A közös módszerek, amelyek segítségével pénzt költenek
A reklám- és marketingügynökségeknek van egy zsák trükkje, amellyel az ügyfelek gittbevonhatják a kezüket. Maga a reklám hirdetése több száz éves, de az utóbbi 50-60 években bizonyosan tudománysá vált, a kreativitás és a módszertan kéz a kézben dolgozik, hogy keményen eladja.
A hirdetők által alkalmazott 13 megközelítés nagy sikert aratott termékek és szolgáltatások értékesítésében, és még ma is sokan lesznek kitéve.
Megtanulják őket, és megértik, miért olyan hatékonyak.
1. ijesztő taktika
A hirdetők többféle módon használják a félelmet . A legnyilvánvalóbb, hogy azokat a vállalatok használják a biztonság, a személyi biztonság és az egészség területén. Alapvetően "a rossz dolgok valószínűleg megtörténnek veled, ha nincs ilyen terméked vagy szolgáltatásod." De vannak más módokon is, hogy a félelem mozoghat hirdetési stratégiákba. Például egyre gyakoribbá válik a "félelem a kimaradástól" (más néven FOMO). Olykor olyan korban, amikor az információ olyan könnyen elérhető, de olyan áttetsző, hogyan győződjön meg róla, hogy mindent látsz, amit látnod kell? Ezért van szüksége erre a telefonra, vagy erre az alkalmazásra, vagy erre a TV-csomagra. Ne feledje, a félelem gyík-agyi érzelem. Elsődleges és könnyű hozzáérni. De könnyű leállni és lélegezni. Ha attól tart, hogy nem rendelkezik ezzel az adott termékkel vagy szolgáltatással? Az idő 99% -a, nem, nem szabad. Manipuláltak.
2. Megígért boldogság
Az új ügyfelek legyőzésének legnagyobb módja a boldogság ígérete. Az 1960-as években a forradalom óta erőteljesen fejlődött, és ma erősebb, mint valaha. Ez így működik: most, kissé boldogtalan vagy; de nem kell. Vásárolja meg ezt a terméket vagy szolgáltatást, és örömmel tölt el.
Az autókról és az ékszerekről a társkereső szolgáltatásokra és az elektronikus szerkentyűre az alapvető feltétel nem változik. A hirdetők nem érdekelnek, mennyire vagy boldog vagy, egyszerűen azt mondják neked, hogy még boldogabb leszel, ha megfelelő vásárlást teszel. A boldogság átábrándul (néhányan kiskereskedelmi terápiának nevezik), és hamarosan új dolgot keres, hogy visszahozza azt az izgalmat, amit érez.
3. Támadva a szociális helyzetedet
Hívd ezt "a Jonesok felé tartásnak". Ez már évtizedek óta is bizonyított módszer a termékek értékesítésére, és jól működik. Valaki egyszer azt mondta: "mérjük boldogságunkat vagy sikerünket a szomszédainkkal", és ez így igaz. Ha van egy 3 éves Honda autó fantasztikus állapotban, és valaki, aki mellé vezet és öreg verte, úgy gondolja, hogy jól vagy. Ha ugyanaz a személy visszatér egy napra a BMW új BMW-jével, akkor hirtelen úgy érzed magad, mintha nem is lennél. Semmi sem változott az életében, de úgy gondolja, hogy van. Ily módon a hirdetők folyamatosan nyomást gyakorolnak arra, hogy a következő nagy dolog legyen. Szüksége van rá, mert mindenki körülötted van. Sokan esnek erre a nyomásra, és hirtelen mindenkinek 700 dolláros okostelefonja van.
4. Az elérhetőség korlátozása (más néven korlátozott kiadások)
Másik módja annak, hogy ezt mondják: "mesterséges szűkösség létrehozása" és jól működik.
