Nem fogjuk megpróbálni megoldani a nemzeti bérszakadékot . De amit meg tudunk mutatni neked, hogyan szűkítheted a személyes bérszakadékodat. Itt van, amit tudnod kell, mondj, és tedd, hogy több pénzt keres.
Amit tudnod kell
"Az első dolog, amit meg kell tudnod, hogy mennyit ér, és mennyit ér egy ember egyenértékű pozícióban" - mondja Alison Doyle, a Job Search szakértője a The Balance-nak.
Elindulhat az Glassdoor.com, a Payscale.com, az Indeed.com és az egyéb fizetési oldalak meglátogatásával, hogy tisztában legyenek azzal, hogy milyen fizetések vannak a keresett munkahelyekhez képest. De tudjátok, hogy ezek a számok - mivel alapulnak a férfiak és a nők átlagos fizetései - alacsony lesz. A férfiak átlagát szeretné célozni, ezért vegye be a számokat, és növelje őket jó 25 százalékkal.
Az emberi erőforrások és a munkafeladatok is jó információforrás lehetnek, Doyle megjegyzi. "Kérdezd meg: Van-e fizetési tartomány ehhez a pozícióhoz? Néhányan a weboldalon találják meg. "
Ha egy új munka helyett inkább egy emelésről van szó, akkor is jól kell kezelnie a hozzájárulását, mondja Dr. Ben Sorenson, az Optimum Associates alelnöke. Ahelyett, hogy megpróbálna létrehozni egy dokumentumot, amely ezt a hátlapot ábrázolja, indítsa el ma, és tegye meg előre. Ha megkapja az e-mailt a főnöktől, amely a nagy nyereményért hátul ül, tegye be a mappába.
Ugyanez vonatkozik azon értékesítési számokra is, amelyekben szerepeltél, különösen azoknál, amelyek azt mutatják, hogy az elmúlt évben teljesítménye javult.
Mit kell mondanod
Amikor egy ajánlat eltalálja az asztalt, akkor kísértésbe kerül, hogy egy kis örömöt táncoljon. Csináld a fejedben - de ne hagyd, hogy eltalálja az arcodat. Mondd, hogy "köszönöm", természetesen (Doyle szerint a legfontosabb, nem pedig vitatkozó), akkor kérjen időt arra, hogy fontolja meg.
Ha készen áll a válaszadásra, akkor itt lehet az egyik módja annak, hogy többet kérjen: "Nagyon izgatott vagyok az ajánlat iránt, de a kutatásom alapján alacsonyabbnak tűnik." Emellett közölje velük, hogy nem az egyetlen játék a városban: "Meg kell adnom a többi cégeknek, akiket megbeszélésem szerint beszélek nekik, hogy nekem van ajánlata. Ugyanezt tennék veled.
Ha viszont emelést kér, akkor egy másik nyelvre van szüksége. Ismét jön vissza a teljesítményedhez. ("Ne gondoljon arra, hogy mit csinál a céged az Ön számára" - javasolta nekem az egyik korai főnököm, és a JFK-nak szólt -, hanem arról, hogy mit csinálsz a társaságod számára.) Helyezze az asztalra, majd kérdezze: ebből a teljesítményből, lehetne-e emelni vagy növelni a fizetést? "Ha a válasz nem, kövesse nyomon azonnal:" Szeretnék visszajelzést kapni a fizetésem emeléséről ezen a szinten, álljon a szervezetben és a teljesítményemben "- mondja Sorenson.
Mit ne mondj
Új munkahelyre történő jelentkezéskor gyakori, hogy megkérdezzük a fizetéstörténetét, vagy hogy mennyi pénzt szeretne tenni. Ne válaszoljon ezekre a kérdésekre, mondja Katie Donovan, az equalpaynegotiations.com alapítója.
"A fenti kérdések egyikének megválaszolása megóvja Önt az alulfizetettől" - mondja, hozzátéve, hogy ha online jelentkezést töltesz ki, akkor hagyd üresen.
("Ha ez egy kötelező mező, akkor a 0,00-et kell megadni" - mondja.) A legtöbb rendszer számára elfogadható, csak egy számjegyet keresnek. ")
És ha megkérdezik, mit csinálsz jelenleg ? "Ha az amerikaiak 60 százaléka a magánszektorban dolgozik, akkor valójában bizalmas" - mondja Donovan. És Massachusetts csak illegálisan kérdezte meg a fizetésösztönzést egy állásinterjúban , ami országszerte megy keresztül. Tehát sok esetben becsületesen azt mondhatod, hogy nem szabad felfedni.
Vagy talál egy másik módot, hogy elkerülje a kérdést:
- "Nem rólad, hanem a munkáról van szó. Mi a költségvetés?
- "Egy olyan városból költözöm, ahol a megélhetési költségek olcsóbbak."
- "Most kaptam egy diplomát, így nem vagyok biztos benne, hogy a korábbi fizetésem releváns."
Ha minden más meghibásodik, Doyle mondja, ki tudsz dobni egy tartományt, de csináld vele egy kódot arról, hogy miért számítsz arra, hogy ennek legmagasabb pontja lesz.
Hogyan mondjam el
Mindig is egyetértettem Julia Roberts "Erin Brockovitch" és Meg Ryan a "You've Got Mail": A munka személyes. És emiatt érzelmi lehet. De amikor tárgyalásra kerül, hagyja ezt az érzést az ajtón. Ez azt jelenti, hogy a méltányosság eszméje - és az a tény, hogy mások a vállalatnál többet keresnek - nem szabad belépni a vitába.
- Nem egyenlő díjazásról tárgyalsz - mondja Sorenson. - Magasabb fizetésről tárgyal .
Kelly Hultgrenrel