseit. És győződjön meg arról, hogy ismeri a különféle jutalékokat.
Ismerje meg a terméket. És amikor a közvetlen értékesítésről van szó, szeresd a terméket. Hatékonyabb értékesítő lesz, ha úgy gondolja, hogy termékei előnyei vannak, és mivel a közvetlen értékesítés annyit jelent, hogy személyes kapcsolatokat épít ki az ügyfelekkel, ez még fontosabb. De még a B2B eladásoknál is,
Ismerje meg a csalásokat. Ez fontos minden otthoni munka esetén. Azoknál az értékesítéseknél azonban, ahol a legjobban kifizetett értékesítők elhelyezhetők a marketinges anyagokban, úgy tűnik, mintha a tipikus eladó lenne, különösen fontos tudni, hogyan ismerheti fel a csalásokat. Emellett ismert csalások, például a piramis-sémák gyakran vonzzák az embereket értékesítési tehetséggel, mert a felszínen úgy néznek ki, mint értékesítési lehetőségek. Olvasson többet a munkahelyi csalásokról.
05 Feltételek a tudáshoz:
- B2B értékesítés
- Ügyfélkapcsolat-kezelés (CRM)
- Közvetlen értékesítés (vagy értékesítés)
- többszintű marketing
- Upline
- Alsóvonal
- Piramis-rendszer