Például sok gyártó termékeinek tematikus változatát megjeleníti egy aktuális film vagy TV sorozattal, és korlátozott kiadásokat kínál. Az emberek elfogynak vásárolni, ami majdnem azonos termék a szokásosnál, egyszerűen azért, mert rajta van egy kis extra branding. Maga a termék nem szűkös; csak a változat. És hogy őszinte legyek, milliókat tudnak csinálni. A Nike korlátozott sneaker vonalakat gyárt, és az emberek hatalmas pénzeket fizetnek nekik a másodlagos piacon. Kérdezd meg magadtól, hogy szükséged van erre csak azért, mert nem sokan vannak?
5. Barátnővé válni veled
Jobban bízol a barátaidban, mint az idegenek teljesítése, így a hirdetők megtalálják a módját, hogy vonzóbbá tegyék magukat. A közösségi médiakampányok hihetetlen munkát végeztek a barátok körében, szórakoztató videókkal és üzenetekkel, amelyekkel nap mint nap nagyobb valószínűséggel léphet kapcsolatba a márkanévvel.
Ha eljön az ideje, hogy vásároljon egy bizonyos terméket vagy szolgáltatást, akkor győződjön meg róla, ki a legjobb? A márkák, és a mögötte lévő hatalmas vállalatok nem akarnak lenni a barátod; akarják a pénzt és a hűséget. És csak a hűséget akarja, mert több pénzt jelent. Ne tévesszen meg ezzel a megközelítéssel. Tetszeni fog egy márkát, de ugyanolyan alaposan megvizsgálhatja, mint bármely más.
6. Pozitív társulások létrehozása
Vannak olyan hírességek, akik milliókat rajonganak. Kedvelt, tisztelt és csodált. Lehet, hogy szereted Jerry Seinfeldet, vagy találod Kim Kardashian a legnagyobb nevét a stílusban. A márkák elfogadják ezt a pozitív társulást, és használják az előnyükre, hogy hírességeket szerezzenek, hogy támogassák termékeiket, hogy megvásárolhassák. Már jól érezte magát az adott személy miatt, így a márka befizeti azt. A Nike a Michael Jordanrel és sok más sportcsillaggal együttműködve több milliárd bevételt hozott létre. Ők ugyanazok a cipők, csak egy név van kötve velük. A márkák is beillesztik magukat filmekbe és TV-műsorokba (úgynevezett termékmegjelenítés), hogy ugyanazt az eredményt kapják.
7. Nevetés
Miért viccesek a Super Bowl hirdetések? Miért olyan sok közösségi médiás hozzászólást hoznak létre a márkák által? A válasz egyszerű; a nevetés pozitív érzelem, és amikor valami pozitívat társít ezzel a márkával, akkor nagyobb valószínűséggel emlékszik rá, és megveszik. Még a biztosítótársaságok és a bankok humorral is foglalkoznak, és ez nem olyan terület, amelyet a legtöbb ember komikusra bíz. De az a lényeg, hogy a humor sokkal gyorsabban működik, mint valami, ami kicsit eszébe jut, vagy enyhén tartja magát. Ez egy hatékony eszköz a hirdető arzenáljában, és tudnia kell, hogy használják az akadályok lebontására és pénzt költenek.
8. A dolgok és állatok humanizálása
Ezt antropomorfizmusnak is nevezik, és a reklámozásban ez egy biztos tűz, amely lehetővé teszi, hogy felálljon és észrevegye. Az állatok, akik beszélnek (a Geico gekkó, az Aflac kacsa, Tony the Tiger) kiváló példa erre a technikára. Ez váratlan, általában humoros, és megkönnyíti számunkra, hogy érzelmileg kapcsolódjunk a márkához. Más technikák magukban foglalják az emberi jellegű jellemzőket a betűkészletekhez vagy az élettelen tárgyakhoz, sőt ezeknek az objektumoknak az érzelmek adása is (a Luxor Jr. nevű Pixar nevű gyönyörű filmje csodálatos példa erre a technikára, bár nem használták semmi konkrét terméket). Amikor látod az állatok és tárgyak humanizálásáról szóló hirdetéseket, tudd, hogy ezt úgy teszik meg, hogy elérjék a jó oldalaidat, és vidd le valami készpénzt.
