Feladatok
Az állatorvosi gyógyszer-értékesítési képviselők felelősek az állategészségügyi termékek közvetlenül állatorvosok , állati kórházak és az állategészségügy területén dolgozó más vállalkozások számára történő értékesítéséért. Az értékesítési képviselőknek folyamatosan oktatniuk kell magukat a piacról és termékeikről, az iparági tendenciák élvonalában és az állat-egészségügy új előrehaladásában.
Az állatgyógyászati gyógyszer-értékesítési képviselők két kategóriája az értékesítési képviselők és a helyszíni értékesítési képviselők körében. A belső értékesítési pozíciók nem kicsiek, ha vannak ilyenek. Ezek a képviselők teljes üzleti tevékenységüket telefonon vagy online megrendelések feldolgozásával végzik. A mező értékesítési pozíciók viszont szükségessé teszik a kijelölt területeken történő gyakori utazást, amely lehet városi, állami vagy nagyobb regionális terület. Ezek a képviselők személyesen hívják az állatorvosokat az üzlethelyiségükben, hogy termékeket áruljanak vagy ilyen termékekkel kapcsolatos képzést nyújtsanak.
Minden értékesítési képviselő egy értékesítési vezető felügyelete alatt dolgozik, aki biztosítja, hogy a képviselők minden hónapban megfeleljenek a kijelölt kvótáknak.
Karrierlehetőségek
Az állatorvosi gyógyszerészeti értékesítési képviselők felemelhetik a létrát, hogy értékesítési vezetők vagy értékesítési igazgatók legyenek. Átruházhatják képességeiket más értékesítési karrierekre is, beleértve az állategészségügyi ágazatban, például az állatorvosi eszköz értékesítési képviselőiben, valamint az állat-egészségügyi iparágon kívüli pozíciókat.
Oktatás és képzés
A gyógyszeripari értékesítési képviselők számos különböző oktatási háttérrel találkoznak. Olyan területeken, mint a marketing, az üzleti élet, az állatok tudománya , a kémia vagy a biológia területén szerzett oklevelek, rendkívül kívánatosnak tekinthetők a belépő szintű pozíciókat betöltő jelöltek számára. A mesterképzés még inkább piacképessé teheti, és nagyban növeli az esélyeit arra, hogy a létrát egy vezetői pozícióba vezesse.
Az értékesítés, a marketing, az anatómia, az élettan, a biológia, a farmakológia, a kémia és a nyilvános beszéd ismeretei hasznosak azoknak a jelölteknek, akik az állatorvosi gyógyszer-értékesítés területén szereznek szerepet. Az állatorvosi irodai tapasztalat is nagy plusz, amely nagy súlyt hordozhat a felvételi menedzsereknek, mivel a tanúsított állatorvos gyakorlati kitettsége és a különféle állatok közvetlen kezelése miatt van.
Számítógépes készségek is kulcsfontosságúak, mivel a nyilvántartás és a megrendelés nagy része web alapú adatbázisrendszereken keresztül valósul meg. A bérbeadása után a legtöbb új munkatárs egy vállalati szponzorált képzési programon keresztül megy keresztül és egy tapasztalt értékesítési képviselővel társul egy ideig, mielőtt egyedül menne.
Mit kell tudni?
Az alapvető követelményeken és az állatok iránti szeretetén túlmenően fejlesztened kell a szervezési készségedet, hogy minden olyan kérdés, melyet felkértek a területen, megválaszolható anélkül, hogy válaszolni kellene egy kérésre: "Hadd készítsek hívja fel és térjen vissza hozzátok.
Fel kell gyorsítanod, hogy hogyan működik az állatgyógyászati gyógyszeripar, a főbb szereplők, és megértik a kábítószerek és a gyakori betegségek közötti kapcsolatot.
Álláskeresés
Mielőtt elkezdené álláskeresését, frissítenie kell önéletrajzát. Még akkor is, ha még soha nem volt munkája a gyógyszeriparban, még mindig eladhatja magát az önéletrajzán. Az emberek képességei, értékesítési készségei, valamint az állatokkal és állatszervezetekkel végzett munka mind olyan tényezők, amelyeket a gyógyszeripari vállalatok keresnek. Önnek is részt kell vennie szemináriumokon, találkozókon és konferenciákon, amelyek az állatgyógyászati területre vonatkoznak, és felsorolják mindezt az önéletrajzán.
A hálózatépítés is kulcsfontosságú. Az iparági rendezvényeken részt vevő emberek sokszor megtudják, mi a helyszíni megnyitás, mielőtt a munkahelyeket online hirdetik a nagy munkalapokon, mint az Indeed.com vagy a SimplyHired.com. Javasolt továbbá az interneten való keresés és az állatgyógyászati gyógyszerészeti értékesítéshez kapcsolódó összes releváns online társadalmi csoport.
Minél több feltérképezést kínál, annál jobb az esélyed a munkára.
Országos gyógyszergyártói szövetség
A NAPSR Országos Szövetsége weboldalt kínál, és olyan képzési programokat kínál, amelyek elősegítik a belépő szintű gyógyszer-értékesítési képviselőket a karrierjükben. Az egyesület széles körben ismert Gyógyszergyártási tréningprogram (CNPR) a jelöltek számára, akik gyógyszeripari értékesítési karrierjüket kívánják bevinni. A NAPSR honlapja felsorolja az országos kollégiumokat és egyetemeket, ahol beiratkozhat egy képzési programra.
Fizetés
Az értékesítési képviselők fizetése magában foglalhatja az ösztönzők kombinációját, beleértve a szokásos alapfizetést, az értékesítési bevételekre kivetett jutalékot, a vállalati autó használatát, a teljesítményalapú bónuszdíjat és az ellátási csomagot, amely gyakran magában foglalja az egészségbiztosítási és szabadidős időt.
A teljes kompenzáció nagymértékben változik az értékesítési mennyiség, az évek tapasztalatai és a kijelölt terület alapján. Logikusan, a nagyvárosok, mint New York, Chicago és Los Angeles, többet fognak fizetni a magas életszínvonal miatt. Ez azt jelentette, hogy a Payscale.com oldalak szerint a gyógyszerészeti értékesítési képviselők várhatóan 59.122 dollárról $ 119.826 dollárra fizetnek. Az új értékesítők általában 30 000 és 40 000 dollár közötti fizetést keresnek.
Job Outlook
Az Észak-Amerikai Állat-egészségügyi Biztosító 2017-2018-as Országos Háziállat Tulajdonosi Felmérése szerint az amerikai háztartások 68 százaléka, vagy mintegy 85 millió családja van háziállattal. Ez 2014 és 2015 között 17,2 százalékos növekedést jelent (a legfrissebb rendelkezésre álló statisztikák). A kedvtelésből tartott állatok tulajdonának növekedése és puszta mennyisége miatt az állatorvosi értékesítési munkák álláslehetőségei világosak.