A kifejezés a hétköznapi üzleti használathoz olyan beszélgetésekbe is bekerült, ahol valaki megpróbál egy végső következtetést, eredményt vagy ajánlást közölni. Például: "A lényeg az, hogy havonta nem lehet több mint 10 000 kütyüet gyártani anélkül, hogy a gyártási kapacitás bővülne." Vagy: " Az alsó sorban levő ár 4,55 dollár egységenként, nem engedhetem meg, hogy alacsonyabb legyen."
Az alsó sor az üzleti tevékenység teljes eredménye
Nem ritka, hogy hallani egy bizonyos változatot a kifejezés: "mi kezeljük az alsó sorban." Téves elnevezés. A társaság meghatározhatja a nyereségalapú célokat, de a piaci körülmények (és a vállalat stratégiája és műveletei) végső soron a bevételek és a költségek meghatározására szolgálnak.
Például egy szervezet úgy dönt, hogy erőforrásait olyan stratégiába fekteti, amely megtalálja és megtartja az ügyfeleket. Termékeket fejleszti vagy szervizeli és értékeli ezeket az ajánlatokat, támogatja ügyfeleit, majd újra és újra megismétli a ciklust.
Minden egyes számviteli időszak végén a társaság kiszámolja, hogy mit kapott az ügyfelektől (és más bevételi forrásoktól), és kivonja az összes folyamatban felmerült költséget. Miután ezeket a költségeket (beleértve az adókat, az adósság kamatát és a különböző számviteli alapú számokat, beleértve az értékcsökkenést és az amortizációt is) számolják el, a társaság az alsó sorszámot érte el.
Vagy nettó nyereség vagy nettó veszteségszám.
A hosszú távú tervezés
Amit a vállalat képes (és kell) tennie, hogy egészséges maradjon, figyelemmel kísérheti és ellenőrizheti a kiadásokat, miközben minimalizálhatja a felesleges (vagy pazarló) költségeket. Mindezt meg kell tenni, miközben egyidejűleg optimalizálni kell a források elosztását a vállalat stratégiájának támogatására. Ez a fajta "kezelése az alsó sorban" ésszerű és egészséges. Azok a szervezetek, amelyek elsősorban a költségekre összpontosítanak, és úgy döntenek, hogy nem fektetnek be a jelenlegi stratégiákba (vagy olyan alapokba fektetnek, amelyek támogatják a jövőbeli kezdeményezéseket) gyakran hosszú távon küzdenek.
Az alsó sor az üzleti teljesítmény mutatójaként
Az alsó sorban szereplő számok fontos elemei a scorecard managementnek. A pozitív és növekvő nyereségesség az idő múlásával számos tényező egyik bizonyítéka:
- Jó piaci és vevői kiválasztás
- Az ügyfelek által értékesített termékek és szolgáltatások létrehozása és szállítása
- A befektetési dollár hatékony elosztása a célzott ügyfelek támogatására
- A költségek hatékony kezelése a szervezeten belül
- Pozitív piaci és makrogazdasági tényezők
Alternatívaként a csökkenő vagy alacsony alsó sorszámok az idő múlásával a fent említett egy vagy több területen jelentkező kihívások egyikét jelzik, és a vezetőségnek meg kell vizsgálnia.
A részvényesek, az igazgatótanács és az alkalmazottak mindegyik számviteli időszak után (általában negyedévente) számolnak az alsó sorban, hogy értékeljék a vállalat piaci stratégiájának és belső irányításának hatékonyságát. Természetesen, amikor a bónuszok vagy az éves bérnövekedések az alapjövedelemhez kötődnek, az alkalmazottak természetesen jobban odafigyelnek ezekre a számokra.
Az alsó sorszámok korlátozása a teljesítmény mutatójaként
Annak ellenére, hogy a nyereségességi számok a vállalat jelenlegi sikerének fontos mércéi (és korábban összeállították az előző időkereteket), ezek nem mindentudóak. Nem mondják el a menedzsmentet, az igazgatókat, a részvénytulajdonosokat vagy az alkalmazottakat, hogy mi működött vagy mi nem sikerült.
A szegényes jövedelmezőségi számok azt jelzik, hogy valami rossz, az erős versenytől a kedvezőtlen gazdasági körülményekhez, a sikertelen stratégiához és az elszabaduló költségekhez.
Hasonlóképpen, a pozitív számok nem emelik ki, hogy a vállalat átfogó megközelítésének mely része működik. Az erős gazdasági körülmények (vagy a versenytársak sikertelensége) a rossz költségellenőrzés vagy gyenge hosszú távú stratégia ellenére is növelhetik bevételeiket és javíthatják a nyereséget.
A tőzsdén jegyzett és forgalmazott vállalatok pénzügyi beszámolásában fontos megjegyezni a részletes jegyzeteket, beleértve a lábjegyzeteket is. Segít a vezetésnek (és más érdekelteknek) megérteni a feltételezést, a számviteli megközelítést és az alapvonal végső származását.
Az alsó sor az alsó sorban
A profit egy szervezet összes tevékenységének eredménye. Ez fontos mutatója a teljes körű feltételeknek a vállalat célpiacain. A menedzsment hatékonyságának barométere a stratégiák kiválasztásában, a termékekbe és szolgáltatásokba történő befektetés, a marketing és a költségellenőrzés terén. A nyereséget egy bizonyos időtartamon át kell összehasonlítani, és az érintetteknek alaposan meg kell vizsgálniuk minden változót, hogy megértsék azokat a tényezőket, amelyek egy vállalat alappilléreit eredményezik.