9. A Reverse Psychology alkalmazása
Nem csak a gyerekeken dolgozik. Felnőttként könnyedén bevonhatjuk a reklámban használt fordított pszichológiai módszereket. Ez olyan nyilvánvaló lehet, mint a Patagonia híres "Do not Buy This Jacket" hirdetés, vagy finomabb, mint a hihetetlen "Lemon" hirdetés a VW számára. A kocsit citromnak hívták, de amikor rájöttél, miért akartál többet. Mindez köze van ahhoz a hamis értelemben vett kontrollhoz és fölényhez, amelyet a fogyasztónak ad. Valójában "ne mondd meg nekem, mit tegyek vagy gondolok, én magam csinálom." Hirtelen azt találta magának, hogy vitatkozni szeretne a márkanévvel, megvásárolva, hogy megmutassa nekik, hogy ki a felelős.
10. Szex és provokatív képek használata
Elad. Valóban . Évek óta a hirdetők szexuálisan feltöltött képeket és nyelvet használnak, hogy rávegyjenek bennünket a dolgok megvásárlására, a Coors Light ikrekről a Diet Coke félig meztelen ablakmosójára. A szex italokat , autókat, telefonokat, ruházatot, sajtburgereket (Carl's Jr.-t néz) és még bútorokat is elad. És ... mindannyian esni fogunk érte. Ez egy mélyen primális válasz, és a nap végén az üres ígéretek és a hamis párhuzamok vesznek részt.
11: Hogy érzed magad üresen
Sajnos, ezt helyesen olvastad. Ez egy olyan hirdetési stratégia, amelyet évtizedek óta sikeresen használnak, és még ma is használják. Természetesen a hirdetők nem fogják egyértelműen azt mondani, hogy "az életed szar, de sokkal jobban érzi magát, ha megvásárolja ezt a terméket." Azt azonban javasolhatják, és jól csinálják. Az emberek egy kicsit lefelé néznek le, talán lassan sétálnak, mint az utána készített képeikhez képest, hogy boldogabbak most, hogy új kabátjuk van, vagy órát vagy autót. A sörök hirdetései úgy tűnnek, mintha csak néhány pint után élveznék magukat. És vannak ékszer hirdetések (például Jaredhez mentek), amelyek bemutatják, milyen csalódott és szörnyű, hogy mindketten úgy érzed, ha nem kapod meg a gyűrűt a megfelelő helyről.
12: A termék vagy szolgáltatás összekapcsolása az Ön által kedvelt emberekkel (és bizalommal)
A hivatásos elismerések nagy ügyek. Valójában ezekben a napokon olyan platformokon, mint az Instagram, a Twitter és a Facebook, ez nagyobb, mint valaha volt. És az ok egyszerű - működik. A sötétben maradt smink márka többmillió dolláros márkaépítési és figyelemfelkeltő kampányt indíthat, vagy egyszerűen megkérhetné Kim Kardashian West-t, hogy támogassa az Instagramot 250 000 dollárért, és azonnali hitre váltson. Igaz, Kim tényleg annyit fizet, hogy készítsen egy fényképet magáról egy termékkel, de több mint 105 millió követõvel nagy bang-ot ad a márkáknak.
13: Azt kérdezi, hogy minden barátod csinálja
Mint fogyasztók, legtöbben nem szeretnek ott lenni egy új termék vagy szolgáltatás vérzésének szélén. Vannak korai alkalmazók, és ott vannak a tömegek, akik beveszik, ha egyszer elég népszerűvé válik. Tehát ha azt mondod, hogy te vagy az egyetlen olyan ember az Ön csoportjában, aki nem vásárol X terméket vagy szolgáltatást, akkor úgy érzi magát, mint egy kívülálló. Mindenkinek van Netflix, miért nem? Minden hűvös gyereknek van egy iPhone-ja, nem akarsz az egyetlen, aki nem, igaz? Alapvetően, ha nem velünk vagy, nem vagy érintetlen.