Feladatok
A lótenyésztő termék képviselői, más néven a gyártók képviselői, felelősek a ló takarmányok, kiegészítők, nyergesáruk , pótkocsik, ápoló felszerelések és kiegészítők forgalmazásáért. A termék értékesítési képviselőit az értékesítési vezetők felügyelik, akik felügyelik a termékek kiskereskedelmi helyszíneken való elhelyezésére irányuló erőfeszítéseiket.
Kétféle értékesítési képviseleti pozíció létezik: a belső értékesítés és a mező (külső) értékesítés. A belső értékesítési pozíciók közé tartozik a potenciális ügyfelek telefonos kapcsolatba lépése, elsősorban irodai környezetben. A helyszíni értékesítési pozíciók egy meghatározott területen történő utazás során a kiskereskedelmi helyszíneket személyesen értékesítik termékek értékesítésére vagy meghatározott termékvonalakhoz kapcsolódó képzés biztosítására.
A helyszíni értékesítési képviselők előadásokat és bemutatókat is adhatnak, amelyek kiemelik a termék legmegfelelőbb jellemzőit és bemutatják a változatos felhasználási módokat. Ezeket a bemutatókat gyakran a lóverseny-kereskedelemben, konvenciókban, kiállításokon, lovas bemutatókon, takaréküzleteken vagy kiskereskedelmi helyszíneken mutatják be. Lehet, hogy az ügyfelek tételeket (például nyeregeket vagy egyéb tapadást) tesztelnek.
A számítástechnikai készségek nagyon fontosak az értékesítési szakemberek számára, mivel gondosan figyelemmel kell kísérniük a promóciós tevékenységüket és az értékesítési mennyiségüket az értékesítési vezetők által meghatározott kvóták elérése vagy túllépése érdekében.
Karrierlehetőségek
A ló termék értékesítési képviselői szakosodhatnak a termékek értékesítésére egy adott típusú szállítóhoz vagy bemutatók megjelenítéséhez kereskedelmi kiállításokon és ipari eseményeken. A termékek és a márka specializálódása gyakori. Az értékesítési képviselők például egy adott nyeregvonalat, speciális lótápokat vagy pata kezeléseket jelenthetnek.
Ha sikeresek lehetnek, akkor a termékértékesítőknek lehetőségük nyílik arra, hogy felkeressék az értékesítési vezető pozícióját és felügyeljék az ismétlődő csapatot. Az értékesítési vezetők képzést és támogatást nyújtanak értékesítési csapatuknak is.
A ló termékek értékesítési képviselői úgy is választhatnak, hogy áttérnek a kedvtelésből tartott állatok értékesítésére vagy az állatorvosi gyógyszer értékesítési arénákra, mivel a szükséges készségek könnyen átvihetők.
Oktatás és képzés
A legtöbb ló termék értékesítési képviselője (legalábbis) az alapkutatás diplomáját az állatok tudományához , üzleti tevékenységéhez vagy marketingjéhez kapcsolja. A posztgraduális diplomások vagy a széles körű gyakorlati tapasztalatok a legjobb lehetőségeket kínálják. A ló termék értékesítési képviselőjének alapos ismereteket kell szereznie a lószövetségről, az erős közbeszéd készségről és a meggyőzésről. A legtöbb új munkatársnak ki kell töltenie egy tréninget a munkáltatóval, mielőtt kölcsönhatásba lépne az ügyfelekkel.
Az értékesítésben dolgozók számára számos tanúsítási lehetőség van. Egy nagyszerűen elismert tanúsítási programot kínálnak a Gyártói Képviselők Oktatási Kutatási Alapítvány (MRERF) révén. Az MRERF Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR), vagy Certified Sales Professional (CSP) minősítéssel rendelkezik.
Az Amerikai Háziállatgyártók Egyesülete (APPMA) a legelterjedtebb tagsági csoport a kedvtelésből tartott állatok eledelének képviselői számára, és egyes lófélék tagjai is tagjai. A szakszervezet piackutatási tanulmányokat folytat, oktatási rendezvényeket szervez, és évente megrendezi a Global Pet Expo-t.
Egy másik ismert tagsági csoport a gyártók ügynökeinek nemzeti szövetsége, amely folyamatos oktatási osztályokat, a gyártók ügynökeinek (beleértve a lószövetségeket is), és az értékesítési ágazat egészére kiterjedő hálózatépítési eseményeket kínál. Bár nem különösebben a ló termék értékesítési szakembereire koncentrál, ez a csoport hasznos értékesítési támogatást nyújt.
Fizetés
A lófélék értékesítési képviselőinek kártérítése általában jutalék és fizetés alapján történik. A legtöbb termék-visszaszolgáltatók szintén jogosultak bónuszok megszerzésére, ha bizonyos értékesítési mérföldköveket érnek el.
A lótenyésztő termékek képviselői évente több mint 50 000 dollárt keresnek. Az Indeed.com bejelentette, hogy a kedvtelésből tartott állatok előléptetési ügynökeinek fizetése évente átlagosan 79 000 dollár.
Bár a Munkaügyi Statisztikai Hivatal (BLS) nem különíti el a lóféléket vagy a kedvtelésből tartott állatokkal foglalkozó termékeket a fizetési felmérésük során, az összes értékesítési képviselő általánosabb kategóriájába tartozik. A BLS szerint az értékesítők legalacsonyabb 10 százaléka évente kevesebb mint 37.430 dollárt nyert, és a legmagasabb 10 százalék több mint 149.010 dollárt nyert évente. Az értékesítési képviselők mediánja 2014-ben 75.140 dollár volt.
A helyszíni értékesítési képviselők gyakran kapnak további kártérítést és juttatásokat, amelyek magukban foglalhatják a vállalati jármű használatát, a fizetett utazási költségeket, valamint az ügyfelek szórakoztatását és egyéb esetleges költségeket.
Job Outlook
A BLS szerint az értékesítési képviselők munkalehetőségei várhatóan csak körülbelül 7 százalékos növekedéssel közel azonosak a karrierjük átlagával, így 2014-től 2024-ig a versenynek meglehetősen stabilnak kell lennie. A ló termékipari ágazat az elmúlt néhány évben növekedést mutatott, így valószínű, hogy a lóerő értékesítési pozíciói tovább fognak bővülni e igény kielégítése érdekében.