Hirdessen a recesszióban MOST a növekedéshez
A recesszióban az első dollár, amelyet egy cég általában vág, a hirdetési költségvetésből származik. Ez egy nagy hiba. A recesszió hirdetése valójában egy okos üzleti lépés a vállalkozás növekedéséhez, most és a jövőben is. Nem az a kockázat, hogy azt gondolja.
A McGraw-Hill Research tanulmányt készített az amerikai recessziókról 1980-1985 között. Az elemzett 600 üzleti vállalkozás közül az 1981-1982-es recesszió során továbbra is reklámozói 1985-re 256-szoros növekedést értek el versenytársaikkal szemben, amelyek csökkentették vagy csökkentették a kiadásokat.
Az American Business Press 1974-ben és 1975-ben 143 céget elemzett a gazdasági visszaesés során. Azokban az években meghirdetett társaságok a recesszió és az azt követő két év során a legnagyobb növekedést értékesítették az értékesítésben és a nettó jövedelemben.
A számok nem csorbulnak. Bizonyították, hogy jutalom jutalmazza azokat a vállalatokat, akik agresszívak a recesszió során tett hirdetési erőfeszítéseikben. Íme még több oka annak, hogy hirdetni kell üzleti tevékenységét rossz gazdaságban:
Versenyed nem reklámoz
A legtöbb kisvállalkozás korlátozott hirdetési költségvetéssel rendelkezik. A recesszió idején könnyű felvenni néhány dollárt a hirdetések visszatartásával. De mindez igazán megnyitja a piacon az adott cég legjellemzőbb versenytársait. Az üzleti jelenlét jelenléte a hirdetési dollárokat felhalmozva jelenleg nyitott terület a versenytársak számára, akik hajlandóak hirdetni.
Tegyük fel, hogy van egy autóalkatrész-boltja.
A fogyasztóknak még mindig szükségük van a vállalatára, függetlenül attól, hogy mi a gazdaság. Autók még mindig lebomlanak. Még mindig szükségük van a szélvédőtörlőkre, és az emberek még akkor is megvásárolják azokat a fafrissítőket. A reklámozással, amikor minden más üzlet megcsapol fillérekre, egy csomó új üzletet tudsz felvenni.
Tudod szabni az üzenetet és több eladást elérni
Gondolj bele így: egy virágzó gazdaságban az emberek gyorsabban és lazán játszanak a pénzükön, így nem olyan elképesztőek.
Bár úgy gondolja, hogy ez jó dolog, sok bajba kerülhet. A pénz nem tárgya, így a nagy márkák képesek felvenni a prémium hirdetési helyet, és felrobbanhatnak minden elképzelhető célközönségnél. De a recesszió idején a fogyasztók nehezen húzzák vissza a kiadókat, és sokkal óvatosabbak a pénzüket.
Ekkor lehet igazán kihasználni. A nagy márkák csökkentik a költségeiket, így nemcsak esélyt adnak arra, hogy olyan emberekkel beszéljenek, akikkel sosem szoktak beszélni, hanem a költségtakarékos üzeneteket is. Tudod, hogy az első és legfontosabb az agyuk a pénz, és megmentette. Most már minőségi elemet kapnak kevesebbért, mert nem fizetnek egy csomó reklámot és marketinget (a Beats fejhallgatók kiváló példája ennek ... középszerű terméknek, hatalmas hirdetési és terméktervezési költségeknek). Ez az esélyed, hogy nyíltan beszélj a költségekről, és hogyan segíthetsz. Miután a recesszió véget ért, egy teljesen új ügyfélkörrel rendelkezünk, amely nem tér vissza a versenyre.
Létrehozhat hosszú távú pozíciót az Ön vállalkozása számára
A piaci helyzetben elég nehéz, ha Ön és versenytársaik küzdenek a hirdetési világban.
Mivel versenytársaid csökkentik a hirdetési kiadásokat, hirdetései átszelhetik ezt a rendetlenséget.
A fogyasztók nem annyit költenek, de még mindig költenek. Ha nem a vállalatról van szó, amikor elköltik, akkor az eladások csökkenni fognak. Miközben a versenyed visszaesik, lehetőséged van arra, hogy a vállalat fogyasztói most együtt töltsék el jövőbeli üzleti tevékenységét, miközben továbbra is jó időkben és rosszul hirdetnek.
Hirdetési kapcsolatokat létrehozhat
Ez a tökéletes alkalom arra, hogy kapcsolatba léphessünk azzal a személyrel, akivel üzleti tevékenységet folytathat a tévéállomásokon, rádióállomásokon, magazinokon, on-lineen stb. A Számlavezető lehet az Ön kapcsolattartója, tárgyaljon jó árfolyamokról, és akár adókat is dobhat hirdetéseihez.
Ezt az új kapcsolatot is felhasználhatja, hogy tovább növelje vállalkozását.
Beszélj az AE-val a szponzorálásról, a reklámkereskedésekről és a partnerségről.
Jobb ajánlatokat fogsz hirdetni
Itt használhatja új hirdetési kapcsolatait. A hirdetési készletet még értékesíteni kell. TV állomásokat, rádióállomásokat, weboldalakat, kültéri szolgáltatókat és magazinokat még mindig vannak költségvetésük.
Most már jó alkalom, hogy foglalkozzon a hirdetési helyedre. Több expozícióval több hirdetéselhelyezéssel és akár a freebies is hozzáadható a mixbe. Ha például a televízióban szeretne beszélgetni, pl. Egy állomás is kínálhat online hirdetést a webhelyén az üzletrész részeként. Vagy pontosabb lehet ezekben a napokban, a hatalmas mennyiségű internetes vásárlás további helyeken további benyomásokhoz vezethet, amelyeket ismét különleges ajánlatként dobhat be.
Közvetlenül beszélhetsz a vadászokkal
Ne felejtse el kezelni a hirdetés rossz gazdaságát. Az ügyfelek jó üzleteket keresnek. Néhány nemzeti hirdető erre példa.
A Travelocity egy egyszerű reklámot adott ki, hogy bejelentse ezüstbélés eladását. Az első három másodpercben a következő szavakat látja: "Tudjuk, hogy az idők szorosak."
A Wal-Mart folyamatosan hatékony reklámkampányokat indít szegény gazdasági környezetben. A reklámok nem azt mondják: "Hey, jöjjön ki, van elektronika, ruhák, sportszerek, receptek és még olcsóbb termékek." Ehelyett a hirdetések nagyon konkrét elemekre koncentrálnak, és mennyit takarítanak meg egy éven keresztül, ha ezeket a termékeket közvetlenül a Wal-Mart-tól vásárolják.
A rossz gazdaságban sok lehetőség van arra, hogy üzleti tevékenységét új ügyfelek számára tegye ki, ami nem mindig lehetséges jó gazdaságban. Mindegyiküket fel lehet kutatni, hogy segítsen megszilárdítani a helyét az üzleti életben, és kiemelkedjen a versenytársaitól.