Kövesse ezeket a lépéseket, és zárja be a vásárlást.
Közvetlen reklámokban a nagyszerű közvetlen mail csomag csodákat tud felmutatni mind a márka, mind az alsó sorban. Valóban sikeres közvetlen levelezés célzott, valami olyasmit mond, amely mind erőteljes, mind emlékezetes, és közvetlenül az ügyféllel beszél. És nincs jobb mód a beszélgetésre, mint egy levélre. Igen, egy levél.
Ha azt gondolod, hogy senki sem olvas többet, gondolkozz újra.
A nagyszerű Howard Gossage híresen azt mondta: " Az emberek olvasták, mi érdekli őket, néha hirdetés ." Azt is mondta volna, "néha levél."
Az alázatos közvetlen mail csomag azonban szembesül a kemény versenyben a számtalan reklámüzenetben, amelyet az emberek minden nap kapnak. E-mailekkel, szövegekkel, telemarketingekkel, bannerekkel, guerrilla hirdetésekkel, TV spotokkal, rádiós hirdetésekkel és még sok minden mással bombázzák őket. Valaki valóban ideje van egy közvetlen levél megnyitására, nem beszélve a levélről?
Könnyű azt gondolni, hogy az okostelefonok napja és kora, az azonnali kielégülés és a multimédiás mindent, egy alázatos közvetlen levelezési levél nem elbűvölő vagy szórakoztató. Jobb, ha küldesz egy dzsesszes brosúrát és néhány béna freebie-t. De figyelmen kívül hagyni a közvetlen levél levelet, hogy fordítsa hát a egyik leginkább kipróbált és bevált módja, hogy vegyenek részt a fogyasztók és kap egy eredményt. Ez létfontosságú, és hihetetlenül hatásos, ha jól írták. Csak gondoskodnia kell arról, hogy adjon harci eséllyel egy közvetlen mail csomag létrehozásával, amely sikoltozni kezd, és kivizsgálni.
Ezt tegye meg, és a levél az eladások konverziójának kulcsa.
A közvetlen levél levele - hol kezded?
Amint azt az előző bekezdésben említettük, ha jó direkt csomagot hoz létre, akkor már elkezdte a beszélgetést a borítékon.
A levélnek fel kell vennie ezt a beszélgetést, és bonyolultabbá kell tennie, olyan módon, ami egyszerre vonzó és meggyőző.
A csomag eladó. Minden más a bonyolult ablakkötészet.
Gondolj bele így. Ha az őrültek Don Draper egy közvetlen mail csomag részét képezte volna, nem lenne a prospektus vagy a doboz, amelybe bejött. Nem lenne a termék mintája, és nem lenne ragadós freebie. Don Draper lenne a levél. A termékből vagy szolgáltatásból eladta a poklot, erőteljes szavakkal és hanggal, amely összhangban van a márkával. Megkavarja Önt, az első mondattól a végső jelzésig vagy a PS-hez, olyan módon, ahogyan bólogatod a fejedet, és gondolkodsz azon, hogyan lehet fizetni a nagyszerű új termékért vagy szolgáltatásért. Elcsábítana téged.
Aztán újra könnyű ezt elmondani. De a gyakorlatban, amikor egy üres papírra nézel, félelmetes feladat lehet, hogy kitöltse azt a fajta nyelvet, amely megkapja a telefon csengését, vagy a webhelyet elárasztják megrendelésekkel.
De az üres papírlap végtelen lehetőségeket jelent. Ez az alkalom arra, hogy nyíltan és meggyőzően beszéljünk a fogyasztóval. Az a tény, hogy az emberek először olvassák el a levelet. Kemény szokás szünetet tartani, amikor valaki küld önnek leveleket, tudni akarja, miért, és a levél az első hely, ahol meg kell nézni. Tehát ez az üres papírlap az első kapcsolat a márkával.
Itt nincs idő, hogy megmutassuk, legyenek okosak vagy gyorsak. Ez egy olyan beszélgetés, amely megcsinálhatja vagy megszüntetheti az értékesítést, és tiszteletre van szüksége.
Ne kísértsd meg, hogy megnyugodjon a durva humorral, a punak vagy a pihentető kijelentésekkel.
És ne írjon a közönség felett vagy alatt sem. Nem szeretné megmutatni hatalmas szókincsét, és nem akarod hülyén hangzani. Beszélj, ahogyan az emberek beszélnek, és soha ne féljenek megtörni a nyelvtan szabályait . Nem írsz levelet, hogy nyerhetsz egy angol ösztöndíjat, kommunikálsz. Egyszavas mondatokat szeretne használni?
Bírság.
Használd a Golden Word-t .
