Feladatok
Az állatállomány takarmány-értékesítési képviselői felelősek a gyártó takarmánytermékeinek értékesítéséért olyan kereskedőknél, mint a helyi takarmányok, a mezőgazdasági üzemek és a hardverkereskedők. A takarmányértékesítők közvetlenül értékesíthetik a lóállományokat és az állattenyésztési létesítményeket is.
Az állatállomány takarmány-értékesítőinek állandóan oktatniuk kell magukat az állattenyésztési ágazat és vállalatuk specifikus termékcsaládjairól. Arra is agresszíven kell keresniük az új kilátásokat, és további értékesítési számlákat kell kidolgozniuk kijelölt területükön.
A legtöbb állattenyésztés-értékesítési képviselet helyszíni, ezért a kijelölt területeken gyakori utazást igényel a termékek forgalmazása. Az értékesítési képviselőknek is meg kell látogatniuk a kiskereskedelmi helyszíneket, hogy képzést és marketinganyagokat biztosítsanak az eladó értékesítési munkatársainak Előfordulhat, hogy az ipari szakmában való részvételre is szükség lehet.
Az értékesítési képviselőknek részletes nyilvántartást kell vezetniük értékesítésükről, prospektusok listáiról, fájlköltség-jelentésekről, a kereskedők látogatásainak ütemezéséről, értékesítési előadások készítéséről és az ügyfelek folyamatos ügyfélszolgálatáról és támogatásáról. Az értékesítési képviselők általában rugalmas ütemezéssel rendelkeznek, de munkájuk gyakran magában foglalja az éjszakákat és a hétvégéket.
Karrierlehetőségek
Sok állattenyésztési takarmány-forgalmazó szakosodott abban, hogy az egyik fő fajhoz, például a lovakhoz, szarvasmarhákhoz, juhokhoz vagy baromfihoz hasonló takarmánytermékeket kínáljon. A képviselők a továbbiakban is szakosodhatnak olyan termékekkel, amelyek a faj egy meghatározott szegmensét célozzák. A ló takarmány-értékesítési képviselői például arra koncentrálhatnak, hogy olyan takarmány-termékeket kínáljanak, amelyeket kifejezetten teljesítményű lovak vagy tenyészállatok számára terveztek.
Az állatállomány takarmány-értékesítési képviselői szintén használhatják készségeiket és tapasztalataikat az egyéb kapcsolódó karrier-pályákra való áttérésre, például az állatorvosi gyógyszer-értékesítésre , amely rendkívül jövedelmező területről ismeretes. Az állatgyógyászati gyógyszer-értékesítők piaci állateledeleket és kiegészítőket közvetlenül állatorvosok részére állítanak elő. Lehetőség van a kedvtelésből tartott termék értékesítésére való áttérésre is, amely az évi 50 milliárd dolláros dollárból áll. A kedvtelésből tartott termékek értékesítési képviselői széles körű termékeket kínálnak a kedvtelésből tartott petéknek és más kiskereskedelmi üzleteknek.
Oktatás és képzés
Az állattenyésztés-értékesítési képviselők különböző oktatási hátterűekből származhatnak. Bár a karrierjükbe belépők nem rendelkeznek speciális oktatási követelményekkel, a legtöbb gyártó inkább azt választja, hogy értékesítési pályafutóik a marketing, az üzleti élet, az állattenyésztés, a mezőgazdaság, a kommunikáció vagy az állatorvosi területen szerezzenek diplomát. A mesterképzés tovább növeli az esélyeit, hogy előrelépés felügyeleti szerepet, például a pozíció az értékesítés menedzsment.
Előnyben részesülnek a kiskereskedelmi takarmányok értékesítési környezetében, például a takarmányokban vagy a mezőgazdasági ellátási üzletekben végzett korábbi tapasztalatok. Az értékesítési képviselőnek rendkívül ismernie kell azokat az állatfajokat, amelyekre termékeket forgalmaz, mivel a szakterületen dolgozó szakemberekkel foglalkoznak.
Az új értékesítési munkatársak általában a vállalaton keresztül támogatott képzési programon mennek keresztül, mielőtt belépnek a területre. Az értékesítési tréning legfeljebb néhány hetet vagy több hónapot tarthat. Az értékesítési menedzsment csapat folyamatosan oktatja az értékesítési képviselőket is, mivel új termékcsaládokat fejlesztenek és vezettek be a piacra.
Az értékesítési iparágban több tagcsoport van. Az értékesítési képviselők egyik jól ismert csoportja a MANA, amely a piackutatásokat, a folyamatos oktatási lehetőségeket és a helyi ügynökök helyi hálózatépítési eseményeit kínálja.
A nagyra értékelt tanúsítási programot a Gyártói Képviselők Oktatási Kutatási Alapítvány (MRERF) biztosítja. Az MRERF tanúsítvánnyal rendelkezik, mint a Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) vagy a Certified Sales Professional (CSP).
Fizetés
Az állatállomány takarmány-értékesítőinek kompenzáció jutalékra , fizetésre vagy leggyakrabban a kettő kombinációjára alapulhat . Az értékesítési képviselők általában bizonyos típusú bónuszszerkezet előnyeit élvezik, amely egyes értékesítési mérföldkődések elérése után kiemelkedő teljesítményt nyújt.
Az Egyesült Államok Munkaügyi és Statisztikai Hivatala szerint az értékesítési képviselők 50 százaléka keresett 2008-ban 48,540 dollár és 99,570 dollár között egy 2008-as fizetési tanulmány során. A legalacsonyabb 10 százalék kevesebbet ért el, mint 34.980 dollár évente, és a legmagasabb tíz százalék több mint 133.040 dollárt szerzett évente. Az értékesítési képviselők mediánja 70 200 dollár volt.
A helyszíni értékesítési pozíciókban dolgozó személyek gyakran további kártérítést és előnyöket kapnak, például egy könyvelési számlát a szórakoztató ügyfeleknek, a fizetett repülőjegyeket és szállodai tartózkodásokat, valamint a vállalati jármű használatát.
Job Outlook
Az értékesítési képviselői álláslehetőségek várhatóan az összes pályafutás átlagához (körülbelül 7%) várhatóan nőni fognak, így a versenynek továbbra is érdekelnie kell a rendelkezésre álló pozíciókat. A BLS szerint a munkalehetőségek a legmagasabbak a kollégiumban, a szakterületen szerzett tapasztalatokkal és a szilárd marketing készségekkel rendelkezők számára.