Hogy a The Trump Ethos újraírja a szabályokat.
Donald J. Trump.
Az ő neve azonnal meggyőzi egy bombasztikus üzletember elképzelését, amelyet arany és vonzó hölgy veszi körül, elárasztja a reflektorfényt és gyulladásos dolgokat mond. Az a kifejezés, hogy "szereted vagy utálod, nem hagyod figyelmen kívül", úgy érzi, hogy csak Trumpnak írták. És most, Ted Cruz és John Kasich a politikai versenyen kívül, szinte biztos, hogy Donald Trump lesz a republikánus jelölt a 2016-os elnökválasztáson.
De hogyan lehetséges ez? Hogyan húzta le a legvilágosabb elsődleges kampányt a politika történetében, kiküszöbölte azokat a kritikusokat, akik azt állították, hogy nem más, mint egy oldalszék?
Igaz, hogy ő egy Washington kívülálló, és a nagyközönség nyilvánvalóan kétségbeesett egy ilyen változás miatt, nem ő volt az egyetlen. Fiorina kívülálló volt. Dr. Ben Carson kívülálló volt. Mégis, nem jutottak el olyan közel a média figyelméhez, amelyet Trump az elsődleges folyamat során kapott. Több millió dolláros hirdetés után egy ember jön ki a tetején ... és ő kevesebbet költ, mint mindenki más.
A hirdetés eddig költeni
Míg a versenytársai pénzt fektettek a hirdetési kampányokra, közülük sokan ördögi támadást folytattak egymás ellen, és különösen a Trump, a Donald nagyon alacsony volt. 2016. március 1-ig Trump 10 millió dollárt költött a reklámozásra. Ez a földimogyoró ebben a politikai arénában, különösen akkor, ha figyelembe vesszük, hogy mennyi pénzt kell költeni.
Összehasonlításképpen, Hillary Clinton 32 millió dollárt költött, Marco Rubio 49 millió dollárt költött, és Jeb Bush hatalmas 85 millió dollárt költött.
Nos, Rubio és Bush ki vannak kapcsolva, és semmi sem mutatkozik a hatalmas reklámköltésekért. És ahogy a verseny közeledik az egyezményekhez, a pénz reklámba jön ... de nem annyira Trumptól.
E cikk idején teljes hirdetési költsége csupán 49 millió dollár, ebből 36 millió dollár a saját pénzé. Hasonlítsa össze azt Hillary Clinton-rel, aki eddig 187 millió dollárt költött. Ez egy elképesztő 155 millió dolláros költség mindössze két hónap alatt, szemben a Trump 39 millió dollárával. És mégis, kivel beszélnek mindenki?
Donald Trump.
Mindez egy stratégiába esik; sokk és félelem.
Önnek nincs szüksége a hirdetésekre, amikor uralják a híreket
A megszerzett média, ahogy általában hívják, az az érték, amelyet a lefedettséghez kap, amit nem kell fizetnie. Függetlenül attól, hogy a közösségi médiában szóbeszéd, hír történetek, késő esti bemutatók vagy cikkek a kiadványok, ez a lefedettség, hogy a költségek a jelölt semmit. Ez az ideális szcenárió bármelyik jelölt számára ... a lehető legkevesebb költésért, a médiatámogatásért .
Március óta Jeb Bush 214 millió dollárt kapott a szabad médiában és 82 millió dolláros hirdetési költséget. Cruz 313 millió dollárt kapott, szemben a 22 millió dolláros reklámköltéssel. Clinton, 746 millió dollárt fizetett ingyenes fedezet mellett 28 millió dolláros hirdetési költsége mellett.
Aztán ott van Trump. Hirdetéskiadás - 10 millió dollár, keresett média - 1,89 milliárd dollár. Hagyja, hogy egy pillanatra süllyedjen, mert ez egy fantasztikus eredmény.
A megszerzett média már jóval több mint 2 milliárd dollárt ért el a Trumpnál, és ezért tönkretette riválisait.
