Az időméréses hirdetési módszer, amely kiváló eredményeket produkál
A képhirdetéssel kapcsolatos probléma az, hogy drága; néha nagyon drága.
Az elsődleges televíziós műsor alatt elhelyezett helyszín több százezer dollárt fog költeni mindössze 30 másodperc alatt. A Super Bowl alatt ez több millió dollárra emelkedik. Ez azt jelenti, hogy a legtöbb esetben a képi hirdetések (más néven "a vonal feletti" hirdetések) a legnagyobb játékosoknak maradnak. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever és így tovább.
A kisebb cégek számára a képhirdetés olyan luxus, amit nem engedhetik meg maguknak. És hogy tisztességes, ez az, amire nincs szükségük. A közvetlen válasz-marketing, ha helyesen történik, jó befektetésnek fogja adni ezeket a vállalatokat.
Mi a közvetlen válasz hirdetés?
A reklámoktól eltérően a közvetlen válasz azonnali reakciót vált ki a fogyasztótól. Szó szerint egy "közvetlen válaszra" szólít fel. Hívja most. Kattints ide. Küldje vissza ezt az alkalmazást. Ez egy irányelvről szól, nem pedig tudatosságról. Nem csak ez, de a közvetlen válasz reklám sokkal inkább a tudomány, mint a költséges alternatívái.
Kezdetben a közvetlen válaszadási kampányok sokkal könnyebben követhetők. Az egyedi telefonszámok, URL-címek és levelezési címek könnyűvé teszik annak megtekintését, hogy hány ember válaszolt a szóban forgó hirdetésre. Ez azt is jelenti, hogy megmérheti a kampány pénzügyi sikereit, és pontos befektetési megtérülést (ROI) rögzíthet.
Ráadásul a közvetlen válaszkampányok teljes mértékben kihasználják a modern adatbányászatot és a közönség szegmentálását. Megcélozhatja a közeli közönségeket, az egyes országrészeket, vagy győződjön meg arról, hogy csak bizonyos korú emberek látják a hirdetéseket. Ha például az Ön terméke vagy szolgáltatása az időseknek szól, létrehozhat egy olyan kampányt, amely erre a csoportra irányít. Ez sokkal nehezebb a műsorszóró televízión.
Összességében a közvetlen levél annyira sikeres, mert sokkal személyesebb, több információt közvetít a termékről vagy a szolgáltatásról, és közvetlen. Arra kéri a fogyasztót, hogy tegyen valamit; néha szinte követeli, hogy tegyen lépéseket, és az emberek követik a tanácsot.
Hol vannak közvetlen válaszcsatornák?
Nos, a közvetlen válasz olyan marketing technika, amely szinte bármilyen médiumra alkalmazható. Azonban a közvetlen válasz a legtöbb esetben távol tartja az óriásplakát hirdetését, mivel csak néhány másodperc alatt lehetetlen azonnali értékesítési üzenetet kapni a fogyasztóknak a médiummal való kölcsönhatásban.
Hagyományosan a közvetlen válasz a leginkább a következő csatornákon keresztül működött:
Közvetlen levél
Néha " levélszemétnek " is nevezik (bár ez elferdíti a magas színvonalú direkt marketingt, amely kreatívan foglalkozik az ügyfelekkel), a közvetlen levél borítékok, levelek és csomagok formájában kerül kiadásra a fogyasztónak.
Legtöbbször olyan boríték formájában jelenik meg, amely egy értékesítő üzenettel, levélben és brosúrában található, amelyben megkérdezi a fogyasztót, hogy hívjon egy számot, vagy látogasson el egy weboldalra.
Gyakran a "Spam" nevű közvetlen válaszüzenetek lettek a legnépszerűbb módja a fogyasztók számára. Az e-mailek gyorsak, olcsóak, és kattintható hivatkozásokkal rendelkeznek ahhoz, hogy a fogyasztó a regisztrációs oldalra jusson. Azonban alacsony sikerességgel rendelkezik. Az átlagos nyitott díj 24 százalék körüli, a kattintás és az átváltási arány körülbelül 1 százalék. A több millió e-mail küldés kevesebb, mint 100 eladást eredményezhet.
Rádió
Ismered ezeket a reklámokat, hiszen gyorsan beszélnek, nagyon értékesek, és telefonszámot vagy webhelyeket három-öt alkalommal ismételnek a helyszínen. Annak ellenére, hogy a rádió kreatív koncepció lehet, általában a kemény eladások vezérlik.
infomercials
Ha a termék helyes, a hosszú formájú infomercial spot egy nagyszerű közvetlen reagáló jármű. Egy klasszikus példa a Ron Popeil Showtime Rotisserie. Popeil a közvetlen válaszú televízió egyik mestere, és reklámjai több millió dollárt értékesítettek a termékekben.
Telemarketing
Ez egy újabb népszerű módja annak, hogy közvetlenül a fogyasztókhoz jussanak, a telefonos marketingeket alkalmazó vállalatok pedig felhívják az embereket, és próbálják meg eladni őket telefonon keresztül. A 2003-ban létrehozott Do Not Call adatbázis azonban a legtöbb ilyen hívást megszüntette. A jótékonysági szervezetek és a politikai kampányok még mindig hatékony pénzt keresnek.
Példák a nagyszerű közvetlen válaszadási hirdetésekre
Talán a leghíresebb, közvetlen válaszhirdetés, amelyet valaha írtak, a nagy John Caples 1926-ban (aki most már van egy hirdetési díja, melyet utána neveznek). Az Amerikai Zeneiskola volt, és a felirat olvasható: "Nevettek, amikor leültem a zongorára, de mikor elkezdtem játszani!" - Hosszú másolati hirdetés volt, és az egyik legnagyobb címsorról van szó valaha írt, nagyon meggyőző és hatékony hirdetés.
Egy másik klasszikus a Bill Jayme által a Psychology Today magazin számára írt és tervezett közvetlen postás. A boríték feltűnő dizájnt kapott, és megkérdezte a kérdést: "Csukja be a fürdőszobai ajtót még akkor is, ha te vagy az egyetlen otthon?" A darab rendkívül magas konverziós ráta volt, Bill Jayme levelei és postai küldeményei pedig mindig nagy keresletet mutattak . Valójában tízezres dollárt fizetett, hogy írjon levelet egy ügyfélnek, és ez az ötvenes-hatvanas években történt. 2001-ben halt meg 75 éves korában, és az egyik legnagyobb közvetlen marketing írónak számított, aki valaha élt.
