Használja egymás melletti összehasonlításokat a Vault a márka a másikra
Tegyük fel, hogy készítesz egy widgetet. Ez egy nagy widget; a legjobb a piacon. Van egy másik widget is, ami nem olyan jó, mint a tiéd, de jobb elismerést és piaci részesedést jelent.
Mit csinálsz?
Nos, ez lehet a tökéletes idő az összehasonlító reklámok használatára. Ha tényleg van olyan termék vagy szolgáltatás, amely elhagyja a versenyt a porban, komolyan fontolja meg, hogy végezzen pár egymás melletti összehasonlító reklámot.
Mi az összehasonlító reklám?
A laikusok szempontjából ez egyszerűen a folyamat, amely közvetlenül összehasonlítja a terméket vagy szolgáltatást egy nagyobb versenytárséval. Függetlenül attól, hogy Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas vagy republikánus vs demokrata, a képlet általában ugyanaz. Mutassa be, hogy a márka erősebb, mint a másik, és fordítson különös figyelmet a másik márka gyengeségeire. Talán a legfrissebb példa erre a "Mac vagyok, PC vagyok" kampány. Az Apple a földcsuszamlásban megnyerte a csatát.
Ha a versenytárs közelmúltbeli katasztrófavédelemben szenved, akkor az is előnyös lehet. Ennek egyik legfontosabb példája a London Eye szemlélő volt, amelyet a British Airways támogatott. A kerék nehezen emelkedett. Virgin Atlantic egy pillantást vetett a kerék felett, mondván: "BA Can not Get It Up!", Így a Virgin Atlantic úgy tűnik, mint a hűvös fickó, és az egyik, aki képes a dolgok készítésére. Úgy tekintik, hogy az egyik legnagyobb "márka-márka" stunts valaha is megfogalmazott.
Az összehasonlító reklám jogi?
Igen, teljesen jogi. DE, vannak olyan iránymutatások, amelyeket követni kell. Minden országnak enyhén eltérő törvényei vannak körülötte, egyesek (Egyesült Királyság) szigorúbbak, mint az USA vagy Ausztrália. Nem tudsz valótlan kijelentéseket tenni a versenynek, vagy félrevezetően félrevezető állításokat.
Ha elmondja.
Melyek az összehasonlító reklámok profik?
Sok van, ha állításai vannak, amelyek képesek a víz visszatartására. Kezdetben, ha Ön kihívó márkája (vagyis sokkal kisebb, mint a vezető márka), akkor a kampányaival küzdenek egy olyan kampánnyal, amely arra buzdítja őket, hogy harcoljanak vissza. Ez egy nyerő helyzet, bármi történik. Ha megcsinálják, akkor befogadta őket, és ingyenes sajtót kap. Ha nem, az emberek feltételezik, hogy megnyerted, mert a másik márka csendben marad.
Az összehasonlító reklám is jó módja annak, hogy azonnal összehasonlítsuk a termékét vagy szolgáltatását azzal, amelyet az emberek már ismertek. Emlékszel, amikor Dyson először jött be a piacon? Új volt, nem hallott, és fiú, drága volt. De amikor Dyson felszállt a márkanévben elhelyezett vákuumokkal szemben, amit az emberek tudtak, és bíztak benne, és kifújták őket a vízből ... Dyson lett a bajnok.
Az összehasonlító reklám is kiváló módja annak, hogy gyorsan és egyszerűen felsorolják a fogyasztóknak nyújtott termék- vagy szolgáltatási előnyöket. Egy egymás melletti lista, amely bemutatja, hogy a márka minden kategóriában a versenyt verte le. Lehet, hogy a mosópor kétszer annyival fehér, mint a felére eső mennyiség (az OxyClean ezt állította, és a márka háztartásbeli nevet adott).
Van-e hátránya?
Igen. Ne tévedj, ha belépsz a gyűrűbe egy másik márkával, akkor fújsz.
Vegye ki az egyik leghíresebb összehasonlító reklámot - Avis vs Hertz.
Az év 1962 volt. Az Avis új hirdetési kampányt keresett az értékesítés növelése érdekében, és elment a legfurcsább új gyerekhez a Doyle Dane Bernbach blokkban. Bill Bernbach azonnal az ügy középpontjába került. Meg akarta ismerni az Avis erősségeit, és megpróbálta felvenni a "We Try Harder" szócikket.
Olyan hirdetések, mint például "Amikor csak a 2. számú, akkor keményebben próbálkozol. Vagy Else ", hatalmas sikert arattak. Nyilvánvaló volt, hogy Avis a Hertzben lövöldözött. És persze, hogy Hertz lőtt vissza. Hosszú másolási hirdetések, mint "évek óta Avis azt mondta neked, hogy Hertz a No. 1. Most meg fogjuk mondani, hogy miért" vissza Hertz vissza a hatalom pozícióba. És évtizedekig harcoltak ki, és gyengeségeket szólítottak fel a másik társaságról.
Érdemes megjegyezni, hogy a nagyobb, rosszabb márkák közül néhányan sem haboznak kisebb márkát venni a bíróságon, ha van valami félrevezető jel.
Szeretné, hogy ez megtörténjen?
Ne felejtsd el - Csak indítsd el a küzdelmet, amit nyersz
Biztos vagy benne az állításaiban? Tudsz támogatni őket? Tudja-e 100 százalékos pontossággal, hogy a másik márka vagy szolgáltatás rosszabb a tiédnél? Ha minden kérdésre bólogatsz, akkor ez úgy hangzik, mint egy csata, amelyet érdemes átvenni.
Ha azonban kétségei vannak a követelésekkel kapcsolatban, vagy ha a márka ellen, amelyik ellenfeled van, 100 dollárról 1 dollárra tehet szert, akkor kétszer gondolkodj. Nem minden Dávid leüthet egy Góliátot.