Ezek a módszerek meggondolják, hogy átveszi a zsebébe
Az ünnepek itt vannak. Ez az év legdrágább idõje a legtöbbünknek, és miután vásároltunk ajándékokat gyermekeinknek, családtagjainknak, barátainknak, fehér elefántcseréinknek, újévi ünnepségeknek és még tanítóknak is, maradtunk egy kráter méretû lyukkal a megtakarításainkban (vagy egy hatalmas hitelkártya számlán). Talán azt gondolhatja, hogy ez csak azért van, mert ez a vásárlás szezonja, de a kiskereskedők még nehezebbé teszik a pénztárcáinkat a trükkök és technikák kavalkádja alkalmazásával , hogy elhagyják a kiadásokat.
Itt vannak a tíz legnagyobb fegyver az arzenáljukban.
1. A megtévesztő értékesítés és a tisztességes árképzés használata
Ez az évszak nehéz a pénztárcáinkon. A kiskereskedők ezt tudják, és szeretnék kihasználni az alkudozási vadászat érzékenységét. Végtére is, amikor ajándékokat vásárolsz a kocsiból, akkor a pénz az elméd tetején van. Tehát amikor 19,99 dolláros pulóvert látsz, és fölötte "39,99 $", akkor úgy gondolja, hogy "remek, milyen üzlet". Csak nem az! Az agyunkat úgy alakítjuk ki, hogy élvezzük a semmit, vagy valamivel kevesebbet, mint más emberek fizetnek. Ugyanaz a pulóver, amely 19,99 dolláros címkével nem rendelkezik, nem értékesít majd. Ugyanaz a pulóver, ugyanazon az áron, de nem tekintjük üzletnek.
A közelmúltban a JC Penney, a Kohl, a Macy's és a Sears-boltok mindegyikét megtámadták az árulkodó kiskereskedelmi árcsökkentés megtévesztő gyakorlatán, csak hogy újra megjelölje. Tehát ne feltételezzük, hogy az árak előtt és után valóságosak.
Valószínű, hogy a pulóver 19,99 $ volt egész évben.
2. Az áruház elrendezés célja a nyereség maximalizálása
A kiskereskedők több millió dollárt költöttek el, hogy kutassanak és finomítsák üzleteik elrendezését, mindezt azzal a céllal, hogy a leginkább nyereséges elemeket szerezzenek a bevásárlókosárban.
Például meg lehet fogadni, hogy a polcokon szemmagasságban elhelyezett termékek azok, amelyek a legmagasabb haszonkulcsot biztosítják a boltba; ezzel szemben, ha le kell hajlítani, vagy segítségre van szüksége egy termék eléréséhez, valószínűleg nem olyan nyereséges.
Egy másik stratégia annak a körülménye, hogy legtöbbjük jobbkezes (több mint 88 százalék), és így jut el a dolgokhoz a jobb kezünkkel. Így a boltba való bejutás jobb oldalán szemet gyönyörködtető megjelenítőket láthatsz, amelyek olyan magas árú termékeket vagy elemeket kínálnak, amelyek gyorsan meg akarnak szabadulni.
Ha nem akarja elkerülni a csapdák egyikét, menjen az áramlás ellen. Veer elment, és nézzen a polcok tetejére és aljára. Itt jobb ajánlatokat találsz.
3. Majdnem minden tétel vége 9-nek ... nagyon jó okból
A 199,99 és 200 dollár közötti különbség nem csupán egy cent. Ez egy pszichológiai trükk, amely valahogy vonzóbbá teszi az első árat, mint a második. A pszichológusok úgy vélik, hogy fogyasztóként sokkal nagyobb figyelmet fordítanak a dollárra, mint a centek.
És konkrétan az első számjegy az árban. Megnézzük az 1-et, és azt gondoljuk: "Jó, még mindig 200 dollár alatt vagyunk." Nos, igen: egy fillért sem. De a második a 200 dolláros kategóriába ugrik, 200 és 300 dollár között van. Ez egy jelentős ugrás a fejünkben, annak ellenére, hogy papíron csak egy százalékos ugrás. Furcsa módon működik még akkor is, ha az árat kilencévesre vesszük. Ez a teszt feltárta, hogy amikor egy áruház 34 dollárról 39 dollárra növelte a ruhák árát, az áru értékesítése egyharmaddal nőtt.
Tehát alaposan nézze meg az árakat, és szellemileg jegyezze meg a 199,99 dolláros vásárlást, mint 200 dollárt. Ám adózás után lesznek (kivéve néhány államot).
4. A szemeid ellenfeled használják
Ebben az évszakban túlterheltek az ünnepi szagokkal, látnivalókkal és hangokkal, amelyek az ünnepi szellembe kerülnek. Ez nem egyszerűen azt jelenti, hogy ez az év legszebb ideje. Ez valóban megkapja a hangulatban, hogy többet költenek! Az üzletben többet érzed magad, ha nyaralásodat hallgatsz, fahéjat és alma-torta szagát látod, és élénkvöröseket, zöldeket és más vidám színeket látok. Ha nyugodtabb és nyugodtabb, akkor nagyobb valószínűséggel veszi el az idejét. És minél hosszabb ideig van a boltban, annál több időt kell böngészni és vásárolni.
Érdekes módon a kiskereskedők ezt a technikát is használják, ha gyorsan szeretnének.
Például amikor a gyorséttermi éttermek rohanásba kerülnek, az ünnepi zenét valami agresszívabbá teszik, és növelik a hangerőt. Ne tévesszen meg az érzékszervi túlterhelés. Készítsen egy listát, lépjen be, kijusson, és legyen úton.
