De csak tudva, hogy a kvóta meghatározása nem teszi könnyebbé a havi kvótáját. Annak érdekében, hogy a hozzárendelt kvóta kiszolgálja Önt ahelyett, hogy állandóan emlékeztetne a felelősségeire, meg kell tanulnia, hogy a legsikeresebb értékesítési szakemberek hogyan tekinthetik meg kvótáikat és hogyan használhatják kvótájukat az értékesítési tevékenységük útmutatójaként.
"Saját kvóta"
A pozitív hozzáállás vitathatatlanul előnyökkel jár az életed gyakorlatilag minden területén. És sokan (beleértve a cikk szerzőjét) úgy vélik, hogy az értékesítési szakemberek, akik pozitív magatartást tanúsítanak a hozzájuk rendelt bevételi kvótákkal kapcsolatban, gyakran a legsikeresebbek.
A legtöbb esetben, amikor elfogadja az értékesítési pozíciót, akkor egyszerre elfogadja az értékesítési bevételi kvótát. A pozíció elfogadásával a kvótát is elfogadja. Ha később panaszkodik a megadott kvótájára, lényegében azt állítja, hogy tévedtél, és soha nem fogadta volna el a pozíciót.
A kvóta tulajdonosa azt jelenti, hogy teljes mértékben tudatában van annak, hogy elvárás, hogy előre meghatározott kvótát biztosítson, és hogy megértette, hogy a "kvóta" a kvóta része a munkának. Ez azt jelenti, hogy Ön beleegyezik a kvótájába és a munkavállalói felelősségébe, aki kvótát rendel hozzá.
A kvóta tulajdonosa azt jelenti, hogy ha nem szereted a kvótát és a gyűlöletet, amelyről várható, hogy a kvóta megadására kerül, akkor nem kell az értékesítés.
"Lásd" A kvóta üti a munkád második legfontosabb részét "
Kérdés nélkül minden értékesítési szakember első feladata az ügyfelek gondozása.
A közeli második az, hogy elérje vagy meghaladja a megadott kvótát. Az értékesítés szerencsés dolog az, hogy az első prioritás megőrzésére összpontosítva gyakran biztosítja, hogy a második prioritás is teljesüljön.
Egy csodálatos és felhatalmazó mottó, hogy élni az, hogy a fő feladata, hogy "nyereségesen szolgálja az ügyfelek." Ennek a mottónak a megtartása során mindkét ügyfelünk hangsúlyt fektet az ügyfelek gondozására és a munkáltatója pozíciójának megszerzésére.
A legsikeresebb értékesítési szakemberek ügyfeleik számára az első számú prioritást élvezik, és ritkán van probléma a kvótájukkal. Mindig úgy gondolják, hogy "win-win", és teljes mértékben úgy vélik, hogy termékeik vagy szolgáltatásaik a legjobb termékek vagy szolgáltatások az ügyfeleik számára.
"Tudja, mennyi értékesítésre van szüksége, hogy elérje a kvóta"
Az értékesítés egy szám játék, és megértjük, hogy a pozíciója mögött álló számok nagyon fontosak. Teljes felelősséget kell vállalnia a megadott kvótaért, és pontosan tudnia kell, hogy mit kell tennie a kvóta eléréséért.
Ha havonta meghatározott kvótája van, akkor meg kell határoznia, hogy hányszor kell hányszor kell bezárnia a kvótáját. Ehhez egyszerűen kiszámolja átlagos eladási árát (ASP) foglalkozásonként, és osztja a kvótáját az ASP-vel.
Az eredmény az lesz, hogy hány eladást kell minden hónapban bezárni a kvóta eléréséhez. Egyszerű matematika, amely útmutatást nyújt egy nagyon nehéz ipar számára.
Végül, ha nem vagy elégedve azzal, hogy kvóta van, észre, hogy minden foglalkozás jön a várakozásokkal. A feladatok létrehozásának legfőbb oka a probléma megoldása és egy konkrét eredmény biztosítása. A csodálatos értékesítési világban ezt a konkrét eredményt az Ön értékesítési kvójának nevezik.