Az emberek szeretik hallani magukat. A levél a beszélgetés legintimebb része, ezért közelebb kerüljön a személyeshez, és mondja el nekik, miért fontos ez számukra. Kezdje túl sokat beszélni magáról, és kikapcsolnak. Használd , és mindannyian fülek.
Mondja meg nekik, hogy ez a termék vagy szolgáltatás közvetlenül javítja a kilátások életét. - A pázsitot az idő felében leszedik, és minden állomás nélkül. "Legalább 100 dollárral nyitja meg ezt a számlát." "Látni fogsz azonnali eredményeket, és a legjobb bőred lesz, amivel valaha is volt."
Fontos, hogy erősen nyissuk meg. Ez a közönségtől és a terméktől vagy szolgáltatástól függ. Ha egy darab hideg felvásárlást hajt végre), azaz nem volt korábbi kapcsolata a potenciális ügyféllel, akkor gondoskodnia kell velük, hogy gyorsan társuljon egy problémához vagy egy helyzethez.
Ha ez a visszatartás, vagy vásároltak tőled a múltban, akkor építsenek kapcsolatba. De ne töltsön túl sokáig a régi időkben líraiázást, és gyorsan találja meg az ügyet.
Ne féljen többet írni egy oldalnál.
Valaki közelmúltban azt mondta, hogy a jó példánynak ugyanolyan hosszúságúnak kell lennie, mint egy szoknya, amely elég hosszú ahhoz, hogy mindenre kiterjedjen, de elég rövid ahhoz, hogy érdekes legyen.
Nos, ez jó a nyomtatott hirdetéseknél, de a közvetlen levélben azt akarja, hogy elég hosszú ahhoz, hogy meggyőző legyen. Ha nem tudja megfogalmazni az érvelését egy oldalon, ne csonkítsa meg, és remélem, hogy a prospektus felveszi a lazaságot. A levél mindig a nehéz emelést jelenti, a prospektus egyszerűen a bemutatóterem. Kérjen érdeklődést a prospektus iránt, de hívja fel őket (vagy látogasson el a weboldalra) a levélben.
A levélnek építenie kell egy cselekvésre.
A nyitó gambitjától építsen egy tokot a vízálló termékhez vagy szolgáltatáshoz. Tegye meg lépésekben, és lassan, de biztosan hozzon létre egy folyó levelet, amely a kilátást a CTA felé irányítja . Légy inspirációt az Alec Baldwin Glengarry Glen Ross- AIDA hírhedt beszédeiről. Vegye fel a figyelmüket a nyitóvonalra vagy kettőre, építsen érdeklődést, hozza meg őket a döntéshozatalban, majd könnyítse meg nekik a döntést.
- Figyelem
- Érdeklődés
- Döntés
- Akció
Végezze el a Letter-ot a Quick-Scan teszt segítségével
Azt mondták, hogy bármi legyen is írva, a fogyasztók gyorsan átkutatják, a tetejétől a farkáig, hogy felismerjék a releváns információkat és megnézzék, érdemes-e az idejüket. Te magad csinálod, és kétségtelenül beolvastad a cikket, és átugrott bizonyos részekre.
Az alfejezetek, a PS és a fő címsor ezt megteszik. Ha nem tudod megragadni őket egy leolvasás során, akkor valószínűleg nem fognak a teljes betűvel foglalkozni. De az érintett részek énekeljenek, és a prospektus mindent elolvas; vagy annyi embert, hogy megkapja az ötletet és hozza meg a döntést.
Mondd el nekik, mit akarsz tőlük
Kérdezze meg az értékesítést, annyira nyíltan, amennyire szükséges. Ez nem egy reklámtábla, és a közvetlen levél nem a márkaismertség területén van. A csomagnak és a levélnek munkájuk van. A közvetlen mail csomag a ROI-ról szól. Szerezd meg őket, hogy írják alá a szaggatott vonalat. Ha van egy telefonszáma, kérje meg őket, hogy hívják. Ha van egy weboldal, mondja meg nekik, hogy látogassák el. És nyugodtan használhatja a sürgősségérzetet, beleértve a korlátozott idejű ajánlatokat. Működnek .
Ez egy rövid betekintés a közvetlen levelezési levél készítésébe. További információért olvassa el Steve Harrison munkáját. Ő az egyik legjobb direct mail copywriter az üzletben. Példák munkájára a D & AD Copy Book legutóbbi kiadásában és kiváló könyvében, How To Do Better Creative Work című könyvében . Ha el tudsz szerezni egy példányt, függetlenül attól, hogy milyen áron. Ez az egyik legjobb könyv, amelyet egy hirdetési hirdetés tulajdoníthat. Steve egy kiváló könyvet is írt, kizárólag a másolás művészetéről, a How to Write Better Copy-ról. A blogoktól a hirdetőtáblákig terjedő témák és az egymás között zajló témák rendkívül kedvezőek és megéri az idejét.