5. Különösen csomagolt ajándékcsomagok és csomagok többet költenek
A boltok szeretik a különleges ünnepi ajándékcsomagokat és csomagokat. Kemény munkát végeztek az Ön számára, és egy nagyszerű ajándékot vagy egy élelmiszer-árucikkeket akadályozhat egy csapásra.
De van egy fogás: Fel fogjátok fedezni, hogy nem kapsz értéket a pénzedért. A csomagban lévő cikkek és ajándéktárgyak általában drágábbak, mint az egyenként vásárolt tárgyak. Ráadásul a csomagok fel vannak töltve, hogy azok úgy tűnjenek, mintha többet tartalmaznának, mint amit valójában csinálnak (az Egyesült Királyságban kínált kiválasztó dobozok erre példa), és olyan helyet és töltőanyagot vásárol, ami lenyűgözőnek tűnik. Ne vegye be ezeket az ajándékokat, hacsak nem biztos abban, hogy foglalkozik.
6. Alacsonyabb árú áruk elhelyezése a drága termékek mellett
Ez egy klasszikus lépés a kiskereskedő számára, hogy összehasonlíthassa és összehasonlíthassa valami hasonlót, de valójában nagyon más a magon. Például egymás mellett két TV nézhet. Mind a 60 ", mind" intelligens ", mind pedig HD-t kínál. Azonban az egyik 1000 dollárral több, mint a másik. Ez nem hihetetlen.
Hát, nézz újra. Lehet, hogy a magasabb árú TV egy olyan gyártótól származik, amelyet a jobb tervezés és minőség jellemez. Vagy talán a HD egy TV-n 720p, vs 4K a drága. A boltok valójában többet fizetnek az olcsóbb TV-hez, mint más helyeken, de ha egy hasonló, magasabb árú modell mellé helyezzük, úgy tűnik, mintha ellopnánk.
7. Kettős ajánlatokat kínál, amelyekre nincs szüksége
Hívja BOGO-nak, vagy Two-For-Less-nek, vagy bármi máshoz, de a legfontosabb mozgatója hamis gazdaság. Nagyszerű farmert találsz 35 dollárért. De ha veszel egy második párat, az ár 50 dollár. Hé, ez azt jelenti, hogy kapsz egy második pár csak 15 dollárért, vagy mindkét pár mindössze 25 dollár. Üzlet!
De tényleg szüksége volt két pár farmerre? Vagy csak megvásároltad a második párat, hogy megbizonyosodj róla, hogy üzletet szereztél? És megnézted más üzleteket, hogy lássák-e, hogy ugyanazt a farmert 25 dollárban kínálják-e egy másik párt? Bármelyik esetben, vigyázz a kettős foglalkozikra. Többet költenek, mint amennyire szüksége van.
8. Könnyű hitel opciók biztosítása: Vásároljon most, fizessen később!
A kiskereskedők tudják, hogy sok amerikai érzi a csipet egy kicsit több ezekben a napokban. De nem akarják azt a kis tényt, hogy elérjék haszonkulcsaikat. Tudják, hogy nincs pénzük arra, hogy valamiért fizetjenek valamit, de hajlandóak több ezer dollárt kínálni hitelt nyújtva, és 18 hónapon keresztül bármilyen érdeklődés nélkül elterjesztik a kifizetéseket.
Természetesen általában ott van a fogás. A nagy: Ha nem fizeti ki azt a kártyát a kamatmentes időszakban, akkor az összes érdeklődés, amelyet felmerült volna rajta. Sokan elakadnak a hitelkártya csapdába ezen évszak körül. Ha valóban valamit szeretne, fontolja meg a letelepedést, vagy találja meg a fizetési módot. De ne söpör mindent egy hitelkártyáról, vagy használja az áruház hitelezési opciót, ha nem biztos benne, hogy fizethet. Előbb vagy utóbb az adósság esedékessé válik.
9. Valódi clearance elemek nehezebb megtalálni
A legtöbb üzlet, különösen a nagy kiskereskedők, mint a Target és a Walmart, rendelkeznek bizonyos áthaladásokkal és "endcaps" értékesítési és tisztítási termékekkel. De amikor december körbefordul, ezek a clearance területek nehezebben találhatók. Ez a szezon a vásárlásnak: Miért van esély arra, hogy pénzt takarítson meg az árucikkekre, amikor tudják, hogy egyébként is teljes árat fizet? Ez nem jelenti azt, hogy nem lesz képes megragadni az üzleteket ... De még egy ásni kell, hogy megtalálja őket.
10. Emlékeznek a Jó Régi Napokra
A legtöbben emlékeznek az ünnepek körül járó jó időkre, és az elméjüket a nem túl jó időkre helyezzük. Persze voltak azok a harcok, amiket a szüleink tettek, vagy a bosszúságokat, amelyeket azért dobáltunk ki, mert a játékot nem vásárolták meg. De összességében hajlamosak vagyunk az ünnepi szezonban kedvelni. Ez az idő a vidámság, a szeretet és az adomány.
Érintse meg az üzletek. A klasszikus filmekre és dalokra nagyon nehéz. A Norman Rockwell Americana ikonikus képeit hozza be, és a tartozás érzését adja. Ha nosztalgiás vagy, boldog vagy. És ha boldog vagy, többet költ.
Most ne hagyja, hogy mindez elhárítsa az üdülési szezonból. Az üzletek nem eredendően rosszak, vagy akár nem is jók. Ezek egyszerűen kihasználják az olyan technikákat, amelyekről ismert, hogy növelik az értékesítést, és megtartják saját alkalmazottaikat a munkában. Csak jöjjenek fel a tudással, hogy megmenthessenek ezekből a zseniális trükkökből, és anélkül is élvezheti az ünnepeket, hogy túl sokat költene.