Már majdnem megcsináltad. Az interjúkészítési folyamat végső szakaszában vagytok, aki átsétál az illetőből, aki lehet a következő főnöke, majd a zengő, a legveszélyesebb kérdés mind közül: " Mennyit tett az utolsó munkáján ?"
A tárgyalási szakemberek tipikusan tanácsot adnak Önnek, hogy feltárja a kérdést minden áron. De a PayScale új kutatásai azt mutatják, hogy a lakosság felénél ez a rossz lépés.
Amikor egy nő megkérdezik fizetési előmenetelét, és nem hajlandó felfedni, 1,8 százalékkal kevesebbet keres, mint egy nő, aki felajánlja a számokat. Amikor azonban egy embert kérnek és visszaesik, 1,2 százalékkal többet fizet.
Lydia Frank, a PayScale tartalomstratégia alelnöke elismeri, hogy a találathoz hurokra bukott. "Mindig is felajánlottuk a módját, hogy kikapcsoljuk ezt a kérdést:" Nagyon izgatott vagyok ebben a lehetőségben, és nyitott vagyok a versenyelőny megvitatására "- mondja. "A nőknek ezt a tanácsot adta - talán nem a megfelelő tanács?"
Talán nem. A jó hír az, hogy mivel a foglalkoztatás-és munkaerő-hírcsatornák valószínűleg már tudják, a fizetéselméleti kérdéseket a városok és az állam néhány szakasza elé állítja. Massachusetts, Philadelphia, New York, és legutóbb San Francisco - illegálisnak bizonyultak a munkáltatók számára, hogy kérjenek jelölt fizetési előmenetelét abban a reményben, hogy továbbra is lezárja a bérszakadékot .
Amíg ez nem lesz teljes hatása - és egyre elterjedtebbé válik - itt kell tennie:
Először is ismeri a munka értékét, majd azt, hogy hogyan ad hozzá hozzá.
Mielőtt bármilyen álláshoz pályázna, különítse el magát a pozíciótól és vizsgálja meg a piaci értékét. "Nem az, amit érdemelsz, ez az, amit a munka megéri" - mondja Katie Donovan, tárgyalási szakértő és az equalpaynegotiations.com alapítója.
"Úgy viselkedünk, mintha valami őrült ötlet lenne, ha egy munkához értéket kapnánk. Olyan, mint egy ház, piaci értéke van, és megváltozik, ha túl sok és túl kevés [rendelkezésre áll]. "Ha ismered a munka értékét, akkor kezdd el gondolkodni arról, hogyan - ugyanúgy, mint az otthoni felújítások - készségeid és tapasztalatod adj hozzá hozzá. Használja az olyan helyeket, mint a Glassdoor, a PayScale és a Fairygodboss (ami kifejezetten a nők számára), hogy a számokat összezitsd. És ne horgonyozzon az előző fizetésedhez. A piac az utolsó bérbeadása óta megváltozhatott. "Nagyon fontos, hogy megvitassuk a pozíció értékét - nem azt az értéket, amelyet az utolsó munkáltatója állított készségeidre - mondja Frank. Ismeri, hová múlik vállalati, iparági és tényleges hely. Mindezeknek a várható kompenzációra kell irányulnia.
Online alkalmazás? Nullázza ki, és soha ne hazudjon.
Ha az online jelentkezést használja, ha kihagyhatja a fizetési kérdéseket, ugorja át. Ha ez egy kötelező mező, akkor próbáljon zérusokat beilleszteni a fórumon. "Többször, mint nem, ez gondoskodik a követelményről, de [bármit csinálsz], ne hazudj" - javasolja Donovan. "Az emberek szeretnek feltölteni, és ez a kockázat. Ha rájönnek, hogy hazudott, az az oka, hogy visszavonja az állásajánlatot. "(Ugyanez a helyzet személyesen is igaz.) Ha az űrlap nem engedi, hogy kioldja, akkor mondja el az igazat.
De ha és amikor megkapod a beszélgetési folyamatot, Frank azt javasolja, hogy mondj valamit a sorrendben: "A megbeszélések alapján - vagy a leírások erre a pozícióra - azt hiszem, a tartomány kezdődik - egyetértesz?" a személyes fizetési előzményeidből, azzal a kutatással kapcsolatban, amely először a számodra került.
