Kerülje el ezeket a hibákat a sikeres kampányhoz
A reklámhibák általánosak, az anyukától és a pop műveletektől a legnagyobb multinacionális vállalatokig (csak nézzük meg a Pepsi Kendall Jenner szörnyűségét ). Bár néhány hiba a rossz szerencsét, a bizonytalanságot, vagy éppen hangszínt süketnek tulajdonítható, egyesek a felkészülés és a kutatás egyszerű hiánya miatt vannak. Mint kisvállalkozó, lehet, hogy nincs pénzed és forrása a Fortune 500 cégnek, de ez nem jelenti azt, hogy nem lehet gombolni.
Itt van öt hiba, amelyeket el kell kerülni ahhoz, hogy valóban sikeres hirdetési kampányt hozzon létre.
1. Nincs szilárd üzleti és / vagy marketing terv
A kapun kívül ez az egyik legnagyobb hiba, amit tehet. Ha nem tudod megérteni az üzleti modelledet, és hogyan szeretnéd piacra dobni, akkor hogyan fog bárki megtudni, hogy mit válaszoljon? Igen, lehet, hogy valahogy papíron van valami durva anyag. És az elméd hátsó részében, tudod, hogy hová akarsz menni, és hogyan akarsz odaérni. De ez nem elég jó.
Üljön le, és tartson több órát, vagy akár napokat, feltárva az üzletének be- és kimenetét . Mi a lehetséges útblokkok? Milyen mérföldköveket szeretne elérni, és mikor várható, hogy profitot lát? Ezzel nemcsak marketingterv kidolgozását segítheti elő, hanem létfontosságú az új befektetési lehetőségek megteremtése szempontjából is. Csak nézz néhány epizódot a Shark Tank-ról, és nézd meg, hogy a vállalkozók üzleti terv nélkül gyorsan indulnak a járdára.
2. Az üzenet mindent, én, én ...
Nem meglepő, hogy ez a hiba történt. Végtére is sok kisvállalkozó öntötte a vért, a verejtékeket és a könnyeket a kezdetbe, és büszkék rá. Most azt akarják mondani a világnak, hogy mennyire félelmetes ez az új termék vagy szolgáltatás. És ez egy hatalmas hiba.
Senki sem érdekli, milyen jó a termék. Senki sem törődik azzal, hogy van egy csodálatos új szolgáltatás. Senki sem várja, hogy még több üzenetet kapjon, és biztosan nem érdekli, hogy azt mondja, hogy más vagy. Csak azt akarják tudni, hogy mi van benne. Hogyan takarít meg időt vagy pénzt? Hogyan javítja az életüket? Hogyan tudnak majd csak egy kis pénzt költeni arra, hogy hatalmas elégedettségi megtérüljön? Üzenetedet róluk. Használd a " te " és a "te" számot a helyedben. Fókuszáljon az igényeikre, és meg fogják vásárolni, ha van módjuk megoldani őket.
3. Az üzlet nem megfelelő az ügyfelek számára
Itt van a probléma egy nagyszerű termékkel párosulva nagy reklám - ez működik. És olyan jól működik, hogy meglepő módon egy kisvállalkozást is kiválaszthat, túlterhelve a megrendelésekkel, ami rettenetes első élményt jelent az ügyfél számára . Hirtelen nagy termékedet eltörött egy törött weboldal, megrendelések, amelyek hónapokig tartanak, és a túlterhelt és állandóan elkötelezett ügyfélszolgálat.
Nem akarsz a saját sikere áldozata. Tehát először egy lágy indítás, és győződjön meg róla, hogy teljesen felkészült az új üzlet beáramlására. Próbálja ki, tesztelje és tesztelje újra. Próbáld összeomlani a webhelyet (és remélhetőleg teljes mértékben működő e-kereskedelmi webhelyed készen áll).
A gumiabroncsokat teljesen kipróbálhatja, mielőtt egy sokkal nagyobb kampányt kiépítene. Ha nem, találhatsz magadnak több száz negatív véleményt, elidegenítve az ügyfeleket, akik soha nem fognak visszatérni.
4. A célközönség nem azonosítható
Úgy gondolja, hogy mindenki használhatja termékét vagy szolgáltatását, de a hirdetés mindenki számára senki sem hirdet. Ez egy teljes idő- és pénzveszteség, hogy egy széles körű kampányt elhessenek. Képzeld el, hogy egy halászszemélyzet tömeges hálót hoz létre, és az óceán véletlenszerű részébe dobja. Fogják kapni, amit akarnak? Akkor majd bármit kapnak, amit a piacon eladhatnak? Véletlenek vannak, sokat fognak fogni, de csak egy töredék lesz bármilyen felhasználás.
Ugyanez vonatkozik a marketingre is. Csak ki kell tudnia, ki célozza meg. Ez azt jelenti, hogy elemezzük a demográfiai adatokat , és összpontosítunk a fókuszcsoportokra, hogy visszajelzést kapjunk az eladni kívánt termékről vagy szolgáltatásról, és finomítsuk ezeket az eredményeket.
Szeretne megtudni a népesség, a kor, a foglalkozás, a hobbi, és a jövedelem azokról a személyekről, akik valószínűleg vásárolnak tőled. Használja a lézerfókuszt, hogy elérje őket. Miután létrehozta az értékesítést e kisebb közönségnek, szájról szóródni fog, és kiterjesztheti a hálót ... enyhén.
5. A versenyképes táj mentesül
Nagyon valószínűtlen, hogy vállalkozásod egyedülálló. Igen, lehet, hogy egyedülálló spinál valamit, vagy létrehozott egy nagyobb, jobb egérfogó. De amikor a tolókulcs elindul, sok más olyan vállalat ellen fog menni, amely alapvetően ugyanazokat a termékeket vagy szolgáltatásokat kínálja, amelyeket kínál. És ha nem ismered ezt előre, akkor kétségtelenül elveszíted a rendetlenséget.
Nézz mindent, amit a legközelebbi versenytársak csinálnak. Nézd meg azokat a hirdetéseket és szociális kampányokat, amelyeket az Ön iparágának kiugrói hoznak létre. Mit ígérnek? Kire irányulnak? Van-e szakadék a piacon, amit kitölthet? A Dollar Shave Club nem volt újdonság ... egy cég, amely nagyméretű márkákat és sima kampányokat dominál. De a Dollar Shave Club olyan felháborító, becsületes és vicces hirdetést hozott létre, hogy vírusos, és egynapos sikert hozott létre. Ha a férfiaknak ugyanúgy próbáltak volna piacra dobni, mint Schick és Gillette, akkor homályba fulladtak volna . Ehelyett virágzik.
Keresse meg a szöget. Tedd különbséget. Ha nem néz ki, vagy úgy érzi, mint egy hirdetés az Ön iparágának, gratulálunk ... lehet, hogy elég különbözőek ahhoz, hogy kiemelkedjenek. Tehát tanulja meg ezeket az öt hibát, és indítsa el a kampányt, amely valóban különbséget tesz a vállalkozásával.