A verseny előtt már háziasszony volt, és hatalmas elismerést kapott. Most ... mindenki ajkainak neve Trump.
Most, ahogy Oscar Wilde egyszer híresen mondta: "az életben csak egy dolog van rosszabb, mint amiről beszéltünk, és erről nem beszélünk".
Az, hogy ott van, a diákkal a Trump-kampány. Mondjon valami provokatívat, beszéljen az emberekkel, és uralja a hullámokat. Összeállítva, hogy Trump mondja, amit mond, és nem hajlandó magát cenzúrázni, és van dinamit. A sajtó nem elég. A komédiák szeretik. A közösségi média tűz.
Más jelöltek próbálkoztak, és nem sikerült másolni a Trump képletet. Azt mondták, hogy látszólag őrült vagy aggasztó dolgok voltak, és a Trump-féle gyomokba kerültek a különböző kérdésekben. De támadták őt saját gyepén. Ez az ő játszótere.
Ahogy körvonalazza a "The Art of The Deal" című könyvében, olyan taktikákat használ, mint amilyet az emberek eltakarnak, és irányítják a beszélgetést. Pontosan tudja, mit csinál, amikor ilyen gyújtózó dolgokat mond , de ő a mester, hogy forduljon körül, hogy a hangsúlyt magára tartsa.
Trump nyilatkozatok, amelyek megragadták a főcímeket
Lehetetlen lenne mindet felsorolni, Trump látszólag valami új és provokatívat enged el naponta, de itt csak néhány olyan kijelentés, amely Trump milliókat szerzett a szabad médiában:
"Donald J. Trump arra szólít fel, hogy a muzulmánok bejuthassanak az Egyesült Államokba, amíg az ország képviselői meg nem tudják találni, mi történik.
"Az ötödik sugárúton lehetett állni és lõni az embereket, és nem veszíthetnék el a választók
"Azt hiszem, az egyetlen különbség az én és a többi jelölt között az az, hogy őszintebb vagyok, és a nők szebbek."
"Lyin" Ted Cruz csak Melania képét használta egy hirdetés lövéséből, legyen óvatos, Lyin 'Ted, vagy a babot a feleségemre dobják ki! "
- Látta, hogy vér jön ki a szeméből, és vér jön ki rajta mindenütt.
"Amikor Mexikó elküldi az embereit, nem küldik el a legjobban, nem küldenek neked, nem küldenek neked, olyan embereket küldenek, akiknek sok problémája van, és ezekkel a problémákkal járnak velünk. Gyógyszereket hoznak, bűnözést hoznak, erőszakoskodnak, és egyesek, azt hiszem, jó emberek.
Tehát, mit jelent ez a jövőbeni politikai reklámozáshoz?
Ezt a 2016-os választási kampányt az elkövetkező évekre fogják tanulmányozni. A nagy arányú republikánus jelöltek közül, akik beléptek a harcba, a hihetetlenül bizarr észrevételekhez és a belharchoz, sokat kell tanulni. De a legfontosabb szempont az, ahogyan a Trump kampány dominálta a médiát anélkül, hogy sok pénzt költene.
Nagyon valószínű, hogy 2020-ban a jelöltek ezt az információt használják fel arra, hogy megalapozzák azokat a kampányokat, amelyek a megszerzett médiatartalommal foglalkoznak, nem pedig a tipikus támadási hirdetések és a külső kampányok. Várják meglátogatni a szociális média szakértőkkel foglalkozó jelölteket és a PR ügynökségeket, akiknek feladata olyan stunts létrehozása, amelyek hatalmas ROI-t kapnak a mértani médiában. És ezt a csatát elsősorban a telefonokon fogják megvívni.
Természetesen, ha Donald Trump tényleg novemberben nyer, akkor abban a 2020-as versenyben lesz. Ki tudja, mit fog tenni vagy azt mondani abban a pontban, hogy hivatalban maradjon.