Használja a toborzókat és a fejvadászokat szövetségeseiként.
Ugyanezek a szabályok érvényesek a toborzókra és a fejvadászokra, valamint a leendő munkáltatókra is. A munkaerő-toborzó lehet házon belüli vagy ügynöki alapú - és miközben közvetítőként szolgálnak Ön és a vállalat között, ne feledje, hogy nem mindig tükrözi a vállalatot, mondja Frank. Szeretne annyi információt kapni a regisztrálóként, ahogy adta ki. Kérdezd meg tehát a vállalatról, a pozícióról, az előnyök csomagáról és az adott fizetési iránymutatásokról, hogy jobban ki tudja számolni a számot, amelyet elvárhatsz.
És ha agresszív a számod megszerzésére, akkor is mondhatsz valami ilyesmit: "Ezt csináltam, és nem hiszem, hogy ez a piaci érték a helyzetemben. Ez több, amire gondolok ... "A fejvadászok számára, akiket elérsz, úgy tekintsd őket többet a szószólóidnak és legyetek őszinték. Ez az, ahol azt mondod: "Tudom, hogy nő vagyok, és azt akarom, hogy ezt a munkát megfelelő módon és paritással kell kifizetni. Segítsen, vezessen, és tegye ezt a lehető legegyenletesebbé "- mondja Donovan. "Kérted őket, hogy igazi tanácsadók legyenek:" 80 ezer dollárt fizetek, és 100 ezer dollárt kell fizetnem ", hogyan foglalkozunk azzal a ténnyel, hogy alul fizetek?"
Mielőtt megadná a számokat, bumerangolja a kérdést.
Most mondjuk, hogy egy potenciális munkáltatóval beszélget, és megkérdezik a kérdést. A lövés előtt helyezze vissza a labdát a pályára. "Csak azért, mert megkérdeztük a kérdést, ne habozzon bumerangozni" - mondja Rachel Bitte, a Jobvite vezetője, egy szoftver és a céget kereső vállalat. "Soha nem fáj a munkáltatótól kérdezni:" Ismered a pozíciót, a vállalatot, és személyesen ismersz engem, mit gondolsz? ""
Hozzáteszi: "Jobban szeretném mondani a munkáltatónak egy számot, mielőtt elkezdené beszélni, hogy mit fog tenni. Hacsak nem láttad, mi a költségvetés, alábecsülni fogsz. "
Szükség esetén nyomja meg a szünet gombot.
Annak ellenére, hogy el szeretné kerülni, hogy először számot mondjon, ne hagyja a kompenzációs vitát végéig. Nem akarsz átjutni a teljes interjúkészítési folyamaton, hogy megtalálja, hogy nem lesz mérkőzés. Mindenki pazarlás. Ha úgy gondolja, hogy közeledik a hallani kívánt számhoz, de még egy kis időre van szüksége ahhoz, hogy lezárja az üzletet, akkor szünetet tartson, mondja Bitte. "Ha úgy találja magát az asztal felett, és nem gondolja, hogy ez gyümölcsöző lesz - ketten nem lesz képes találkozni a közepén, vagy aláírja a szalvétát - ne habozzon mondani:" Ez egy igazán fontos döntés, mindketten izgatottak vagyunk, és szeretnék elgondolkodni erről. Szeretnék visszajönni hozzád, és ezt a munkát elvégezni. Holnap beszélhetünk róla. "" Ez a lépés időt nyerhet arra, hogy átvehesse az elvárásait, kritériumait és gyakorlatát, amit fogsz mondani. Azt is beállítja, hogy a beszélgetés telefonon legyen. "[Néha] az emberek jobban tárgyalnak a telefonon egy forgatókönyvvel és adatokkal - képesek vagyunk elrejteni a verejtékeket. Ez az a tanács, amelyet a tőkeáttétel és a nők számára általánosságban tanácsoltam - ez jó nekünk. Amikor valaki megkérdez egy kérdést, azt hiszem, válaszolnék kell. Csak azért, mert valaki megkérdezi ezt a kérdést, nem kell azonnal válaszolnia.
Kelly Hultgrenrel