Feladatok
A kedvtelésből tartott állatok eledelének képviselői felelősek a kedvtelésből tartott állatok eledel gyártója termékeinek értékesítéséért olyan kereskedőkhöz, mint a helyi háziállatboltok, a nagyüzemi láncok és az állatorvosok. Egy értékesítési vezető közvetlen felügyelete alatt dolgoznak.
A kedvtelésből tartott állatok eledelének képviselőinek folyamatosan fenn kell tartaniuk a kedvtelésből tartott állatok táplálékával kapcsolatos fejleményeket, és folyamatosan fel kell ismerniük az ipar és a vállalat termékeinek igényeit.
Arra is agresszíven kell keresniük az új ügyfeleket, és bővíteniük kell az értékesítési mennyiségüket egy kijelölt területen.
Kétféle értékesítési pozíció található : a belső értékesítés és a mező értékesítés. A belső értékesítési pozíciók nem tartalmaznak (vagy rendkívül minimális) utazást; minden kilátásokra vonatkozó értékesítési felhívás telefonon történik. A helyszíni értékesítési helyek gyakori utazást igényelnek egy adott területen. Részvétel az ipari szakkiállítás eseményeiben vagy egyezményekben is része lehet a munkának.
Az értékesítési képviselőknek részletes nyilvántartást kell vezetniük értékesítési teljesítményükről, listákat kell készíteniük a lehetséges kilátásokról, be kell ütemezniük a kiskereskedők látogatását az értékesítési előadások, a számlák nyomon követése, a fájlkiadási jelentések készítéséhez és a meglévő ügyfelek ügyfélszolgálatának biztosításához.
Karrierlehetőségek
A háziállat-értékesítési szakemberek szakosodhatnak olyan termékek kínálatával, amelyek egy adott faj (például kutyák, macskák vagy papagájok) számára kínálnak termékeket vagy egy adott terméket reprezentálnak.
A kedvtelésből tartott élelmiszerek értékesítési képviselőinek értékesítési készségei könnyen átvihetők más kapcsolódó karrierlehetőségekre, például a kedvtelésből tartott termék értékesítésére , az állatorvosi gyógyszerértékesítésre vagy az állatállomány takarmányértékesítésére .
A sikeres értékesítési képviselők képesek lehetnek nagyobb felelősséggel rendelkező pozíciókra, például regionális értékesítési menedzsmentre.
Oktatás és képzés
A kedvtelésből tartott állatok eledelének képviselői különböző oktatási hátterűekből származhatnak. Bár a karrierlehetőséghez nem szükséges konkrét ok, a legtöbb állateledel-gyártó a marketing, a táplálkozás, a kommunikáció, az állatok tudománya, az üzleti élet vagy az állatorvosi területen végzett képesítéssel rendelkező jelölteket veszi igénybe. A felsőfokú (Masters vagy Ph.D.) fokozat előnyben részesül azoknál, akik felügyeleti (marketing menedzser) szerepben vannak. Értékes a közvetlen célzott fajokkal való munkavégzés is.
Az értékesítési helyek új tagjai rendszerint egy átfogó képzési programon vesznek részt. Ezek a képzési programok akár több héttől több hónapig is tarthatnak, a kedvtelésből tartott állatok eledel gyártójának preferenciáitól függően. Ők is kaphatnak egy mentort az árnyékba a mezőn, mielőtt egyedül kijutnának. Az értékesítési menedzsment csapat arra is törekszik, hogy folyamatos képzést biztosítson a képviselők számára, hogy tájékozódjanak az új termékcsaládokról, amelyeket fejlesztenek és értékesítenek.
Több tagcsoport van, akik részt vehetnek az értékesítési iparágban. Az értékesítési képviselők egyik jól ismert csoportja a MANA, amely a piackutatásokat, a folyamatos oktatási lehetőségeket és a helyi ügynökök helyi hálózatépítési eseményeit kínálja.
Egy másik csoport, a Gyártói Képviselők Oktatási Kutatási Alapítvány (MRERF) tanúsítvánnyal rendelkezik az értékesítési képviselők számára, mint a Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) vagy a Certified Sales Professional (CSP).
Az Amerikai Háziállatgyártók Egyesülete (APPMA) a kedvtelésből tartott állatok eledelének képviselőinek vezető csoportja. Ez a szakszervezet piackutatást végez, oktatási szemináriumokat tart, és évente megrendezi a Global Pet Expo-t.
Fizetés
A kedvtelésből tartott állatok eledelének képviselői javadalmazás fizetés, jutalék, vagy (gyakran) kombinációján alapulhat. Az értékesítési képviselők általában valamilyen bónusz ösztönzést kapnak az értékesítési célok eléréséhez és más kiemelkedő teljesítménymérföldekhez.
A helyszíni értékesítési környezetben dolgozó képviselők gyakran többfajta kiegészítő kártérítést kapnak, például egy könyvelési számlát a szórakoztató ügyfelek számára, a fizetett utazási költségeket és a vállalati jármű használatát.
A Bureau of Labor Statistics (BLS) szerint az értékesítési képviselők gyártási díja átlagosan 2010-ben 56.620 dollár volt. A legalacsonyabb 10 százalék évente kevesebb, mint 26.970 dollárt, a legmagasabb 10 százalék több mint 108.440 dollárt nyert évente.
Job Outlook
Az értékesítési képviselet munkalehetőségeinek növekedése várhatóan olyan gyorsan növekszik, mint az összes pályafutás átlaga (körülbelül 16%) a BLS szerint. A munkalehetőségek a legmagasabbak a főiskolai végzettséggel rendelkezők, a szakterületen szerzett tapasztalatok és a szilárd marketing képességek szempontjából. A kedvtelésből tartott állatok értékesítését szolgáló iparági pozíciók versenyének várhatóan továbbra is erős marad, mivel ez a piaci szegmens nagy profitpotenciát kínál a sikeres értékesítők számára.
A kedvtelésből tartott termék piaca évente 50 milliárd dolláros dollárral jár, így a keresőképességnek szilárdnak kell maradnia azok számára, akik pozíciókat találhatnak ebben a gyors tempójú értékesítési környezetben.