A demográfiai adatok végrehajtása
De az élet nem mindig könnyű.
Mi van akkor, ha van olyan termék vagy szolgáltatás, amely sokkal szélesebb körű fellebbezéssel rendelkezik? Végül is mindenki eszik élelmet és ital vizet. Akkor nem olyan vágott és száraz. A hirdetési kampány célja mindenki számára lehetetlen feladat, hacsak nincs óriási költségvetésed és olyan médiavásárlás, amely a Coca-Cola vagy a Nike által elkövetett dolgokat eltörölné.
Ezen a ponton a demográfia nagy szerepet játszhat a kampányában. Használhatja őket arra, hogy összpontosítsanak, célzva a népesség egy meghatározott szegmensét; az egyik, amely megadja a hirdetési kampányt a legjobb bang a bónusz. De először gyorsan be kell merülnünk a demográfiai adatok anyacsavaraiba.
Alapvető definíció
A reklámozásban, a marketingben, a kutatásban, a politikában és sok más üzleti területen a demográfiai adatok a népesség egy meghatározott szegmensét célozzák meg. Hagyományosan a demográfiai adatok olyan tényezőkön alapulnak, amelyek többek között, de nem kizárólag:
- Kor
- Szex
- Szexuális orientáció
- Jövedelem
- Képzettség
- Foglalkozása
- Családi állapot
- Háztulajdonjog
- Állampolgárság
- Pet tulajdonjog
- Lakóhely
- Politikai hovatartozás
- Vallási hovatartozás
- Gyermekek száma
A demográfiában használt tényezők száma, a demográfiai kutatások vizsgálata nagymértékben változhat a végzett kutatások típusától függően. Ezért ez a lista jelentősen nőhet, jobban koncentrálhat bizonyos tényezőkre vagy alcsoportokra, vagy sokkal szélesebb körűvé válhat.
Demográfia a reklámban
Minden jó hirdetési kampány elején stratégiai találkozó van. Ezen a megbeszélésen megvitatásra kerülnek a hirdetett termék vagy szolgáltatás, a költségvetés, az időzítés, a hanghang, a kutatási eredmények és persze a célközönség. Itt jön be a demográfia.
A célközönség egy kreatív rövidítésben elengedhetetlen bármely kampányhoz. A kreatív reklámügynökségnek tudnia kell, hogy ki lesz a termék vagy szolgáltatás. Általában három módon közelítik meg ezt:
- Egy adott személy létrehozása - BEST WAY
A kutatásból származó adatok, az ügyfélről származó információk, valamint a termék vagy szolgáltatás elemzésével egy meghatározott célközönség karaktert fejlesztenek ki. Például egy bizonyos típusú sör értékesítésénél egy célközönség jöhet létre, amely egy olyan emberre összpontosított , aki Jacknek hívja magát, aki: 36 éves, szakálla van, autógyárban dolgozik, felesége és két gyermeke van. kamion, szereti a grillezőket, hallgatja a country zenét, és játszik a medence szabadidejében. Ez olyan valaki, akinek a kreatív részlege nagyon könnyen képet alkothat, és hozzon létre egy kampányt, amely felkéri ezt az embert. A remény az, hogy ha felkéri ezt az embert, felszólít a lakosság egy bizonyos szegmensére.
- Általános célközönséginformációkat használ - ELFOGADHATÓ
Nem olyan jó, mint egy konkrét célközönség létrehozása, mert nehéz a beszélgetés a termékről vagy a szolgáltatásról a lakosság széles spektrumával. Például a 28-45 éves férfiak, akik teljes munkaidőben, egy autóban vagy tehergépkocsin találnak sportot és zenét. A beszélgetést túl sok ember számára nyitja meg, és mint ilyen, a kampány túlságosan általános jellegű lehet. - Majdnem mindenki a cél - VESZETT ÚT
Sajnos ez nem olyan dolog, amit valaha is látni akarnál egy kreatív rövidítésben . De ez nem akadályozza meg a megjelenést. Nagyon kevés fiókigazgató merene megírni a "mindenkit" a célközönség címében, de megtalálja a módját, hogy szinte mindenkit magába foglaljon. Ez így megy:
Elsődleges célközönség: Férfiak és nők, akik 18 és 49 évesek között vásárolnak élelmiszerboltot. Alacsony és közepes jövedelem.
Másodlagos célközönség: bárki más, aki 8 és 80 év közötti élelmiszerüzletekben vásárol. Minden jövedelemszint.
Ez talán túlságosan elterjedtnek tűnik, de feloldják az Egyesült Királyságban egy jól ismert fagyasztott élelmiszerláncra írt tényleges rövidítésből. Ez nem segít senkinek. Ideális esetben szeretne ülni és gondolkodni azon a személyen, akit hirdetni szeretne, egészen az öltözködésig, a szaglásukhoz és a tea cukortartásához. Az általánosítás nem segít senkinek.
A demográfiai adatok felhasználása az előző két módon nagymértékben befolyásolhatja egy hirdetési kampány sikereit vagy sikertelenségét. Ha a kutatás helytelen, vagy a feltételezések egy kicsit ki vannak kapcsolva, akkor a demográfiai adatok ténylegesen okozhatnak kampányt összeomláshoz és égetéshez.
Például a kutatás azt sugallhatja, hogy a terméknek olyan régebbi fehér férfiakra kell irányulnia, akik saját otthonukban vannak és boldogan házasok. De valójában a termék vagy szolgáltatás tesztelése jelentősen eltérő eredményeket produkál, amelyek azt mutatják, hogy a termék tényleges felhasználói fiatalabbak, egyetlenek, és a verseny nem jelent problémát. A rossz demográfiai célzás révén a kampányalapok gyorsan kimerülhetnek, és a hirdetések süket fülekre hívhatnak.
Ezért gyakran bölcs dolog, hogy a terméket különböző demográfiai adatokon teszteljük, és ezt az információt felhasználva diktáljuk a létrehozott kampány célközönségét.
Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy bár a fókuszcsoportok segíthetnek meghatározni, hogy milyen típusú emberek használják a terméket, vagy mit fognak tenni annak javítása érdekében, a fókuszcsoportok pusztíthatnak a tényleges reklámkampány-hirdetéssel. Gyakran túlságosan kicsiek a választott demográfiai szegmensek, hogy megfelelő választ adjanak, és gyakran a gyenge fókuszcsoportos gazdagság, vagy a csoport túlságosan agresszív tagja befolyásolják.