Keresse meg az igényeket és töltse ki azokat.
A kilátások nem ülnek körül várva a hideg hívást abban a reményben, hogy eladni nekik valamit.
Ők ülnek, próbálják megoldani a saját problémáikat. Ha meg tudod mutatni neked a módját, hogy megoldja azt a problémát, ami zavarja őket, akkor ezt az eladást. Ne felejtsd el, hogy a WIIFM az egyetlen dolog, amit a kilátások szem előtt tartanak.
Készüljön fel, készít fel, készítsen.
Valószínűleg kíváncsi vagy arra, hogy valódi, élő kilátások előtt jöjjön el, hogy elkezdhess pénzt keresni. De mielőtt eljutsz a kilátások előtt, készen kell állnod. Ez azt jelenti, hogy megértsük a terméket, előkészítjük az előnyök listáját, előállunk egy szilárd értékesítési prezentációval, legalább egy alapvető hideg hívószkriptet írunk le, és előhívó kutatásokat készítünk minden egyes vezetőn.
Építs egy hálózatot.
A vállalati hálózatépítés , ha kész, akkor könnyebbé teheti munkáját. A megbízható kapcsolatokkal rendelkező megbízható hálózat nagy előnyökkel járhat, hiszen a meleg vezetés a kemény perspektívát biztosítja. Csak ne próbáljon rohanni a dolgok; amikor csak kezdesz a hálózatoddal, a hangsúlyt arra kell összpontosítanod, hogy bizonyítod magad a kapcsolatokhoz, és nem próbálod meg tőled a dolgokat.
A mutatók követése.
Az egyetlen módja annak, hogy megtudd, milyen jól csinálod, hogy nyomon kövesse , amit csinálsz, majd hasonlítsa össze a végeredményekkel. Legalább figyelni kell, hogy hány hívást hajt végre, hány időpontot állít be, és hány eladást hajt végre. Ez a sok információ kevésbé teszi lehetővé a csővezeték alapszintű kezelését.
Minél alaposabban nyomon követheti saját tevékenységeit, annál könnyebb lesz az Ön számára a gyengeségi területek azonosítása, hogy gyorsan javíthassuk őket.
Állítsa be saját céljait.
Az értékesítési vezetője kétségtelenül megad egy olyan célt vagy célcsoportot, amelyet a vállalat számára elérhet. Azonban ezek a célok abszolút minimumok. Ráadásul nem feltétlenül terjednek ki a fontos területekre. Például Ön valószínűleg felelős egy bizonyos számú havi eladásokért , de az értékesítési vezetője valószínűleg nem ad célt a karrierfejlesztésre vagy bizonyos összegek készítésére. Ezek olyan területek, ahol kiválaszthatja saját céljait, majd létrehozhat egy tervet, amely segít elérni azokat.
Ismerje meg az egészséges módját az elutasítás kezelésére.
Értékesítőként minden nap elutasítást tapasztal. Ez egyszerűen része a munkának. Idővel minden kereskedő megtanulja keményíteni és lecsillapítani a pillanatokat, de nem minden értékesítő dolgoz ki egy egészséges koprodukciós technikát. A sikeres értékesítők gyakran fejlesztik az elme játékokat, amelyek jól működnek számukra, úgymint minden nem egy lépést közelebb kerül egy igenhez. Találjon meg egy stratégiát, amely működik az Ön számára.
Próbálj meg új dolgokat.
Az értékesítés olyan karrier, amely megköveteli, hogy rugalmasan maradhasson és folyamatosan tanulhasson .
Nagyon kemény lehet az új értékesítők számára, hogy próbáljanak különböző dolgokat kipróbálni; csábító, hogy egy értékesítési csatorna, vagy egyetlen bemutató stílus, mint a biztonsági forrás. Sajnos, ha megengeded magadnak egy útvonalat, akkor hamarosan megfizeted az árat az elveszett értékesítésben. Alapvető fontosságú, hogy folyamatosan tanulhasson, feltárhasson, új technikákat kipróbálhasson, és általában elmélkedjen.